对话Twitter：中国游戏出海 除了付费还要改这些

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日前在北京举行的会议上，Twitter分享其最新研究报告，包括一系列海外游戏用户数据，在活动后Twitter工作人员接受了中国媒体采访，分享中国游戏出海应该注重的方向内容。

俄罗斯、沙特也是付钱是老大？中国游戏出海，应该注意这些问题

Q:从Twitter角度看，中国游戏目前在海外整体上表现是怎样的？另外，我们现在还有哪些可以优化和调整的空间？

Alan：国内手游在东南亚和港澳台出海比较早，其实这些市场不容易再有突破性的发展，所以我们认为在一些新市场，譬如说我们提到的沙特，就是一个特殊的市场。其实沙特的付费率是不高的，但付费的金额是非常高的，值得国内的公司到这深耕。 

另外一个趋势是之前也提过，国内出海的各种手游企业其实他们做的很多是买CPI，做performance、成效型的广告：一个CPC/CPM/CPI多少钱。其实在一两年来，在海外，各个市场面临很大的挑战，是越来越不容易做了，因为可能成本越来越高了。

其实看国内，做的好的游戏公司，品牌推广非常多，刚有提到，阴阳师他们知道在日本必须要做线下广告，必须要做地铁，必须要做电视广告，但怎么能把这些线上和线下做联动呢？Twitter是一个好的平台。

可以跟大家分享一下，我上周才从法国戛纳广告节回来。在那里，我遇到了许多中国的手游公司。传统上可能会觉得戛纳做创意广告怎么会有游戏公司呢？也是回应我刚刚说的趋势，越来越多的游戏公司也发现不能整天做CPC广告，要做一些有创意的广告，所以去戛纳这个有创意的地方去学习。

Q：在您看来，什么类型的游戏比较适合到国外去通过Twitter进行发展，在本地化这方面，我们知道中国的付费习惯和国外的付费习惯有很大的区别，那这些出海游戏需不需要在付费上做一些的修改？

Alan：在国内做手游，Pay to win——付钱就是老大了。但在海外有很多，特别是欧美、日本，他们觉得公平比较重要，付钱做老大可能就不好玩。所以这个时候可能要做一些本地化生意钱坑点可能要后推一点。不能第一天上线就告诉你要储值。

国内很常做“首冲加倍”这样的活动，但是外国人会觉得这是让我花钱，不花钱不能赢这就很不公平，和我的技术、实力没有关系。这是海外一些市场比较不喜欢的。但相对来说，譬如俄罗斯、沙特这些市场他们已经习惯了，他们觉得花钱是老大。所以要充分了解本地用户习惯来做相应的调整。

Tianyu：刚我们的报告也提到，比如说玩中国游戏的日本用户就比较倾向于格斗、幻想类游戏；沙特用户一个是喜欢PS之类的游戏，另外他可能会更喜欢运动、车类游戏，所以每个市场都是不一样的。

Q：像您刚刚说的游戏出海需要将它的内容本地化，或者做一些修改，您觉得一个游戏除了这些修改外，一个游戏想出海，并获得成功，它还需要做哪些其他的修改？还有哪些重要的因素？

Alan：基本上其实就是刚才说到的本地化要足够，然后游戏IP是不是有市场？如果硬是要在北欧推三国志肯定很不容易；然后我们的游戏玩也要符合本地用户习惯，因为你们看这些数据，每个国家都有很大落差，每个地方是很不一样的。 

另外我觉得很值得的观察的趋势是，中国出海成功的公司都是专注做海外的。所以做海外想要成功，必须要有专注性，而不是觉得国内做得好赚钱了就觉得要出海。还是一样，要对海外市场有多方面的了解。 

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