2013产业年会移动启航论坛实录：手游的爆发

下半场

倪县乐：飞流是2009年成立的，专注于手机游戏的发行运营，我们有幸和国内比较优秀的公司合作，最近推出了《啪啪三国》、《斗三国》等一系列的产品。

张宇：91无线在2013年是非常大的发展一年，现在我们加入了百度，2014年会为整个游戏的CP提供更好的服务。

陈学桂：我们的软件平台负责给联想的所有移动设备打造一个完整的软件体系，我们这个部门最初的业务是应用商店，我们在2001年开始做了，到今年发现这个游戏行业起来了，当时也有很多合作伙伴，包括上一轮很多优秀的开发商也是我们非常重要的合作伙伴，希望能够我们依托自己的优势给合作伙伴提供更多高效的用户，今年开始我们把自己的业务进行了整合，现在开始做游戏中心的产品。希望各位武汉优秀的开发商也跟我们多多合作，我们这边也是抱着开放的心态，与武汉的同行一起共赢。

候晓楠：我们这个团队在之前主要是做开放平台，主要是跟着页游的，从2011年到2013年主要是做页游，现在页游的流水占市场的一半的规模，最近几个月我们团队接受腾讯的应用宝的产品，是基于安卓的移动分发的平台，我们希望能够整合腾讯的各种咨询把应用宝的流量做起来，也非常欢迎大家和我们来合作，不管是手机游戏还是手机应用。在昨天我们在武汉还成立了一个腾讯的创业基地，开放平台一直是非常扶持中小开发者，我们跟高新区政府合作，他们可以给创业者从房租到税费各方面的优惠，我们希望腾讯未来提供一个线上的各种资源，商业机会，我们也可以跟线下的各级政府联合打造一个创业基地。

邝小翚：说到广州银汉大家可能知道的都是《时空猎人》，我们是在手机游戏已经做了12年了，在2001年创办起来的企业，我们一直在坚持做原创和精品。我们后面也不会去考虑做游戏发行，我们还是继续做游戏原创事业，也感谢各位合作伙伴对我们的支持。

张宁： “豌豆荚”是一个在安卓和PC上做移动内容获取和发现的平台，我们公司成长比较年轻，我主要负责商业产品，我们把手游的介入，大家现在也可以来我们这里投广告。半年多的时间我们做手游，赶上了一个很好的时间，正好今年是手游的爆发期，我们整个团队快速成长，学习了很多经验，我们觉得2014年是一个很好的年份，很高兴今天来跟我们一起分享。

主持人：上半场的嘉宾在聊话题的时候说到2013年的关键词是火爆、快，2014年可能就是惨烈了，在座的各位可能有自己的观点，我们依然想听一听在座的嘉宾认为2013年的关键词是什么?从不同的领域角度上来看的话?

倪县乐：2013年一个很重要的关键词应该是营销，在2012年之前手游只有内容和渠道两级的层面，非常小的阶段，当时的手游产业规模比较小，大部分开发者认为最小的商业模式是很小的开发团队就可以通过苹果提交，就可以赚钱到很多钱，2013年真正开始游戏营销的元年，开始有更多的厂商用多种多样的手段，我们在营销方面投入很大的精力。

张宇：我认为2013年是“增长”，从年初到年后的增长非常非常高的速度，无论是开发者还是开发速度，还是整个收入，增长都非常非常快。

陈学桂：我认为是“金主”，就是付钱的人，按照商业闭环来讲，我们是2009年开始做乐PHONE，当时就发现一个问题，行业一直很火，谁还为这个买单呢?移动网络游戏现在是一个非常好的一环的补充，现在整个行业是的应用商店以及各个广告平台，游戏发行商是最大的金主，前段时间两个大发行商吵(因)到了一个下载20块钱人民币，这个之前很难想象的事情。

候晓楠：我第一个反映的词是“并购”，今年我们比较好的手游公司跟很多A股公司有非常紧密的合作，有些人说是泡沫，但是我是觉得还是有价值的，更多是创造了价值。未来手游市场真的是非常看好的，大于以前的页游和大于整体的端游。只要我们真正能够把价值做出来，未来各种上市、并购、资本的运作会越来越多，价值是让我在2013年体会非常深的，而且手游到了百花齐放的时代，在端游这个时代大部分是缺RPG，只有腾讯做了CRG相对小部分的产品，现在手游有消除类的，有竞速类的，有各种很好的体验游戏，这又回到游戏最本身的，能够给用户制造快乐的最原始的需求。这些价值的迸发，我们都非常看好的。

邝小翚：我感觉2013年最深刻的是加速，各个团队，不管是做产品还是做发行的团队都走向成熟和加速，整个手机游戏行业是跑赢了年初大家对它做的预测，这也是一种加速，产品的营收规模，腾讯的天天系列，包括时空猎人跑出了过亿，也是跑赢了之前的预测，很多同行认为这个成绩应该要在2014年才会出现。包括并购的出现，也是让这个行业再一次加速，很多资金和资源投入到这个行业。 关于并购我稍微补充一下，我们所参与的这次并购是投资人股东的行为，我们作为管理团队手上所持有的股份在这次的并购当中没有做任何的出售，我们继续要做精品游戏的研发工作，这个我们从来没有改变过。

