第十一届中国游戏商务大会投融资论坛实录下

温天立：接下来几位有谁愿意分享一下看法，我们再把这个问题分享一下，如果没有我们开放给大家问一个问题。

许怡然：尽量简短一点。刚才说两、三家是不是所有宗旨结果，网页游戏是长尾，尾巴很长，在座的各位都有发言权，会不会长期存在？如果大陆市场份额占到30-40%以上，如果我强势的开发商，强势的开发商越小渠道越能拿得到，平台会不会长尾存在，如果有这么一个说法，大家都有活路了，每个人都有高PE的小平台。做平台这件事情是大家都可以努力的，大家都可以努力试一下。

温天立：像盛大就做了一个尝试。

许怡然：端游公司做手游是很有优势的，在页**业我天天说我要有端游的方式推页游，但是我们要把页游做到端游的水准才行，那我们就可以用端游的方式往上推。

温天立：我们还有一点时间，下面有一个问题可以提。

提问：这个问题想问给陈默，得到都知道陈默在过去几年中有非常好的出产品经验，你觉得一个产品在市场上成功它必须具备哪三个因素？你觉得国内研发团队具备什么优势，不同平台都可以说，什么样的游戏设计和制作的研发难度最大？

陈默：最关键三个要素，刚才许总已经回答过了，不管黑人白人都是人，你为人的心里驾驭，第一要素吃透用户的需求；第二找一个靠谱的合作伙伴，把你的产品推到客户面前；第三，找到好的商业化模式，把你好的产品卖给用户的过程，其实需要有经验的积累，有很多制作人擅长制作好玩的游戏，但是不擅长做商业化这一块，这也会出问题的。三个要素：吃透产品、吃透运营，然后把吃透的产品卖好。

腾讯市场占了页游市场50%以上，营运市场是拿真金白银出去买用户回来，很在乎投资回报率，如果游戏要成功商业模式、前期营收很重要。在腾讯市场最难的一点是流程，你要比其他游戏更优秀，甚至接近于腾讯端游的水准，才会做得比较大。腾讯在游戏运营方面，商业化模式、运营计划程度做得非常深入，钱是早晚可以赚的，他们更在意流程，如果流程能够过得去产品在腾讯市场表现得比较好。

黄胜利：谢谢大家！