产业年会移动互联网与跨平台游戏论坛实录

主持人：

我想请在场的嘉宾给我们现场的听众分享一下大家的企业在国内市场、海外市场在营销方面所做的一些工作，在面对渠道上有哪些特点？

刘宸：

这个是这样的，其实要说到产品推广，我们很多就是为了推广，这个东西我们也试过，在我们做移动互联网的早期，我们不好意思叫自己叫移动互联网，因为我觉得这个词有

推广手段，达不到这个词的档次，我们当时就是XP系统，当时上了一个产品你给换了，后来随着发展，我们也在这块做了研究和分析，一个是合作越来越多了，怎么才能让这些东

西更精准、更有效，让你真正从营销上获利，比如说像安卓这一块，有些开发商尝试在游戏里面内嵌一个广告。现在这一块我们之前也有出现过类似状况，后来我们想这一块怎么

才能够让用户收到一些推荐或者收到一些通知的时候，他能更信任，这个里面牵扯到关系链这一块。如果你上QQ有一个陌生人给你推荐一个网站，你不敢点，如果一个好友真诚的

邀请你，这个时候你的信任度就提升了。我们之前有一款游戏，我们好友通过QQ家园进行FREE的分享，那个东西试了之后，当天的新增量增了7倍，次日的流程率没有下降，这个就

比较说明问题了，就是他的好友拉过来以后，确实是有志同道合的过来了，这个是我们看到有效果的。以后做一些产品的时候，怎么融合一些好友分享在里面，怎么把这些东西做

活，然后我们看到这些分享的时候，我们认为你的产品能带动我们社区用户关系的活跃度，我们就会很乐意帮你们推，这个时候确实是双赢，如果只是说帮你推广一下，这样会伤

害用户，最后用户会跑，那我们是不太愿意看到的。真正怎么才能从营销的手段得到好的效果，以及真正实现创新，我相信最好的是大家考虑一下社交的关系链这一块。

胡**：

主要是两点：第一，有一阵子我看到QQ老是排第一位，我就很恼火，我把下面的编辑叫过来臭骂一顿，这说明产品本身的力量还是很重要的。第二，我们现在看到一个情况，

很多朋友说帮我推一下这个，其实我需要你帮我推，这个是互相的，这是第一个。第二个，我建议他们不要单纯的做排名，实际上我觉得很多的用户他会看很多评论，或者是跟其

他的用户交流他们的一些使用的感受，所以我们会建议做一些软的推荐，然后再结合排名，这种效果是最好的。

张礼镜：

推广这一块，我感觉就俩字“综合”推广，从国内来讲，目前SNS方式是最有效的。我们现在和全国有大概3000多家的零售店合作，以前我们都知道，到了一个手机店办完业务

就完了，现在都会到VIP做一些装机的性能，以及装一些软件，去行货店买手机这些人，他的付费是最强的，真正去店里买的这些人都是一些小白用户。我们目前国内是这样做的，

海外的话，举一个例子来说，我们在7月份有一款中国原创的3D游戏《最后的防线》，这款游戏我们拿到韩国去，我在来四川的前两天，我收到同事给我打电话，他说目前整个的排

名，这个游戏在所有付费游戏里面大排名是39位，在社区类的游戏里排名是第一。我们在韩国是这样的，我们到海外做一定要去把当地一个比较有实力的合作伙伴，同时我们配一

些资源推广。因为韩国这个地方比较特别，大概4000万的人口，2100多万的智能终端，基本上普及率很高的，上网基本上是包月的。我们做一个线上推广，同时在线下，我们在韩

国的出租车背后有一些广告，我们一起来打广告，做推广，这样的话，通过综合的、立体的一个推广，才能把一个游戏真正的推到用户手里。如果只是单一的一两个渠道做推广，

现在都已经很难能够把这个游戏推广好。