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近日，国产光学动作捕捉品牌瑞立视宣布获得近亿元的Pre-A轮融资，成为了今年国内VR行业中为数不多获得巨额融资的企业。瑞立视旗下具有自主知识产品的光学动作捕捉系统RTS被广泛应用于VR大空间多人互动体验。

瑞立视CEO 许秋子

愿景是成为“全球领先光学动捕品牌”的瑞立视显然不满足于只占领国内市场，目前他们正在筹划进军海外市场，对标OptiTrack等欧美老牌动捕厂商，可谓是野心勃勃。这次我们采访了瑞立视CEO许秋子女士，针对瑞立视在海外市场的策略、多人互动体验的市场反馈、内容CP在大空间平台如何实现变现、瑞立视全新异地联机技术的曝光以及瑞立视在今年下半年的规划等话题展开讨论，以下是采访要点以及采访全文：

采访要点：

1. 瑞立视今年主打市场品牌推广，下半年将发力拓展海外市场；

2. 目前旗下VR线**验店运营情况良好，今年会与外部内容团队合作增加新的多**空间对战体验内容；

3. 现有CP可以考虑将合适的游戏移植到瑞立视的大空间多人对战体验上，移植成本低，一般仅需2周时间，可以增加VR游戏的变现能力；

4. 瑞立视目前正在研发异地联机功能，有望实现跨地区大空间VR游戏联机，预计今年10月会有相关信息公布；

以下是采访全文（略有删减）：

17173VR：在今年3月份的采访中，您提到瑞立视在2017年的愿景是“让瑞立视RTS成为世界著名的光学动作捕捉品牌”。为了实现这个愿景，瑞立视在今年做了哪些事情？在VR方面做了哪些投入？

许秋子：瑞立视去年整体上来说是说是研发年，我们的产品是在去年年底量产成功，然后在今年年初开始进入市场，也是今年才组建了市场部。今年对瑞立视来说是第一个市场年，产品也面世了，今年的主打就是商业市场的品牌推广。

17173VR：瑞立视在近期完成了近亿元的Pre-A轮融资，是今年VR行业中为数不多获得巨额融资的企业。你们融资的规划是怎样的？会主要在哪些方面进行重点投入？

许秋子：融资投入主要是两个方面：一个是研发，另一个是市场品牌。在研发上，我们首先要巩固在国内光学动捕的龙头地位，所以技术上不仅要有新的产品研发和面世，同时要把技术壁垒建的越来越高。

我们打算在美国和日本去设分支，设立VR研究院，利用当地的人才比如算法工程师，硬件工程师等等，共同去研究产品，所以说今年在技术方面，我们会融合海外人才的优势，把自身动捕技术推往新的高度。

在品牌方面，瑞立视除了做国内的品牌推广，还会做海外的市场。我们今年上半年基本上是在国内市场起步，从年中开始到下半年，我们打算在国外市场进行大量的推广投入。以7月底、8月初美国的一个展会为契机，接下来我们在海外的媒体品牌做推广，也会建立在海外的销售分部。

17173VR：光学动作捕捉解决方案是目前瑞立视的主打产品。目前这款产品在国内的普及程度和市场反馈如何？主要是哪些类型的客户购买你们的产品？

许秋子：购买我们方案的人其实有一半左右是在VR游戏主题体验馆的客户，还有一半左右是做教育和展馆的，比如说汽车展览的展示，以及一些军事和传统行业的等等。

今年我们的客户有很多做VR体验馆的，或者以前做小型体验馆的人也是想转型，他们想把自己的设备卖掉，想空出地方来放我们这种多人互动体验。这方面我感觉到市场本身在寻求一个转型的契机，有很多在动作捕捉方面有需求的客户咨询我们。

还有就是行业项目的客户。一些行业项目本身以前没有这块需求，以前没有必要用VR来实现。但是每个行业都会有自己的痛点，现在用我们这种多元的、可互动的VR技术，可以解决一些传统上没办法解决的痛点，这类客户一般也是在展会上或者各种媒体看到我们，然后对我们的方案产生兴趣，像一些国内外大学、高校就会对我们的设备进行采购，然后应用到他们的一些传统应用里面去，包括在科研机构无人机这块我们都有达成项目的合作。