独家:2009游戏产业年会高峰对话速记
主持人：
刚才王峰讲了非常重要的一点，我们对于像腾讯这样做的非常好的公司，其实不能一味的指责，他们成功也没有靠国家垄断，他们靠市场的竞争自己做的比较好获得的，没有可以指责的地方，不要用造反的心态看它，要欣赏它、了解它、学习它，同时找到自己的创新，你目标竞争对手可能不如你了解，或者它可能不会全力以赴做的细分市场，那样的东西对他有一个门槛，所以走的更能够成功，像淘米这样的方式、王峰的方式，会给很多企业非常好的启发。不要老想打倒巨人这样的心态。巨人为什么考虑推出绿色《征途》，是否说明以前《征途》不绿色？一款游戏怎么才算绿色？
刘伟：
《绿色征途》主要是商业模式上的思考，2006年《征途》推出来是比较早的免费模式，我们说的免费是时间免费，道具收费。当时是比较新的模式，当时行业里面也有一些声音，但我们团队还是坚定的说这个模式比以前的创业模式更好。在这之后的时间验证，很多游戏都采用免费的商业模式，又走了3、4年，到了09年免费模式也遇到一些问题和瓶颈，包括一些负面的声音。我们数据表明在《征途》里面差不多有93%玩家是非人民币玩家，只有7%到8%的用户是付费的，这个90%以上的玩家生存状态在游戏里面显然不太理想，所以这也是我们非常关注的一点，在这个基础上，我们就在讨论商业模式到底往哪一个方向上走，也有兄弟公司提出来说是不是回到时间模式、点卡模式，我们始终认为在免费模式向前走一步，《绿色征途》是向前走的模式，怎么能够在免费的基础上，让这个游戏更加的平衡，更加能够让非人民币玩家，一分钱不花的玩家，游戏体验和生存状态更好，就这个考虑出的《绿色征途》。
您的意思是我们除了《绿色征途》以外，还推其他颜色的征途？《黄色征途》？
主持人：
昨天说话提到一句就是发展绿色网游，是不是就是《绿色征途》，巨人所理解的绿色模式呢？你昨天是第一个讲的，也是大公司当中第一个谈绿色的概念，大家对这个概念有不同的看法，我也想问一下其他企业，你们都谈一下你们怎么看绿色网友，什么叫做绿色网友？从陈总开始。
陈德文：
其实从我们开始做《天龙八部》就考虑这些内容，因为之前也玩过游戏，我们还是觉得要鼓励大家适度的玩游戏，其实《天龙八部》有很多设置让大家平和的玩游戏，每年打怪个数不能超过7200个，超过7200个没有任何的经验和掉落宝物。《天龙》还做了很多的设置，让不付费的玩家能够通过其他的方式获得跟付费万家平等的能力，当然一家公司可能想得不够全面，政府说的防沉迷等规范的东西也是在支持。
邹涛：
确实每家企业对“绿色”理解不一样，刚才刘总谈到的免费游戏的问题各家公司都碰到过，我个人的理解，我昨天讲话就讲了这个观点，如果我们做的游戏娱乐内容最终它宣扬是一种人性恶的一面，他不会长久，不管社会模型、区域模型做的多么好、多么和谐、付费多么低都没有用，因为这是违背人的主流向前的方向，我要理解“绿色”就是说，一方面可以娱乐大众，一方面可以宣扬正面的东西，社会积极的一面。《魔兽》是很不错的游戏，把自然、征服等融合的非常好，而杀戮、砍杀会很刺激，是一种宣泄，我之前就是狂热的PK徒，自己玩游戏花了很多钱，我甚至有一次在游戏杀红眼了，突然感觉到已经影响我现实了，在大街上都很容易吵架，后来我退出了帮会，我是五当派，回到师傅面前，虽然是虚拟人物，但我还在师傅面前忏悔，应该弘扬社会正义、善的一面，这样产品才会长久，除了商业价值之外，要做“绿色”就往这方面做。news.17173.com
