中国游戏商务大会SNS和Social Game论坛实录
【渡边昌夫】：谢谢！只是单纯翻译看来不行，另外关于卡牌的游戏方法方面，也要需要调整，也就是我们要考虑合适的合作伙伴，要能将我们的创作的内容，能够传递给使用者，包括日本的游戏市场的一些需求等等方面，也需要进行介绍。我想这样的话，才能最大限度的来利用我们的商机。
最后人人游戏公司有请。刚刚谈到了成功的案例，很多大型的通信公司和我们进行合作，这样的话可能是很好的成功方法，在中国企业，在日本要想获得成功，有些什么样的条件吗？
【冯刚】：比如说中国的企业要在日本进行发展的话，首先有四个条件。
首先第一个条件也就是题目的选定，刚才谈到了中国有两千家游戏公司，每年还会有几十家几百家新的公司出现，以什么样的主题进入日本？比如说我们在设计方面，我们是二手还是原创？这是一个问题。另外，如果说，我们只是简单的去翻译的话，这样的话，肯定是不能够成功的。在六月当中，翻译是需要的，但是UI的改善、或者是社区的改善，另外设计方面的改善，比如说卡通形象，用眼来看，有可能中国的卡通形象和日本的卡通形象，从眼睛来看就不一样。另外，还有一些质量方面也有一些问题，如果说中国的设计能够进行很好的改善的话，那么可以是一个很好的方法，如果不改善，可能日本的消费者不能接受，也可能会出现这样的情况，第三个条件，就是市场，在日本，日本的市场，比中国可能简单来说，日本的市场更加单纯一些，有可能我们在中国所采用的这些宣传方法在日本是不适用的，在日本通过宣传产品，宣传卡通，或者说游戏的内容等等，MCE等等，这样的一个广告方法，进行的话，有可能是一个好的宣传手段。
还有一个问题是运用。日本的卡牌游戏，获得了很大的收益。中国的MIP等等，我们即使不做大型的活动，我们的销售额也在稳定的增长。在日本，如果不能够很细致的进行运用的话，是不能成功的，所以这是不同的地方。另外，作为我们公司来说，最近，我们有一个空盘迷踪（音）新的产品，在一开始六个月中，我们只是进行了三次翻译，首先是中文的翻译，我们公司的日语比较好的员工再进行校译，第三次是请日本当地的游戏市场比较熟悉的专家进行校译。通过一种翻译方法，在日本推出我们的产品之后我们宣传一周左右就获得了20万左右的资金。这个20万的数字在中国不是了不起的数字，但在日本是比较大的数字。
另外最近还有一个情况，两百亿美金的收益，这个对于很多的公司来说是不可能的，可能20万就已经算成功了。中国的企业，如果想在日本发展的话，首先要注意伙伴关系，应该找一个伙伴。所谓伙伴关系，最重要一点是要了解日本的文化，同时又能同时能了解中国的文化，这样的话，可能沟通起来就比较方便。
【渡边昌夫】：谢谢！
对于中方来说，也就是说，合作方的选择，合作伙伴的选择方法，也就是我们要将双方的特点，进行统和，进行合作。这点意见我明白了。
最后，中国和日本两方面，比如说，要建立合作伙伴关系，等等，这已经谈到了，那么怎么样进行一个全球化的运行呢？再讨论一下这个大的课题吧。
首先我们来自由的讨论一下刚刚我提的这个议题。刘先生怎么认为？
【刘俊】：全球化战略的展开，现在，我们公司现在主要是比较关注日本市场。比如说，日本的Pitaya公司，比如说帮助日本的企业到中国来发展业务，或者帮助中国的企业到日本去发展业务，其实是起到了一个桥梁的作用。其实我们的目的是要把自己的软件推广到全球。
中国，有很大的开发商，在中国可以建造一个开发中心，把全球的战略都集中到开发中心。刚才我们谈到了，就是我们同样的软件，可能你在中国成功，在别的国家未必能成功，因此我们要考虑到本土化的问题。
当然，我们作为开发商，应该关注的是比如说应该如何跟出版商进行合作，来推广我们的产品，比如说具体来说在中国。App Store在中国不光有App Store，其他还有很多的渠道可以来推广我们的软件。比如说安卓系统，就像这种黑市市场这种店，其实在中国有很多很多，我觉得应该有三百家左右的公司，也可以考虑在内，要跟他们建立一种合作的关系。用阿密得1（音）来促销推广我们的产品。反过来，中国的企业到日本发展的时候，可以跟Google Play，可以跟App Store进行合作。也有很多的渠道可以考虑，或者也可以组建一个本地化的团队，跨越文化代沟来进行合作。2000万的销售额，我认为还是有一定的难度，当然我们会把它作为一个目标，不断去接近它。我就谈这些，谢谢！
【渡边昌夫】：我还想问你一点，中国的开拓能力，你认为中国企业的开拓能力如何？开发能力如何？还有在日本。
【刘俊】：中国的游戏开发，我刚刚也提到了有一千家两千家的开发公司。已经在中国有业务展开，但规模还不是很大，团队的规模不是很大，我们跟规模不是很大的团队合作，可能存在一定的困难。可能我们会和比较大的，或者是自己变成开发商来积累经验，跟更大的公司进行合作。比如说自己产品的IP，还有关注到知识产权的问题。应该说还是有一定的风险，风险还是比较大的。
首先，要把风险控制到最小，如果是比较有名的IP的话，可以跟开发商，比如说代替开发商，比如说能够打败那些盗版的公司。谢谢。
