中国游戏商务大会SNS和Social Game论坛实录
【屈谧黎】：谢谢蔡先生。
接下来有请爱德威***区首席执行官清水先生做主题演讲，中国iOS手游在日韩台的飞跃。
【清水洋一】：第一次见面请多多关照，我来自于爱德威的，我叫清水。今天有很多中国的朋友，我用中文给大家做我的报告。
日本的朋友非常抱歉，我以后再找机会跟你们交流。
先介绍一下我们公司，我们公司叫**德威，在2001年在日本成立，在中国，04年左右到中国，一直到现在。在中国有上海、北京、深圳、中国香港、中国**，一共有200多个同仁。
在海外，我们在18个地点开展业务。除了***区以外，主要是在东南亚，是我们的市场。其中，***区，大陆、中国香港、中国**是我们在负责的。
简单介绍一下，我来到中国，我们主要的业务在***区，在中国开展业务，其他在东南亚地区我们也在开始我们的事业。
我们在中国一直做网络广告，互联网推广，广告业务。从2011年开始，特别关注智能手机市场，在日本、中国大陆、中国**、韩国我们在这样的市场，重点做Smart Phone，针对Smart Phone，特别是iOS、CPI、是我们的市场。一天有20万的下载，中国6万、中国**3千，韩国2万个下载。我们的网络游CPI网络，在日本现在是最大的CPI网络市场，从2011年开始，在中国我们也构筑了我们的平台，在这之后，在中国**、韩国也进行了这样的业务，在中国每天有六万左右的下载数。
这是比较中国、日本、韩国、中国**的iOS App Store用户的情况。中国大陆和日本，在海外Developer的游戏、App还比较少，大陆主要是两个，当然每天的情况不一样，只不过，还是相对比较少。韩国和中国**前五十个一半是海外的，中国**还有至少40个App是海外，所以大家在关注的样子，现在中国**、韩国、对于海外Developer是比较热门的市场。
也就是说根据一天的例子来说，比如说中国**、韩国、是在前十位中各占到了第二和第九位，可以说它的这个市场是非常热的。在日本还有中国大陆方面，现在还有进一步的发展空间，根据每天的使用量不同，不一样，特别是今后，中国以及海外的发展，我们现在觉得还有进一步的发展空间。
下面介绍一下我们的一个例子，我们的客户有一个空中网，空中网以前一直是做手机SB的公司，他们也在Smart Phone市场，开发自己的游戏，从去年开始，做大量推广，我们跟他们有海外战略合作关系，我们不仅在大陆，还有日本、中国**、韩国，也是我们帮他们做推广。去年六月份的时候，在中国，先做推广。那个时候ARPU超过一百人民币，用户的增长。他们用户的定义概念是下载注册以后，第二次登陆，就叫他们的实质用户。这个金额当下是9块钱，所以他们在大陆，做的还可以，比较成功。所以他们也决定在海外也开展业务。首先，日本市场比较大，到日本开始做推广，只是ARPU比中国还少。用户单值30人民币，这是推广以外，跟这个游戏本身的类型也有关系。去年他们推出的是古代战争，就是策略性的游戏，其实这个游戏在日本的市场上，不是非常受欢迎。也有这样的关系。他们后来也开始在中国**做推广，ARPU有三百人民币，用户是30元，还有韩国，ARPU200人民币，用户单价20元。他们先在韩国和中国**作为海外战略的核心。今年下半年除了古代战争以外，还有两三个游戏会上线。
去年，空中网原来是在手机SB上面，用的一个产品，现在也可以作为在智能手机上面新的产品正在推出。在中国，首先现在最多的问题是ARPU是一百元，用户的单价是九元。从具体情况来看有的时候是五六元，但因为把它In Store之后，也就是第二次再次进入的人群视为是客户，所以就是用户的单价是九元，这个九元的单价还是比较低的。在海外，也在进行发展，比如说首先在日本，也在进行了促销活动，在日本，ARPU价格相对比较高一点，因为游戏本身它是一个模拟的游戏，所以，它有可能并没有完全符合日本市场的要求，所以之后，又转换到中国**市场，ARPU是30元，单价是20元，这样的话，就获得了比较好的业绩，在韩国也有很好的推广，ARPU是100元，用户是30元。从今年下半年开始，古代战争以外，还有两三个新的产品也要陆续上市。除此之外，我们公司，现在有和中国11家公司建立了合作伙伴关系，日本、韩国、中国**、中国大陆一起正在进行相关的合作。
除了空中网以外，我们现在在跟中国的Developer合作，11家合作，我们帮他们在韩国、日本、中国**做推广。
中国市场，从2011年开始做 APP Driver这个平台，目前一天最多能提供6万下载，其中两万下载是我们APP driver自己产生的，其他是和其他的CPI一起合作，一共有6万的下载可以提供，系统上也已经有合作链接。到目前为止，广告主有200多家，2/3是游戏的客户，1/3是是工具类，或者是广告主，品牌一类的客户。
在中国市场现在一天可以提供最大的下载数是6万。其中2万是由我们公司来提供的，其他的四万是和中国其他的CPI网络公司一起合作。在这两年中，我们现在广告主的数已经获得了两百个以上。2/3是游戏的用户，1/3是一些品牌客户或者是广告商等等。
这个是海外的市场，也包括日本的市场在内。也就是说和中国合作的一些情况。有一个公司，比如说他是日本一个有名的游戏公司，从2013年5月开始，在中国开展了本地化的工作，也开展了促销活动。在五月份，我们的促销活动，Free Rank11名，Game Rank是五名。我们很快就要开始我们的促销活动，10%是其他的一些新的产品，另外还有5%是其他广告公司的合作，再请看一下左下方，现在中国提出来要发展广告。2000万人左右观众的渠道是相当受到重视的，所以说，在中国，我们现在的广告力度，就是中国第一个，中国是第一个App Driver的频道和我们合作，也就是广告的方式来进行介绍。在这里有多个SOON，这是每次都可以检索到的。
这是中国市场的例子，一个日本比较有名的游戏，我们帮他们汉化，还有做推广，五月份做推广的时候，免费到11名，游戏频道是在第5名。70%是我们的APP Driver，15%是TV，10%是提携CPI，这个其实已经在国内第一个APP介绍的节目。我们跟星尚的一个制作公司合作，大家知道的《陶醉上海》，做那样的节目，或者是《东京印象》这样的公司我们和他们合作，我们即做APP介绍的节目，这个APP节目里面可以介绍我们的广告主的广告，作为新信息，一共可以通过20分钟来介绍，也可以转发到优酷上下载，优酷上的首页也可以上传，与买硬广相比，ROI有五倍的效果。
26号、27号我们设了展厅，在WM511设了我们的展位，海外、韩国、日本、中国**、中国、我们在进行一些宣传活动，还有一些公共媒体包括中国的，如果有兴趣请务必光临我们的展台。
以上是我的发言，谢谢大家！
