第十一届中国游戏商务大会投融资论坛实录下
黄胜利：时间不多，哪位有兴趣可以和嘉宾做个互动？
提问：大家好！我们是上海本地的创业团队，从去年4月开始创业，本来想在前年开始，当时团队没有谈好，我们只有6个人，到现在为止也出了四个产品，我们做IOS的，我们刚开始热爱这个行业集中在一起做游戏，我们刚开始做创意休闲游戏，但是也赚不了钱。我们无奈之下去年10月份开始做手游，也算是有一部分抄袭，是卡片游戏，里面融入了我们自己的特点。
我的问题是，对于我们小团队，虽然产品已经出来了，但是还有很长的路要走，因为人手不足，我们以什么方式走下去？我们先专注产品，之后再进行扩展，还是先找资金过来？
袁雄贵：首先肯定要有钱，但是有钱你有几种方式，首先是找投资，然后到公司想到你的比例，前提要有钱，有钱才能可能建起你的队伍；第二，找到你们最核心的兴趣或者擅长所在，你们组最擅长做什么，那就做那一款产品就可以了。你们钱都没有找到，资金有限，如果做好多款想办法达到辅助性目标不现实。
提问：我们现在专注一款产品，我们的收入可以养活团队，我们先把更多的内容再完善，属于中***之后，我们再进行融资、找钱，这样自己的说法权硬一点或者怎样，或者我们先找钱，骗钱也好，反正先找钱来。
袁雄贵：做不同的事情会影响你的决策，我建议你要先去找钱。
肖永泉：我补充一句，现在市场非常好，资本配置是什么呢？是把钱给未来能创造价值的，就是做出用户的产品或者服务，你如果真正觉得你想在这个行业里面，你喜欢做游戏，三年、五年也能坚持下去，市场机会还是很好。在这样的情况下还是需要拿到一定的钱，你想持续2-5年持续做一件事情，手里面还需要钱。
李宏玮：我本来不想发言，讲到骗钱这个事儿我必须要发言。从资本角度来说你纯粹的游戏公司骗钱没有这么容易，在于你骗谁的钱，如果骗大的钱做10亿、100亿公司还是需要深思熟虑。我觉得创业者角度来说，你们现在遇到很好的时机，移动互联网给了这个产业生态链，这个生态链跟一端游、页游不太一样，2004年有完美，之后有YY，到页游的时候我们投了漆黑（音）。两年看移动互联网最重要的就是开发者。今天看移动互联网，这个生态链链条不短，很长，刚才在座的各位说可以细分用户使用的习惯；还有就是内部的分布不一样，脑残的游戏也好，或者其他的游戏也好，都可以分类。在很多移动应用里面是不是可以游戏化，不一定要做一个传统的端或者页游的产生游戏，是不是把我们这么多年积累的游戏设计也好、思路也好，把它带到其他移动应用，是不是把它更好游戏化？让今天的创业者只是PK小游戏，大家的梦想不是做小钱。
提问：我们刚开始创业初期梦想做好游戏，甚至超过国外的，市场让我们没有办法，我们掘了第一桶金之后才能往前走。
黄胜利：你拿这个钱做产品，你要对你的投资人负责。银汉去年也没怎么样，今年爆发了。我觉得这个东西还是需要动脑筋想，创业是特勤奋的事儿。
肖永泉：我罗嗦一下，不要羡慕李总一个月3000万、5000万，不要去羡慕，你们这个团队里面最擅长做个游戏就把那个游戏做好，寻找细分市场找到靠谱的钱。今天你这个团队5个人赚50万，一个月盈余5万，这一点也不丢人。还有刚才胜利说的，只要在游戏领域里面做下去，野百合也会开花。
黄胜利：谢谢各位嘉宾，谢谢大家！
主持人（曹琪）：接下来我们开始今天下午第二个论坛，还是由华兴资本资本同事和小伙伴们一起，主持人是主持人是华兴证券（中国香港）董事总经理温天立，他的伙伴包括北京触控科技有限公司CEO陈昊芝、北京乐迪通科技有限公司CEO刘万千、北京中清龙图网络技术有限公司CEO杨圣辉、深圳市墨麟科技有限公司CEO陈默、北京掌上飞讯科技有限公司CEO武雷、欢聚时代科技有限公司CFO何震宇、完美时空网络技术有限公司副总裁许，这组讨论的主题是国内游戏企业的海外掘金路，有请！
温天立：我们现在就开始了。今天论坛的题目是“国外游戏企业的掘金路”，我今天下午看这个题目就在想怎么掘金？字面上要做点文章，中国企业掘金可能是出口，另外的公司可能是海外上市，在这里有完美，巨人的CFO已经走出去过了，接下去还有陈昊芝公司都在上市的路上。
我想问的第一个问题，围绕着这个思路、围绕这个问题，大家都知道手游在最近这段时间增长非常迅猛，可能增长6、7倍左右，手游跟端游、页游不一样，这给了我们公司海外发展的巨大机会，这个机会可能在研发、渠道上，对于中国公司手游走出去有什么优势？大家觉得中国公司应该做什么？会有什么样的成就？
陈昊芝：在座的都比我做的好，我们是刚起步，我只能说我身边的做得都非常稳定，很多公司是我们学习的榜样。触控是全世界唯一一家年100多万人民币，找他们买数据，以每周周报的方式提供给全球市场所有品类，前1000名变动情况的公司，这就是我们依然还是在摸索阶段，触控要求所有的收入1/3来自海外。
刘万千：触控作为手游新行业标杆，大家都看得很清楚。乐迪通是比较新的一款产品，在这个过程中验证一个东西，中国游戏市场玩家需求在全球来说是数一数二的，如果能做出好的产品能去更好的解决，这个思路在其他的市场也可以运营，我们带着这个理念把产品放在相对熟悉的市场上去，比如亚洲市场、韩国市场。我们需要一定的本地化工作，总的来讲我们得到的认识就是，用户的需求80%还是相近的，有20%是本地化的，如何运营好一款产品？我觉得基于中国开发有一定的优势，我们应该如何做好一款产品，在新的行业里面是有机会的。
