第十一届中国游戏商务大会投融资论坛实录下

主持人（曹琪）：感谢温天立给我们分享了这么多的数据，本来我们今天下午有三位演讲嘉宾，下面我们会请游戏公司来分享观点。我们有请成都泥巴的总裁王磊先生来做精彩分享，有请王总。

王磊：大家好！前面两位讲得非常精彩，特别第二位我几乎还在听，结果他就结束了，我觉得特别可惜，我刚入座的时候，有个工作人员跟我说一定要控制时间，你们时间越少越好，我今天也不能拖延时间，否则对不起大家的期待。

我看一下我的PPT，我今天写的PPT，我刚才在下面想，我想了很久，我就把PPT首页打出来，后面没有什么太大的意思。作为创业者来讲，我在游戏行业有十几年了，泥巴科技到客户端收费，到免费，到页游，再到手游，一系列的东西都是在游戏中渡过的。刚才两位说了很多宏观的东西，我再说一个微观的东西，大家为什么要玩游戏？游戏能产生这么多价值肯定是有原因的，有别人喜欢的原因，特别是在中国大陆。前几年我们就发现只有所谓的流行*丝，或者叫玩家，你在现实生活中不是所有人都能够获得快感，比如说很多人在工作中要听老板的话，有客户的压力，在家里还要听老婆的话，他需要有一个发泄点，在中国这种发泄点非常少，你去唱卡拉OK也很贵，现在钱柜几百块钱一小时，廉价的KTV这么贵了，打羽毛球场地也很贵，你除了玩游戏干什么。

所以大家都去玩游戏，但是为什么又分端游、页游、手游呢？端游有角色，有很强的带动感，你好像是游戏世界的人，你在这个世界里面带来武侠的环境让你感觉很好。页游在办公室玩的游戏，大家可以在那玩，然后玩了之后关掉老板也看不见，页游本身有很多碎片化的考虑，比如有时间，然后往后有自动挂。你会觉得页游是我随时随地可以玩，也不用下载客户端，但页游运营和研发本身并不是让玩家有带入感的去考虑，它是满足用户另外的需求，我短时间可以获得我所需要的东西，他对于白领稍微好点的人希望觉得我有成就感，在页游很少有交互的情况，只要打架就行了。同时，我们也发现在页游中更多的人、更多的坑钱，其实不是运营商坑钱，而是用户有被坑钱的需求，他需要短时间满足他的欲望。

现在来看手游，我认为手游是很惊诧的地方，因为他满足的用户随时随地的需求，它的屏幕表现力已经可以了，你可以万到当年看起来还不错的游戏，而且可以让你随时随地，既可以玩游戏，也可以玩COC的模式，唯一不能万大型游戏，大型游戏不能玩的原因在于用电量太大，手机都烧掉了。前两天还有空姐充电打电话不幸去天国了，万一哪天玩游戏上天国，那我们行业又被干掉一次。

我觉得手游更多取代页游，同时吸引很多不会玩的用户，高富帅和*丝都可以玩，因为方便。我认为端游的发展会一如既往发展下去，用户仍然有这种需求，他成为一中角色，他在里面演人生，他在里面演另外一中人生，他以自己不多的金钱可以取得相应较多的成就感，有这种需求的人存在，这种端游就会一直存在下去。在未来一段时间端游不会消亡本质再次。页游瓶颈在哪里不确定，但是很容易被手游替代。我们用自己的表象来看，看付费电视花的钱不多，大家宁可花钱到电影院户享受几十分钟，屏幕更大震撼力更将，你说哪一天拿一个很大的电视机去打电话，我觉得这可以代替端游，但是目前不可实现。我觉得手游没有天花板，在我现在看来他像2005年看网络游戏一样没有天花板的。

手游可以跟熟悉朋友一起玩，我们也在做这样的模式。我们的端游有3、4款要上线，页游也有几款上线，手游也有1、2款产品上线，我认为做游戏重要的是你是不是满足用户需求？用户哪怕是被坑的需求也是一种需求，你能不能满足不同用户的需求，让他扮演角色或者不同的需求，不同的游戏有不同的要求，你是否能满足他。这是我创业的感受。

我最后说一下跟投融资相关的内容，我们现在做了一些融资，也投了一些公司，我们现在做的融资，我们一开始做的是传统意义上的融资，我们几个新的项目拿出来，我们端游产品拿出来做融资，做的是有限合伙制的融资，拿1000万来说，他投了1000万过来了，我投了1万，然后做了一个公司，我的公司拿7成，投资方拿3成，像这种的模式对于我们现在来说，大家都没有非要谈股份，特别是股东有各种复杂的情况下，做合伙公司迅速实现自己的目的，而且对于投资方来说风险更小。

另外我们投的产品也是这样，我们投的一款页游也用有限合伙的方式，我们出了几百万块钱，优先还掉的钱以后剩下我们五五，目前效果还可以。在此隆重跟大家推荐一下，这种模式还挺好玩的，传统企业在用，互联网企业觉得刚刚开始做，效果还不错。这是我说的内容，感谢大家！