张宁：我们看到了行业的，非常快，也超出了预期，从年初的时候我们筹备这个事情，筹备了两个多月的时间，一开始接的游戏少得可怜，到现在已经接不过来了，从我们这个规模的增长来反推整个行业的增长，反推行业的开发者产品数量的爆发，今年用增长两个字可以概括。大家都在做明年的规划，对于明年的前景我们是特别兴奋，我觉得可能是增长。

主持人：我们看到了行业的大势发展，也包括营销，也是覆盖到了整个话题的过程当中，我们整个的产品推广与发行。有一个观点是在接下来的一两年内好产品一定不缺，这个话题我们要怎么看呢?2013年大概有将近两千款产品，但是这两千款产品当中能够存活下来或者是活得还不错的有几款?数据还是比较少，有很多产品在这个线的下面被沉寂掉了。接下来好产品一定不会少，我想从平台的角度分析一下。

张宇：这一点我们是非常认同的，比如盛大、完美、巨人，他们都推出了很多产品，我一直很相信端游公司的力量，美术、策划、运营、资金投入、规模都很大，完美2014年不做任何的端游，所有人都在做手游，所有的业务公司都在转手游，页游也吸引了非常大的资金规模和人工规模。在2013年超过30亿的公司非常多了，大量的美术外包都在做，从品质和投入上来讲，我们会注意到手游和页游非常像，好的团队可以持续推出好的产品，有很多公司是可以持续的，好的策划和成功的团队会持续做好，已经找到整个收费率和流程率的规律，当然不算单机，单机可能更依赖于创意。有了经验、投入和资金，还有包括外包团队的建议，明年应该确实有比较激烈的竞争。

主持人：很多端游厂商在转向手游，很多页游厂商也在转向手游。将来的市场份额，候总怎么看，有没有这样的趋势说手游市场的份额慢慢可能会大过端游市场份额或者是页游市场份额?

候晓楠：我觉得长期可能是大于端游的市场，主要还是大势，手机市场的发展基本把每个人的手机变成游戏机的，游戏会渗透到前所未有的规模，以前玩端游的人基本上在网吧，页游稍微扩大了一点，到了办公室和家里，手游基本上是随时随地的，这个趋势主要是看三年能否超过或者是五年能否超过的，趋势是有的。

主持人：整个行业来看最初小团队比较到，到现在成规模的团队比较多了，手游在产量、品质、市场环境上都会有非常大的增长。

候晓楠：现在产量确实上来了，产品非常多，好的产品未来还是稀缺的，未来好的IP，或者是好的大作还是会比较稀缺，一种是特别专注于手游的，银汉是最早从短信游戏时代开始做了，包括百宝箱的游戏，积累了比较多，一种是纯手游的公司，还是会找到一些自己的核心经验和方法论。还有一种是端游，端游的本身的制作能力比较强，整体转手游会相对容易一点，我自己觉得稍微难一点的可能是页游，在页游领域里面核心是品类比较窄，主要是几类页游，而且主要是以数值为主，如何能够很好的转到手游里面去，把本身的游戏性做好，这是对传统页游公司的挑战。

主持人：好产品可能会越来越多，但是候总有不同的意见，品质非常好的可能还是稀缺的，对于银汉来说怎么看待这个问题，现在这么多端游和页游厂商进来也不乏大制作，你有没有压力?这个问题怎么解决?

邝小翚：首先是好这个怎么定位，这是相对性的事，永远没有最好的，其实只是描述了一个现状，整体行业的制作水平在不断提升的，这是我们评价的好产品。过去我们在以前的年代评价一个产品怎么好就是画面好看不死机就行，那个时候特别容易系统崩溃和死机。到现在智能机时代更多了，画面肯定要好看，闪客的情况肯定越来越少，客户的应用性要做得好。现在我感觉市面上能够拿得出的产品这几方面都做得很不错，现在好产品的方向越发往后延伸了，现在我们要关注七日留存必须要好，甚至双周一个月的留存要好，后期要跟得上，玩家的玩的内容越多，对这个好的定义越来越多，越来越多好的产品之间的竞争也会促使行业把自己的产品做好，这是对行业非常好的事情，我们非常期望和盼望这个行业出更多的好产品，有没有更好的我们去向它学习，我们也努力做一些好的产品，让同行可以借鉴。

主持人：我们渠道的流量和用户量是有限的，这个量在不断的增长，但是产品增长的速度会增长得更快，去年有将近2000款，到明年可能会达到大几千款，我们的产品怎么脱颖而出，从平台的角度怎么解决这个问题?

张宁：一定是更有选择了，“豌豆荚”更多的用户量，我们一开始游戏非常少，一开始刚刚上来的时候特别开心，现在上的游戏越来越难了，我们挑的眼光越来越精了，一开始会看商业里面流行什么，各家会发报告，我们看大家在做什么，我们现在更希望产品有创新点，有差异化，如果有创新的地方的话我们还要评价说玩家会不会接受不了，玩法太新颖了，现在的眼光越来越叼，这主要是供需的问题，我自己之前是搞金融的，永远是市场上产品供给大，需求还是这么多，上一场几位嘉宾讲到人口红利的问题，其实人口红利不会一直持续的，平台的用户增长也不会一直持续，一定是最后处在需求收窄的情况。这样的情况之下，不可能是一直会有好的上来，一定会有人获得更多的流量，在不断的挑选和筛选过程当中产品的玩法，产品的品质会在这个过程中发生迭代。过去我们看到的情况就是这样的，原来觉得不错的，现在横竖看都看不上眼了，当时怎么会挑选这个产品。