对话Twitter：中国游戏出海 除了付费还要改这些

游戏本地化不是简单文字翻译 熟悉风土人情才能赚钱

Q：如果中国游戏企业进入这些包括中东、日本地区，他们需要注意些什么？比如说玩家的习惯或者文化方面的建议。

Alan：基本上最重要的是本地化。国内很多小伙伴觉得出海做个翻译就好了，很多人就找了一个在日本留学的留学生或者一个会说阿拉伯语的外包，就觉得能发了，但其实我们认为语言上面非常重要，比如日本是一个高度成熟的Twitter用户的国家，非常多各种网络上的特殊语言，不住在日本、不是日本人写不出来，不够接地气。所以说我们认为第一点，语言非常重要。

对于中东地区，如果我们是本地人，就知道阿拉伯语非常多种，如果是外包的话，根据经验，最便宜的外包的公司是北非，北非也说阿拉伯语可以做翻译，但沙特人看到的话会说这不是沙特的阿拉伯语，质量不好。所以这些地方都是要做到出海充分的本地化，需要充分了解语言上面的问题。

第二部分是本地的那些活动，Twitter是一个实时平台，所以特别适合做事件营销。比如斋月期间，中东用户作息是什么？几点吃饭？几点购物？几点玩手游？这些都是必须要知道，配合他们的。同理，日本发薪水是25号，如果不了解，24号搞充值活动，就没有人有钱充值，这就是必须要充分了解本地用户，他们每个人行为是什么，他们的消费习惯是什么？才能够真正做好和用户的沟通和互动。

Q：现在电竞在全球范围内非常火爆，而且移动电竞也慢慢兴起，尤其是腾讯的王者荣耀，那Twitter有没有借助移动电竞或电竞的方式帮助游戏推广？

Alan：电竞是我们现在非常关注的领域。在游戏方面我们拿到了多个直播权。我们会在电竞上发力，这对国内手游来说是一个很好的机会。因为如果你在Twitter上看电竞肯定是硬核玩家。直播也可以有很多广告，我们很多的调研也显示，直播中视频广告完成率是百分之九十五。

国内不管是手游也好，手机品牌、科技品牌也好，传统上最大的挑战是品牌认知度不够。像欧美的外国人会觉得质量不够好，其实是品牌认知度不够。透过Twitter这样有高质量直播的平台，可以大幅提升中国品牌的认知度和辨识度,提升用户对中国品牌的信任。

Q：今天的主题是手游出海，现在比较流行的MOBA游戏是王者荣耀，可以说是现在移动电竞的爆品，这款游戏适合出海哪些国家，受到哪些国家的欢迎？

Alan：我们和腾讯有很密切的沟通，但是不方便透露他们的计划。我们认为传统上MOBA游戏的覆盖率非常广。日本市场玩MOBA游戏的比较少，但除了日本以外，全世界都在玩，我们觉得这个机会很大。

国内除了王者荣耀之外，我们知道mobile legends其实出海比较早一点。所以我们觉得这是下一个非常大的机会点，我们也会提供非常多的MOBA游戏，不管是端游或者手游的讨论，提供给国内想要出海的游戏一些insights。

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