汪海兵：
我谈两个观点，第一个真是非常支持邹总的意见，做儿童的产品一定要克服很多的价值观，我们观点叫做妈妈放心，孩子关心。为什么迪斯尼所有卡通形象能够延续好几十年，为什么中国到现在目前为止都并没有出现一个让你记忆久远的卡通人物，根本上的原因还是迪斯尼在它做所有产品的时候，永远弘扬都是儿童所向往的美好、善良、爱心、和平，这样一些大的价值观。但看一下我们的卡通，比如之前的红猫蓝兔还有暴力，我也不太赞同《喜羊羊与灰太郎》的价值观。第二一定要从社会整体的角度看企业，所以我们在做产品之前，跟孩子父母沟通，在他们心目当中什么样的产品是符合他们孩子的产品，把他们妈妈所在意的几点全部列出来，非常有针对性的思考如何去解决这个问题，其实在这方面有一些东西比如说我们第一次提出晚上要关电脑，就是12点之后玩不了所有淘米公司的游戏，但第一次推出来的时候是一个母亲告诉我的，她说我最讨厌就是孩子很晚还在上网，我说为什么还要很晚上网，我们晚上就不服务了，我们一定要从社会人角度看待企业应该承受什么样的社会责任。
陈晓薇：
我也想从两方面讲我个人对“绿色”的理解，绿色网游和绿色生活从根本上是一致的，我们在提倡绿色网游的时候其实就是提倡绿色生活，所谓绿色生活就是平和的生活，不管游戏也罢、工作也罢，成为你睡醒之后90%甚至100%的活动，在游戏也是，像刘伟谈到的，征途平衡性需要更好的调节，在设计游戏也是需要把平衡性调节好，这是在网游和生活如何找到一个平衡点，这是设计网友和生活人都需要考虑的问题。还有汪总谈到西方作品体现的精神，希望每一个玩网游的玩家，在现在的社会每天喝星巴克的咖啡，LV包的，我们不要忘记中国有非常好的东西和精神，不要老从西方吸取绿色。
竺琦：
我非常同意前面几位的观点，作为企业来说，一方面要做负责任的企业，即使在游戏中也倡导真善美的观点，作为开发企业责任是什么？就是做游戏为了什么？我们一直在说创造娱乐，但很多公司的策划要考虑的一点都是说如何提高黏性，提高黏性就会导致是不是会让人沉迷，是不是把ARPU值提高，在开发游戏的时候多增加娱乐性，少增加一些黏性，这家企业做出来的游戏都会尽可能的是绿色游戏。
任宇昕：
我们以前从来没有讲过，今天借这个平台讲一下，我们一直觉得腾讯是一个真正非常绿色的公司，我举几个例子，如果大家觉得讲的这些有道理给一些掌声。第一就是海兵，他说是从腾讯离开的，你可以从他身上看到，腾讯人出去做都是关注青少年绿色上网的内容，这说明是从腾讯带出去的一脉相承的文化。第二个例子就是我们很多年没有跟大厂商展开联合运营，但我们听到巨人推出《绿色征途》，马上就跟巨人合作。第三个例子就是跟绿色相反的，在网上经常听到有很多玩家在论坛上说，某某网友公司很黑，黑色的。但其实如果大家关注一下这家公司的财报会发现，其实腾讯无论是游戏还好，还是其他所有业务也好，ARPU值是所有公司最低的，我们在公司内部对一些游戏收费上限是有设置的，不希望玩家在一款游戏过于沉迷，过于付出很高的费用，我们认为在创造收费模式的时候，首先想到是怎么样给用户带来价值，当用户真正喜欢这个游戏，被这个游戏里面设置的内容真正觉得是非常有趣、感动它的时候，这时候愿意付费的话，我们觉得这样一个收费模式才是绿色、健康、可持续的，所以我们在设计我们收费的时候其实是非常坚决反对一次性的连蒙带骗的让用户付费，这种付费我们是非常摒弃的。我们网友企业最终的使命是希望能够创造一个文化传播的平台，我想这个跟我们在座的所有网游企业厂商想法是一样的，我们应该把游戏上升到文化传播平台的高度，在游戏当中弘扬真善美，把这个社会希望发展的主流价值观放到游戏里面去，让大家感觉到我们网游行业是一个充满朝气、生机勃勃可以持续发展的。
