中国游戏商务大会SNS和Social Game论坛实录

【阿蓉】：大家下午好，我是今天下午的全程主持人，我叫阿蓉，又是一年CJ，火热程度就像今天上海的温度一样，大家都感受到了，今天到场的手游界的大咖和新贵，与我们一起分享社交游戏、手机游戏方面的诸多问题和一些热点。我们闲话不叙，有请今天第一个分享人，Fortumo董事和高级副总裁Sulev Kraam为我们分享如何取得手机游戏的成功。有请！

【Sulev Kraam】：大家好，我说的慢一点，大家能够听的清楚一点，并且能够得到翻译。原先是Gerri演讲，他因为有其他事不能来演讲了，我是Sulev Kraam，我和很多的开发者一起工作，我相信你们也是游戏的开发者，我知道大家一定会有很多有意思的问题。我其实每天都跟你们这样的开发者沟通，我感觉非常亲切。今天我要跟大家快速的讲讲，我有很多幻灯片，但不一定每张都仔细地讲。

在午饭后我们迅速的进入会议之中，进入状态，我跟大家讲讲，如何在海外市场，增加收入。不管是在西方世界，在中国，我们都要增加游戏的收入。

我的话题，是如何让游戏成功。主要是看一下Fortumo，我们是比较资深的一家公司，在这个行业中。我们在80个国家有运营，我们有300个运营商和我们合作。在欧洲Estonia，三藩市，在北京也有办事处，我们有一个自我平台，可以帮助你们自己开发你们应用的平台。一会儿给大家介绍一下，今天早晨我查了一下一共有九万个开发者已经登陆了，如果大家感兴趣也可以登陆，明天就可以获得回报。看一下我们合作的大牌客户，这些是一些西方的客户。其实还有三十个中国的开发商和我们一起合作。我想今后会更多，超过现在的九万。其中有三个这样的开发商，他们每年的收入已经超过一百万。

让我们看一下，西方世界如何获得成功，第一个问题，是平台。什么平台？从这张PPT上可以看出来，安置，也许是今后的发展方向。在很多市场，第一个你们看一下，这个市场份额，安卓的市场份额，占主导。很多新兴市场，安卓占了主导。在俄罗斯，比较短一点，在其他地方，更显著一点。其实在很多的西方世界，人们更多的是用安卓，而不是iOS。第二个原因，安卓更为灵活。如果体想调整，你的工具，调整一下支付的方法，你完全可以自己调整，在安卓平台上面更加的灵活，我们当然谈到的是手游，当然其他的网游也可以。

这是收入的情况，安卓的收入情况，也在增加。你可以看到，安卓的收入潜力是非常大的。我也可以看到原先的iOS苹果的App Store，增长的非常快。但现在的安卓迎头赶上，我们需要明白，如何从安卓这个平台获得收益。我们知道有一种形式叫Premium的形式，一开始是免费的，但达到一定的境界需要付费，这也是我们需要选择一个途径。有一个问题是如何从用户中获得收益，很多用户使用***。***的问题，在全球只有比如说十亿张***，但全球有70亿的人口，也就是说并不是所有人都有***。但移动手机，全球有50亿的移动手机，可以看到移动手机的用户要比***的用户要多三倍。可以看到，在美国***的数量非常高，和移动手机相比，美国的***更多于移动手机。但是在中国，还有在印度、俄罗斯、非洲这些国家，移动手机数量要远远高于***，因为很多人他们没有***，因为他比较穷，但他却有手机。所以移动的计费成为了一个新的方式，特别是在****，新兴世界。

再看一下，这是页游，网页游戏。我们的一个客户在网络上面使用我们的移动计费方式，这是一个截屏。你可以看到，我不知道，你们有多少人用过***在线购买的？没有。没有很多。如果你用***购买的话，你要用六位数，比如说你名字，还有日期。***会有过期日。还有安全号码。还有其他的，所以用***要有很多的号码，比如说在一些国家必须要输入社保安全卡，或者是***卡或者是其他的号码，所以你用***在进行支付的时候，在网络支付的时候有那么多的号码非常的繁复、非常的复杂，但如果用移动，也就是手机的支付的话，只要点击一下你就可以完成了。可以看到，因为里面已经有你的手机号码已经插入了。所以用手机支付相比***更加便捷。

这是另外一张幻灯片。这是一个用户，他在自己的站点使用的游戏，让我们看一下，移动的支付，还有***的支付，很多情况下，你可以看到，即可以用***支付也可用移动支付，可以看到移动支付是另外一个选项。

如果，有这样的免费的游戏，如果想把这种免费的游戏转化到付费的游戏，计费的游戏，因为计费的游戏有更多的功能。可以看到在这种情况下移动的支付把客户的转化率，要比***的客户要高10%。为什么呢？因为***支付比较繁复，他们需要输入很多的数字，而用移动支付需要点击一下就可以完成了。所以免费到付费用户的转化率，用移动支付的更高。

还有另外一条我要说的是定价。人们普遍来说相信，我们所有人都要用相同的计费的方法，叫别人付费，但并非如此，比如说在中国，比如六元人民币，你可以在酒店里面打印出来，这页纸，是六元人民币，在美国是一美元，但其实人们更愿意付5美元。同样的东西，你可以看到在中国，售价是6元人民币，在美国有人愿意付5美元来付。所以看到在不同地方，你也可以用不同的定价，同样的东西，却是不同的定价，人们在不同的地方，他们愿意付不同的价格。可以看到，比如说在瑞典，他们愿意付5欧元。最近，我们也尝试过，我们在一些国家尝试过更高的定价。

当然了我也很愿意跟大家分享进一步的信息，如果大家愿意的话，我们可以进一步的探讨，基本上到这儿，谢谢！