17173VR：深圳的超现实VR体验店是全球首家大空间自由行走多人对战VR游戏馆，用的正是你们的RTS光学动作捕捉解决方案，目前这个体验店的市场反馈和营收情况如何？你们觉得目前大众对大空间多人对战VR体验这样的新兴事物兴趣和接受程度如何？

许秋子：我们作为技术提供方，VR主题乐园是不可缺少的一环。所以瑞立视也在深圳和广州独立运营着两家线**验店，命名“超现实VR乐园”。

RTS设备已经在体验店内运行了超过大半年的时间，每天运营正常，目前还没有收到过任何设备保修返厂的现象。其次，瑞立视也做了相关大空间内容，需要接受消费者的检验。然后，对于To B客户来说，这就是一个案例。“我们可以做到多人对战，产品也经得起长期的体验运营。”最后，通过加盟或者合营实现扩张。不过，我们主要提供技术支持，不碰营运，交由专业的人运营。目前重庆、成都，安徽等多处客户的体验店就是采用这种方式。

在今年暑假，我们又新增了两、三款游戏，有一些游戏内容是跟外部的游戏开发团队合作的，有一两个是我们自己的游戏团队开发的。内容这块在进入暑假后，我们又新增了一些内容，所以整体的反馈是挺不错的。有一些玩家记住了我们店之后常常打电话过来问我们这边有没有新内容。今年，我们就跟几个外部内容开发团队一起合作，他们把自己的游戏内容移植到我们的大空间平台上，然后我们进行分成，一起收版权费，这一块的合作会让我们以更快的速度去把内容这块丰富起来。

我们现在主打硬件和解决方案。在内容方面，毕竟一个公司的力量是很有限的，花再多的时间也只是一款、两款的内容，其实意义不大。所以我们现在更多的内容合作方式是跟外部的内容团队合营。其实游戏体验店很需要商业营运的知识，但一般的企业没有设这种部门，或者没办法投入太多的人力，所以在很多城市，我们这种体验店都是采用作为技术提供方的方法，还有就是直接采购我们方案，或者加盟等等。总之，我们没有太多的精力再去其他到城市做自营店。

17173VR：您刚才提到与外部内容商的合作，请问你们这种跟内容开发者的合作是你们去找开发者还是开发者来找你们？假如说有开发者想跟你们合作的，你们希望是以什么样的方式进行合作？

许秋子：我们没有太多精力主动去找开发者，基本上都是开发者主动来找我们。他们可能自己手里有一些项目是需要用到大空间，需要用到这个技术，他们有一些项目可能需要用到这个设备，他们就会直接采购。还有一种情况是比如说他们的内容，已经是HTC Vive这类其他平台上已有的，他们需要把它改成动捕大空间版本的内容。

这类的内容，有一些是他们自己开发的，不需要太多时间就可以直接移植过来，然后来到我们的场地进行移植的调试和交接，这个交接可能几天到一周左右就做完了，做完这个交接之后，这款内容就可以互相共享。用到我们这款技术的时候，一般来说，我们就会开放SDK给内容团队，不管它用的是哪款游戏引擎都可以匹配。我们现在在广州、深圳还有很多城市都有我们RTS设备。

17173VR：把现有的游戏或者IP移植到大空间多人对战体验这个理念很新颖，您怎么样看待这种内容移植方式？这种内容移植方式的前景以及技术门槛能不能简单谈一下？

许秋子：我个人是非常欢迎这种模式的，因为很多VR的内容CP也急需要变现。他们其实已经是有内容的，大部分人手里都有一、两款游戏，除了在PC平台上获取一定的盈利，或者说他们自己的一些变现方式之外，其实完全把这类的游戏移植到大空间的版本上，这也用不了太大的工作量。

以我们的经验来说，如果这个游戏本身已经是三维模型，地图，全部都已经开发好了，其实只是把这个地图改一下，对接一些我们的硬件设备。快的团队可能一两周，比较慢一点的团队，可能两周到四周，可以把内容放到我们自己的一些大空间体验店的平台上，每天会有很多客户来我们的场地体验，如果我们的内容多的话，客户也有更多的选择性。

在体验店，可能我们会提供一两款基础的内容，如果他们想追加到第三套或者第四套游戏，那客户就要花一点授权费用或版权费用，那么其实这些利润也可以回到这些CP团队的手中，我们就是提供一个平台而已，这类的合作我们是很欢迎的，多多益善。我们最终也是为了把这个平台和内容推的更广，范围更大。