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【屈谧黎】：谢谢！感谢小林先生精彩的演讲！

下面有请Metaps亚泰区总裁蔡伟祥演讲。全球化：成功的安卓Apps市场战略。

【蔡伟祥】：今天我们将讲亚洲市场营销策略，我的名字是蔡伟祥，我在日本生活了15年，去年我到了新加坡。部分的责任就是建立策略联盟，并且帮助我们的商业拓展，在全球的拓展。首先讲讲我们的Metaps是什么样的公司呢？

我们是一个新兴的创意公司，我们的宗旨是帮助安卓的开发者，在Google Play中成功，有着成功的策略，以结果为导向的方法，我们可以推动推广上百个在亚洲和日本非常畅销的应用。现在我们在全球有五个办公室。日本、新加坡、硅谷、中国香港和美国。我们现在通常做的事是和大家分享我们的知识技术。在PPT和博客中分享，这些都能够用英语和日语的文字呈现出来。最近，我们有一个新闻发布会，一个主要的信息应用是叫做LINE，这个公司获得了超过两亿的公司，这个公司就是我们所说的LINE，我们现在已经是他们全球销售合作伙伴。

现在我们已经接触到了一些全球市场，同时我会讲一下，在2013年6月的时候，已经有了Google Play中五万个应用。我们看到，有很多下载量，但是在超过五千万下载的应用只有30个以上。而它们大部分的应用都不是游戏应用，比如说愤怒小鸟。

现在我们谈谈国家分布的游戏分布，在美国我们看到在iOS中前两名都是收录的分布均匀的，在安卓系统中我们看到前三名的收入占了80%。那就是日本、韩国和美国。美国是前三名的收入国，但在ARPU中平均收入很低。下面我们讲讲亚洲国家，日本、韩国、中国**和中国香港。

现在说说我们的主题，全球我们成功的安卓游戏的市场战略，现在说说日本，去年日本超过了美国，那是在去年9月份，这是在我们的收入上超过了美国，同时，***份的时候，他们比一月份的收入超过十倍以上。我们看一下份额，日本有非常高的ARPU，有确信一点，日本是全球ARPU最高的国家，同时他们的安卓比率非常高，占了全球2/3。

同时，我们也通过网页视图达到了原生态，去年我们2/3是网页视图，而现在完全相反了，大部分的应用都变成了原生态的。同时免费软件在一年前我们有80%左右，现在我们看，在日本有95%左右的应用是免费的，同时社交的牌类游戏非常流行。虽然还有其他的应用，但是卡牌类游戏非常流行，日本是一个很容易盈利的一个职业环境。中国的开发商开发者，可以把日本作为一个潜在的盈利空间。

现在给大家展示一下我们的项目介绍，我们有一个社交应用，在我们推广的时候，刚刚聊天之后，他们就在新免费的排行榜中排第九，想象在安卓和Google中，有这个新免费的排行榜，但在iOS中没有，我们比较容易进入到这个排行榜。同时能够看到一些下载量，但我们如果继续进行推广，在十天内，他们就在畅销应用排行榜中排到第八，在这个月内，他们这个月的盈利达到3500到4500日元。

我们看到第二个案例，就是他们推广时期，他们如何推动这个推广？并且保持较高的排行位置。

第三个案例，我们看到了很多的项目，内嵌进去，我们看到的粉色的都是小型的项目，在红色的框内都是大型的项目，我们看到了很多地方都有大型的波动，和顶点。

第四个，我们看到第二个月之后，在我们释放了应用的第二个月之后，我们可以看到，他们继续获得了新的用户，同时加入了新的内嵌内容等同于大的活动，我们可以看到，出现了很多的用户。

在日本这个国家，各种手机应用十分热门，同时在市场上有很多新的应用，所以我们看到了有海外的，传统的大型的发行商和SAP的应用。现在我们看到他们各方面的应用比较多。

每天在日本市场上发生的还有什么事情？每天我们看到有两到三个新的应用，竞争发行，所以说竞争越来越激烈，但也显示出在这个市场上有极大的潜力。

接下来讲讲韩国，之前讲过日本超过了美国的收益。韩国在去年12月也超过了美国的收益。成为了全球第二大游戏收益市场。因此在收益上面是仅次于日本的大国。

一年前，T Store是最主要的市场，但出现了Kakao，Kakao改变了一切，T Store以前是最主要的应用商店，Kakao，现在有着所有的游戏，同时使得Google Play和T Store抗衡。

在2012年仅仅六个月，我们看到Kakao游戏，从50%，增加到90%。这就是我们所看到的Kakao。

另外一个事情要讲的是每周，就会有五个新的应用。他们的内容也是巨大的增长，以前是社会软件，一些猜谜的休闲软件，现在看到更多的是原生态的还有图片的软件获得了成功，所以这意味着，仅仅依靠Kakao不能保证成功的，在说到韩国这个之前，韩国的收入潜力大于日本，比如说我们有着百万亚瑟，韩国的收益已经超过了日本的收益。同时还有一些应用的样本，他们在韩国的市场上普及率很高。半数以上和当地的发行商合作，另外一半直接进入了当地的市场。

接下来，我会讲讲中国香港和中国**市场。我们看到在中国香港、中国**是一个新兴市场，同时，他们已经开始变得热门。因为中国**，他们今年2月份开始，他们的收费体系，出现在安卓系统中，同时移植了日本的成功经验。现在在中国香港和中国**，做的非常好。为什么呢？部分原因是因为中国香港、中国**他们都用繁体字。而大陆是用的简体字。因此，将中国香港和中国**作为一个目标，是更加容易。这个地区，在下一步会成为一个热点。

接下来我们看看中国**和中国香港的免费应用，粉红色的，是在中国香港和中国**都出现的畅销软件应用，但蓝色的是日本的游戏。我们看到中国香港、中国**的游戏非常的相近。在中国香港的就出现了中国**，第二点用户在两个区域都喜欢同样类型的应用，第三点，日本的内容也是在这两个区域，中国香港和中国**得到了广泛的接受。

接下来我们看看这两个地区的应用，有同样的趋势。接下来我讲讲我们Metaps，我们帮助他们进入市场推广，帮我们获得用户。你可能没有太大的预算，但最近我们也有了一个新的产品和服务。它不需要太多的预算，如果你感兴趣，我们接下来可以再聊聊这个问题。

这是我们的一些主要合作伙伴和公司。同时这是我们爆炸型的增长的图表。这是我们在6月份开始就帮助他们进行广告收益的增长。

谢谢大家！