第十一届中国游戏商务大会投融资论坛实录下

辛耀州：我觉得估值跟公司定位有一定的关系，纯粹说CP，市场不能说你风光过一次下次可能不会风光，CP稳定性市场上不会那么高，所以愿意给出的估值、市场上不会那么高，就算是好的平台前三名游戏占80%，市场上想听的故事可能不太一样，不同的游戏公司在市场上做不同的融资，可能有不同的定位，我不知道在场的可能你们是CP转平台，还是平台转CP的故事，还是纯粹的CP或者很纯粹的平台，各种各样的经验希望各位分享一下，对于公司的定位，然后碰到估值的预估，你们觉得有没有直接的关系？我们从中间开始吧！

上官鸿：我在投资方面不是很有经验，开始团队组建的时候有融资可能性。我也见过很多公司排行榜靠前也做融资。我分享一下我听过的故事，有一类公司具有很好的研发能力，又有自主营运能力，这种公司比较罕见。

辛耀州：刘阳，你们公司接近运营公司吧！

刘阳：我在创业之前在端游公司待过，游戏行业如果只做运营有一定的风险，未来的用户成本也有危险。如果只做自研，它也有瓶颈，受运营商选择性，还有对用户的了解可能存在一定的瓶颈。依据我们最早的团队经验，我们希望做运营平台，最初一、两年做平台，引进各种游戏，搭建这个平台。我个人比较喜欢武侠游戏，在某一种游戏上我们选择自研，选择这个的时候市场类型比较稀缺，我们做运营平台也可以奠定运营实力。

辛耀州：你这个故事跟投资者讲的时候他们能接受吗？跟CP的故事对比。

刘阳：在同等情况下，他会更加倾向于有研发能力的公司，上次有一个公司说CP×6，有一个CP商说我觉得×3就行了，最多能保证3年，说明心态很平和。

辛耀州：你原来平台商有一群忠实用户。

刘阳：如果只有一款游戏成功，在游戏行业就想连续成功是比较难的，如果有一定的用户群平台，即使这款产品我成功，但是有迅速更换产品的能力，收入会很稳定。

辛耀州：**，你是专注做游戏，手游也很成功，还是像上官鸿说的，最后被人收了？

**：我不想被人收了，感觉不好。之所以产品能成为品牌，品牌形成的原因有用户群、时间。我做游戏做了18年，手机游戏12年了，中国游戏公司这十几年以来没有受到真正的尊重。我一个好朋友是北美华谊制作人，他说很羡慕中国游戏老板？他说中国可以有山寨游戏，中国合作人经常说我们山寨一个游戏，如果再旧金山说做一个山寨游戏，可能有一半的人不干了，这可能中国公司和海外公司特别大的区别，可能导致结果不一样。

那天我跟投资人说一个故事，我说你看007某一集不好看，第一集、第二集、第三集还会看。比如说我喜欢玩《三国志》，有的时候觉得那一代做得很好，但是他出的产品我们会去关注和玩。我刚上官说得很有道理，手机游戏可能真的不适合上市，它没有非常平稳的曲线，我现在成本低、收入高，我一直往上涨。对于CP来讲，如果玩平台不适合，玩品牌还是有价值的。

对于融资这件事情来讲，我觉得还是就是关注于给你钱的人和你的心态，融资大家谈一个事情，我也不用争几百万美金的估值，我觉得拿钱的时机和点非常重要，你纠结那几百万美金可能会错过企业的发展。我觉得低估值并不是坏事情，发现VC不会在相关的条款上给你纠结，我觉得做自己喜欢的事，不要说这个好做就做这个，什么有乐趣就做什么事。