独家:2009游戏产业年会高峰对话速记
主持人：
看来大家对绿色概念理解非常不一样，这样非常好，因为世界是多样性的，每个人、每个企业对同一个概念不同理解，可能是相互之间会有借鉴，也会让我们政府领导，因为政府提出绿色网游，到底绿色网游是什么绿色网游，企业意见听进去，对他们政策引导也是很好的帮助。下面大家提了很多问题，大家要理解一下，有些问题说实话不适合在这儿问，有些问题太个别了，我可能没有时间问，我会把大家问题合在一块问一下，如果问不到希望大家多担待。有很多问题问到海外出口的问题，谈到海外出口我想肯定要谈到完美时空，下面我想问一下完美时空的竺琦，昨天石总说要在10年做到1个亿美金出口，他也谈到韩国游戏在出口上比较成功，09年是15亿美金，有人说过中韩网游在未来必有一战，您觉得跟韩国网游比，中国网游的优势跟劣势在哪里？
竺琦：
谈到出口，完美是走的比较早的一家，到现在为止，所有的产品几乎都在海外有版本运行，刚刚走出海外的时候，实际发现主要的竞争对手是韩国厂商。到现在来看，去年开始发现一个现象，不光是韩国厂商在竞争，或者说我们感觉到最有压力的竞争对手实际上是来自中国厂商，在过去一年中国厂商整体势力在海外都是提高了，对韩国的游戏来看，我们觉得技术上差别不大，可能大家做出来的风格不一样，是因为首推的市场不一样。另外大家走到海外的时候，采取的运营策略也不太一样，韩国厂商我觉得因为它有常年当老大的心态，更主观一些，更愿意扭转当地市场的习惯、玩家的喜好，觉得你不喜欢那是你的问题，不是我游戏的问题。中国厂商因为刚刚走出去，所以这点更多采取学习、适应市场的策略，当地如果不喜欢，我愿意改，这个可能从现在实际状况来看，也是中国产品和韩国产品最大的区别，就是说中国产品在海外可以做很多的调整，升级速度可以非常快，这些都是我觉得既是不同，也是中国企业的优势吧。
主持人：
还有很多人问，说大家能不能谈谈在国外运营网游有什么切身的经验和教训，比如跟别人合作好，还是成立自己分子公司好？我想请畅游陈总谈一下。
陈德文：
实际上畅游网络产品很少，《天龙》做的时候，我们在越南、中国香港、中国台湾都代理出去了，运气好找的代理商不错，所以做的成绩也一直不错，我想既然海外有这么好的成绩，就想自己尝试一下，所以我们就学习完美，在美国成立一个分公司，成绩一般，但从长期来看，对于我们来说是有帮助的，因为我们在美国设立公司更主要不是运营，更多是学习美国文化、美国的包装，还要把我们的策划送到美国跟当地文化结合。我们希望有一天做出像《魔兽世界》和《阿凡达》这样的作品，我们靠《天龙》在中国上市了，我们希望借助5年、10年作出一款游戏一年带来几个亿的收益就很高兴了。我跟投资人说，其实这个方向我们会努力，可能五年、十年，是很有可能成功的。因为你看《功夫熊猫》，功夫是中国元素，熊猫也是中国元素，经过他们包装全球6个亿卖出去了，但我们也可以用我们的元素和他们的元素，用世界性的元素包装也可以获得成功。《功夫熊猫》成功之后找到我们，说愿意把功夫熊猫抬头卖给我们做游戏，开价就是1个亿美金，我想他们真的不知道行情，我想过五年、十年之后，我们能够做出世界级的产品成功了，我会去找他，我会说这个抬头卖给你拍电影一个亿美金。
主持人：
相信中国文化这么深厚，谁都那么喜欢中国元素，我们早晚成功。不同企业有不同的感受，谁愿意谈可以补充一下。蜗牛的石总你们也做过出口，谈一谈？
石海：
我们跟海外合作一部分合作，一部分自己操作。还有一种就是我们在美国和俄罗斯都设立了子公司，包括在其他几个地方，中国台湾也有，这些公司在早期一个阶段主要是跟当地的运营商配合，国际上有时差，包括语言、风俗习惯需要当地的人配合，后期就是产品有一些质量，在当地也一些影响，现在产品还不错，我们题材都比较国际化，全面开花。《九阴真经》这个产品还没有出来，海外合作伙伴都没有看到产品，基本上包括南非、巴西、中东很犄角旮旯的地方全都卖掉了，或者说合作了。这些年也积累一些运营商的口碑，可能是合作早的关系，我也听到一些公司的手段，主要最终还是产品，然后找对合作伙伴，不能图一时，以前我们碰到过，他公司背景很大，有国际上市公司，但别的行业没有做过运营，但很有钱，我就是砸钱，买你产品价格很高，但买去之后失败率，没有经过完全统计，几乎是百分百都失败了，这个情况是比较可怕的，而且你跟他沟通的时候观念上有非常大的差异性，因为他完全不懂数据，他不懂看什么，他只知道砸钱，这是特别要注意的，不能只看钱，要看他公司以前做过什么，做成功过什么。news.17173.com