主持人：
**特别善于把握机会，在绿色方面确实做的很有特色。
凌海：
前面几位同仁讲的非常精采，我不重复了，也高度的认同。在另一个角度高度呼吁一下，在游戏行业和媒体行业的朋友们，所谓不绿色这个观点，实际上跟在座各位做营销的人员有关，其实我们很多游戏都是伸张正义的，除暴安良，但市场宣传方法上面大家走了捷径，走了一些取巧的方法，比如记得很早以前叫做狂抽猛送的广告词，在游戏哪有这样的状况，没有这样的状况，但为了拉玩家用血腥、暴力的词汇吸引大家，结果玩家一进来很失望就走了，所以外面很多的妖魔化实际上从营销人员误会所产生，我呼吁各位以后在游戏和内容推广上面，大胆把游戏精髓说出来，会有很多人认同，比如淘米定位就是14岁以下的儿童所崇尚的游戏，我就是没有成年人的内容在里面，相反获得很大的市场成功。
第二，其实我相信巨人推出的绿色《征途》，并不是以前不绿色，而是呼吁另外一个时代的来临，就是系列化，我相信会有《黄色征途》《红色征途》。我们盛大也推出很多的产品一样获得成功，《传奇外传》《传奇归来》，有很多新的用户进来，老的用户回归，细分时代已经来临，而且获得很大的成功。所谓绿色并不是说以前不绿色，而是意味新的系列版本化的时代到来。
朱威廉：
绿色是一个定义，简单的就是说不管什么企业，对社会要有责任感，要符合一定的法律法规。我一个看法就是现在绿色的定义如果说这个游戏的在线人数越多，在线时长越长，ARPU值越高，离绿色越远一点。其实现在所有在运营游戏里面，各个公司没有真正是非绿色，色情、暴力的其实没有的，在宣传手法上是有一些参差不齐的情况，因为这个行业竞争非常的激烈，整个行业不够冷静、沉静，我检讨一下，我不知道各位老总怎么样，在过去一年当中没有专门召开一个会议说各个项目组策划运营主管包括项目主管考虑怎么免推进，减少在线时长，怎么减少PK，减少付费，让这个游戏变得非常非常轻松，做的还不够。之所以这样是因为我们有生存压力，如果盛大还没有推出绿色、九城还没有绿色，我们也不敢保证这方面走的太远，这方面所谓的创新也是要付出代价的。我觉得最关键是其实这里面一个绿色《征途》是不够的，一个绿色《传奇》是不够的，关键是整个行业一片飘绿，在人性化方面、服务方面，在更加合理、合情的时候，就达到绿色了。
石海：
最近一直在做《九阴真经》，我觉得我们行业蛮像江湖、武侠世界的。还是谈功夫，原来招式比较繁，但现在招式繁不见得厉害，招式简单可能杀人更快。有点儿像讨论九阳真经好，还是吸星大法还是葵花宝典好，这个行业社会关注度比较高，像房地产一样，快速爆发起来以后，社会有一定的仇富心态也好，对这个行业整体有一个心态，行业内部你用什么招式，你喜欢招式还是喜欢内功呢，意义不大，可能过一段时间又转回去了。news.17173.com
王峰：
绿色就是给游戏玩家一个好的氛围等等做工作，不一定大家都要把前面加一个绿色，王志伯没有来，他来会有意思，中国台湾是绿营、蓝营，这要引到中国台湾不知道能不能发展起来，幸亏我们在中国大陆做，去中国台湾就要小心了，就会损失一批玩家。
