“史上最强枪稿”欣赏:《厨子的故事》

四、永久免费

关于香香的演唱会，饭桌上赵雷是这样对我说的：“这是一次成功的抛砖引玉的市场动作，它吸引来了社会各界主流媒体的关注。”说到这里的时候他补充说：“外人看我们市场部吧，无非就是打打广告，开开服务器，然后玩家自然就来了。话是如此，虽然肯花钱的确能来人，但是你得能把钱花到地方，知道怎么做以后，在线自然就高了，这就是高手！”我问赵雷：“《南明古战场》现在在线多少了？”赵雷说：“最高在线已经突破30万了。”knight也在这个时候补充说：“是啊，每组服务器承载一万人呢。”
　　   
　　我对《南明古战场》的在线并没有怀疑，但我对《南明古战场》服务器的承载量却有极大的疑问。我问knight：“每组承载多少人？”knight说：“一万五。”我说：“多少？”knight说：“两万。你还问么？再问我告诉你承载三万。”你看，如前所述，做技术的人思维方式就是这么与众不同，我猜测在他眼中服务器承载一个人和承载一亿人其实是没有区别的。而做市场的人通常就是这样无耻，譬如赵雷如此轻松的回避了为什么香香的演唱会不给我票的问题。
　　   
　　香香的演唱会过后不久，《南明古战场》就大获成功了。而《南明古战场》之所以大获成功，其中的原因就在于它是永久免费模式运用得最好的网络游戏。老实讲，我觉得中国网络游戏公司对永久免费运营模式的使用太过无聊，说白了就是不通过时间收费，改通过玩家购买不破坏游戏性的消费品，和韩国的永久免费运营模式如出一辙，毫无新意。
　　   
　　假如我是黑马的市场经理，我的做法会是：女玩家一律免费——当然买装备要花钱；男玩家全部收费，——当然买装备还是要花钱。如此一来你就会看到一个奇怪的场面：整个《南明古战场》里只有女玩家没有男玩家——尽管，其中绝大多数都是人妖。然后，《南明古战场》可宣传、炒作的噱头就太多了，随口可以说出的就有如下几个：1、世界上女玩家最多的网络游戏；2、世界上人妖最多的网络游戏；3、这里的女人寂寞难耐；4、这里是网络游戏世界的女儿国；5、这里是男人的天堂（因为都是女性角色），这里也是男人的地狱（因为人妖太多）；6、《南明古战场》所拥有的女玩家是市场上所有网络游戏中女玩家总和的一倍（天桥哥说不定会因为觉得这句话耳熟而跑去参观、收购黑马呢）。
　　   
　　假如《南明古战场》按我的思路来运营的话，那么《南明古战场》至少可以展开如下异业合作：1、与冯小刚合作拍摄贺岁大作《天下无男》；2、与张继中合作拍摄网络游戏抓图版的《西游记》里女儿国那一回；3、与各大做整容手术的医院合作，宣传“无痛变性”；4、与李勇合作，创办央视最新娱乐节目《猜猜谁是男人》；5、央视各社会纪实类节目纷纷以《南明古战场》为题材，主动报道、评论网络游戏中的人妖现象，使《南明古战场》在一夜之间闻名全国。
　　   
　　但是假如黑马对《南明古战场》的运营按照我的思路来做的话，那么我一定就是《南明古战场》的市场经理。而如果我是《南明古战场》的市场经理，就意味着我现在这篇文字是在给自己公司写稿，而如同其它所有的游戏公司一样，如果我是给自己公司写稿，八成就拿不到稿费。譬如说其中比较著名的例子就是上海嘉年华的那个杨森，给《海贼王》写了26万字的稿子，没拿到稿费还被开除了。
　　   
　　虽然我个人因杨森在Donews上的言论而很不喜欢他，但我更鄙视上海嘉年华的这种恶劣行径——所以我严重决定，以后包括写给老婆的情书在内，我写的任何文字里都会尽可能的提到这件事情。如果有可能，在我老婆怀孕的时候我还会以此作为胎教内容，让我儿子或者闺女在没出娘胎的时候就要懂得尊重作者的劳动果实。如果他们未来可以做市场经理，不可以欠作者稿费，并且如果他们将来选择游戏公司，我建议他们去黑马，坚决反对他们去嘉年华——虽然他爹我现在还欠着业界著名**老妖、仆竹、魔鬼天使等人的稿费并且有不还的可能。
　　   
　　据庞锴说，黑马的稿费、广告费结算信誉非常好，从不拖欠，仆竹平均每月可以从黑马写出足够丫买各种保险的稿费——仆竹这孙子来北京那次没有请我吃饭，甚至都没有告诉我——所以虽然他说我这篇稿子写得很搞笑，我也要把他这种恶劣的行为公之于众。那么，我这篇稿子预计要写两万字，假设赵雷给我千字200元的稿费，我将在稿子刊登后收获4000元，足够给老婆买一部新手机。为了给老婆买部新手机，我决定不做黑马的市场经理——就让《南明古战场》按照不论男女都免费的思路运营下去好了——虽然，黑马也从来没邀请我去做市场经理，虽然他们也不会给我千字200元的稿费。
　　   
　　《南明古战场》之所以永久并且不论男女全都免费，其原因是由中国网络游戏市场的大环境所决定的。如你所知，在2003年前后大陆市场上就有一款叫《大贾》的网络游戏宣布了永久免费运营，而博大旗下的《泡泡屋》、《疯狂战车》等游戏也都是依靠卖装备来实现收费的。在永久免费这条路上，《南明古战场》并非走得最早。所以《南明古战场》所处的市场环境是，当所有网络游戏都不论男女全免费的时候，想只对女玩家免费是很难的，黑马的选择也不无道理。
　　   
　　黑马在选择永久免费运营这条路的时候，与市场上其它网络游戏有着截然不同之处。截止至今，市场上已经有近40款宣布永久免费运营的网络游戏，但基本上除了黑马和博大之外，其它所有宣布永久免费运营的网络游戏，都是因为在线惨不忍睹而做出的无奈之举。只有黑马是以永久免费作为抢占市场的契机，竟让《南明古战场》一举成了最成功的免费网游。
　　   
　　《南明古战场》成为最成功的免费网游，代价就是黑马整个市场部每天早起晚归的加班。我问庞锴：“你们每天早起晚归的忙什么啊？会不会是工作效率低下的问题？”庞锴当时正在吃湘菜中著名的小吃臭豆腐，也不知是被臭味熏的，还是委屈的，几乎快要掉下眼泪的说：“我们就差每天在OICQ上不停的加人，叫人家来玩《南明古战场》了。”赵雷说：“是啊是啊，我们不但没玩《神兽世界》，甚至还想办法拉九城的人来玩《南明古战场》呢！”
　　   
　　而后，赵雷就开始以泪洗面的对我说：“我们这么辛苦的拉在线，knight他们这些搞技术的家伙，居然每天还封号。我拉人需要绞尽脑汁，他封号添几串命令就完了。同样是给一家公司打工，咋工作量差距就那么大呢？”然后正如我们无法理解技术人员的思维一样，knight同样也无法理解市场人员的无耻，他惊讶的问庞锴：“真的啊？”说的同时还很不好意思的满脸通红起来，也觉得有些对不起赵雷，掏出钱包准备结账。直到庞锴说：“开玩笑的。”knight才骂了一句“我靠”，又把钱包收了起来。