第十一届中国游戏商务大会投融资论坛实录下

漆亮：我们也具有十年的研发历史，我们从客户端转到页游，现在到手游这块。我认为成功不是偶然的，可能机遇会占其中一部分，我们在前期从端游转到页游，我们曾经也做过月流水1000多万，那款产品在研发成本上，端游可能是前30，使页有20，手游不清楚。我们第一款端游我们投入了大概有2000多万，耗时三年，研发了属于我们自己的客户端产品，那个产品出来以后反响不是很好，在2010年的时候页游兴起，在行业好友建议下我们尝试做了页游，门槛比端游降低了当时。我们当时在做第一款网页游戏是80万，前面导了一款客户端的产品，导致我们4个月能出一个页游。后来的《烈火》也是4个月，其实手游门槛更低，现在有一些要的团队，10来个人，成本也就几十万、几百万，看似乎很好。顺着刚才这个主题，我感觉作为一个研发，一定要非常清晰认识自己的问题，一旦一步没有踩准，是很难成为成功的模式。我们也考虑静下心来关注市场，把蛋糕里面属于我们的那一部分吃透也就可以了。像休闲类的、卡牌我们不懂，你不懂这个东西再想做，做好基本上可能性不大。

我个人来看，我对手游未来市场的大爆发我满怀期待，我认为手游在未来这几年当中一定远远超过页游，但页游市场不是因为手游市场到来还逐渐萎缩，我觉得现在的页游就是用户能够挖得更好，服务更好。我们说线当中做到月流水6000-7000，我们在用户体验上做得还是到位的，产品本身还有我们自认为做得不足的地方。

这次来我也是抱着学习的中国台湾，以前比较*丝，以前都是做开发，这次和行业多交流、学学经。包括吴总、刘总，大家对手游已经很关注。我果断只做自己最专的，我们基因里面有的这块，其他的我们在关注、在学习，但是不一定要去涉足这个领域，我们不轻易把某个领域做得很大。如果在座也有CP类型的公司，我这地有个小小的建议，给大家的建议和忠告，我们摸爬滚打这么多年，一定要认清自己的核心价值，对整个市场和用户的认可度，而不是简单看某一种模式，这是我一点点的心得，谢谢大家！

辛耀州：我们过去的环境改变谈到了。谈谈融资吧！融资无外乎就是价格、故事怎么讲、时间，在企业哪个环节做融资，我们讲下公司的定位，游戏行业是在所有行业里面比较特殊的，它有爆发性的特点，尤其到了手游，说不一定开发一款的资金比以前少了，但是一旦爆发起来利润很客观，时间点应该在什么地方？什么时候该融资？是开发这款产品的时候去融资，还是等这款游戏开始有苗头了再去融资，大家对融资时间点有什么看法？我们从刘总开始。

刘阳：我们融过两轮，第一轮和第二轮，我个人觉得时间点跟企业需要多少钱，或者是否能够掌控这个钱有关系，并不一定时间越早越好。我们公司第一轮融资投资人说我们比较慢，当时关注度很高，用户增长很快，说我们应该快速融资，当时我感觉手里的资金已经够花了，如果给我多的钱可能会做错误的决定，自己的能力还没有到掌控更多资源的时候，我觉得拿到没有意义。融资最关键不是缺钱的时候去融钱，当你有这个能力的时候在一个阶段获得这个回报，我觉得这是根本，这也是投资人愿意看的，他肯定不愿意听到说“我缺钱”，这是一个心里，没有人愿意去救穷，救急还可以，当你确认它可以扩大，我觉得才是最根本的，就是扩大的能力。

辛耀州：一开始有没有说找家人或者找谁凑点钱，各位有没有什么想法？

上官鸿：我们2009年并购，我们在天使期募家人的钱，或者朋友的钱，在产品上线之前缺那么一点钱，我觉得游戏公司就是两轮，天使和并购。2007年曾总说过一句话，并购是退出最好的渠道，我们也尝试收购像垂直媒体，互联网媒体广告公司，为什么选择游戏？游戏不是特别适合独立上市的，收入利润规模非常可观。游戏公司就是两机，一轮是天使；一轮是并购。

上一个话题没有来得急说，我在2009年开始看第一家业务公司，到2012年12月份才下手，我今天早上也看到温总描述页游、手游的增长率，2011年是页游的增长期，2013年相当于2011年的页游，我们需要尽快下手，这是我们手游布局的想法。

有些行业需要有积累，在手机领域有成功或失败的经验，页游成功的概率很大。我们从2005年开始尝试各种可能失败，我经长跟我的朋友们，各种死法我都经历过。我们公司是非常有竞争的买家，有机会希望跟大家交流。