业界动态:晶合世模东北经销商大会(图)

继黄山华东经销商大会圆满结束并取得巨大成功之后，国内著名软件渠道销售组织晶合时代公司联手世模科技公司移师沈阳于2003年10月11日召开东北地区经销商大会，东北三省渠道精英齐聚沈阳，共商网游渠道未来。

会议在时代广场四楼举行，晶合时代作为软件销售渠道先锋素以稳健和精益求精的商业模式著称业内，与游戏业内新锐-世模科技大型3D网络游戏《使命》携手，使得本次会议更具魅力。虽然沈阳连日风雨交加，但这丝毫没有影响与会者热情，东北渠道一百多位精英软件销售商汇集于此，沈阳当地媒体辽宁日报、辽沈晚报，沈阳日报，沈阳晚报，辽宁电视台，沈阳电视台和IT专业媒体电脑商情报，电脑报等众多媒体也纷纷关注，均有记者到场。

世模科技公司对本次会议极其重视，派出公司运营组的全部高层参加本次会议。下午三点半大会在《使命》游戏精美的CG动画展示中开始，晶合时代常务副总经理冯立群和世模科技运营中心总监竺琦先后致词。运营总监竺琦全方位的展示了《使命》游戏，并且详细介绍世模科技的市场投入工作计划，主题网吧的建立和全方位的媒体宣传。给与会者留下深刻印象的是世模科技坦诚的态度和务实的精神，对于已经出现的外挂现象和游戏自身版本不稳定等问题直言不讳，《使命》将于13日进行版本升级，增加“博野萨霸的复兴”地图，并能更好的解决外挂和稳定等问题。

产品销售政策是与会者最关心的问题，作为《使命》这款3D游戏的总经销，晶合时代销售中心总监范向辉向与会者介绍了《使命》产品销售政策。在收费运营后，38元的450点卡+100点赠送+游戏中加3祝福的软件包和9.9元的120点卡+游戏光盘的新手包与晶合时代为经销商着想共享利益的做法达到东北广大经销商的认同。

会议间歇记者对晶合时代常务副总经理冯立群和世模科技运营中心总监竺琦做了专访。

在对晶合时代常务副总经理冯立群的专访中，记者感受到一位游戏人的睿智和坦诚。

记：晶合时代在众多销售渠道.中脱颖而出，成为中国大陆消费软件领域三大发行商之一有什么诀窍？

冯：第一进入市场比较早，1995年晶合时代前身“晶合顺达”成立，96年自组渠道，到2000年，晶合时代的渠道已经有360余家，现在晶合时代在全国各地有健全的营销网络，在东北就有沈阳和哈尔滨两个办事处。第二品牌指明度优势，借助大众软件品牌资源晶合时代在软件业树立起自己的品牌。第三产品线多，既有“大富翁4”等单机游戏产品，又代理“千年”“魔力宝贝”“联众会员卡”等网络游戏产品，还有“万智牌”。有产品线的优势。第四是思路清晰，不断创新。2000年8月开辟了图书二渠道，2001年将渠道扩展到邮政系统，推出上门服务。晶合时代又是第一家销售笑傲江湖电话卡，第五办事处与经销商很好协调，把利益留给经销商。晶合时代是把游戏这块饼做大，为游戏产业做贡献，共同获取利益。

记：您是如何理解“渠道”的？

冯：“渠道”是蒙着眼睛任劳任怨做事的驴，只有游戏运营商不停的鞭策，与销售商相互配合，跨过所有的坎坷。晶合时代是一个包装公司，“渠道为王”的说法我不赞同。

记：晶合时代产品线很丰富，如何平衡其间的关系？

冯：平衡其间的关系，晶合时代在下游与当地经销商结合，做好游戏活动推广工作；在中游，针对性设立项目部，每个产品设立一名项目经理。晶合时代现有10个项目执行经理，这些项目经理好比万象节，对办事处，对产品销售部门，对运营商，对渠道经销商，连接各方。在上游，建立测评中心，由5个资深玩家对产品进行横向比较，提出策划方案，指导市场营销。

记：晶合目前在东北地区销售状况和未来发展方向是什么？

冯：晶合时代将在沈阳对辽宁省进行试点，在小区域设总代理制。传统渠道是以分公司或大区域代理方式，晶合时代依托沈阳办事处优势，与当地经销商结合共求发展。

记：晶合时代是否有独立运营一款网络游戏的想法？

冯：这是一个很大的问题，晶合时代保持中立暂不涉足运营领域，现在还没有这方面的构想。


在对世模科技运营中心总监竺琦的采访中，记者则对《使命》这款游戏有了比较深入的了解。

记者：《使命》这款全3D网络游戏与同类型网络游戏相比突出的特点是什么？

竺琦：《使命》游戏与同类网游相比具有优异的军团战系统，无差别PK，24小时无休止的大规模国战及绚丽的画面，装备的可成长也是《使命》游戏的突出特点。

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记：《使命》游戏内容还会增加些什么？

竺：《使命》是世模科技一个长期投资的项目，他的内容更新是我们日常工作中很重要的一个组成部分，我们回密切和韩方厂商配合，持续做好后续更新内容的增加，13日更新的版本有很多新内容，包括新的地图，无锡装备，怪物等，后续游戏将增加召唤师和工匠两个全新的职业，军团战和国战系统将更加庞大绚丽，不久大家就会看到了。

记：在以前的报道中，我发现世模科技在游戏业的许多领域都有不凡的表现，可以介绍一下世模科技的其他情况吗？

竺：世模科技承担了作为国家863计划，网络游戏两个项目之一的人机交互界面的开发工作，可以相信在不久的将来，中国的游戏一定会赶超日韩。在竞技游戏继成功引进ESWC（Electronic Sports World Cup）电子运动世界杯后，又将世界顶级赛事CPL（Cyberathlete Professional League）引进中国。

记：世模科技对《使命》这款游戏最终期待度是什么？

竺：《使命》在世模科技的整体占有很重要的位置，世模科技选择《使命》游戏作为自己首款正式运营的游戏产品，有自己独特的考虑和出发点。世模科技虽然是一个刚成立的新公司，但是公司的整个运营团队却是由在游戏行业摸爬滚打了多年的精英组成的。世模科技对《使命》游戏的期待很平常，在线人数达到5万人是公司的运营目标。

记：《使命》游戏目前在线人数已经达到30000，为达到50000人的目标，世模科技会采取哪些策略？

竺：世模科技在《使命》的运营中，会与晶合时代合作在各地开展一系列的推广活动，建立《使命》游戏的主题网吧。我们发现《使命》游戏的战斗气氛很浓，我们会相应推出一些军团战，大型国战等。

记：对于与晶合时代的合作，双方是否感到满意？

竺：世模科技与晶合时代之间合作一直都是非常愉快的，从合作的前期开始，双方就在《使命》相关的认识上达成了很深的共识。在后续的工作中，我们双方本着互利双赢的原则，精诚合作，在《使命》的市场推广和产品营销上取得很多有目共睹的成绩，我们对双方之间的合作很满意。

记：感谢您接受采访，预祝世模科技在游戏领域鹏程万里。