一个淘米创业者如何走出淘米式困境

找最肥的市场

辛小木后来看过一篇文章，那篇文章给游戏创业者提了一个问题：做游戏也是造梦，实际上也是一个实现理想的过程。理想很丰满，但要如何与市场结合，进入市场第一梯队?

这几乎就是他当时面临的问题。他说创业选择做手游，只有一个很朦胧的想法：“手机**了，手游一定有机会，我要在这个领域插一脚。”在有这个想法之前，他用的还是诺基亚N97，塞班系统的手机。直到想要做手游时，才买了第一部iPhone4，开始接触智能手游。除了在淘米参与过手游开发，他那时完全不了解整个手机游戏市场。

辛小木开始向孔毅寻求意见。孔毅先给他补了一课，让他知道最顶级的游戏和其收入是怎样的，平台关注什么产品，发行商都看哪些问题，他们认为哪些是好产品、哪些是明年有市场需求的产品等等。

他们又一起找方向。根据付费率、用户量、TOP20里的比例，聚焦了三个方向：卡牌类、COC类和RPG类(即时格斗游戏)。

他们争论最激烈的是要不要做COC类游戏。这是当时投资人、开发商、代理商都看好的一种游戏类型。

争论一番，大家最终得出一个结论，COC类游戏其实针对的是小众市场，盘子太小。COC(部落战争)这款游戏的发展情况是，这一款产品就吃掉了市场80%的份额。所以后边做的人，要么跟它去抢已经被占的市场，要么甘心留下的一点点份额。这种游戏类型一般只有NO.1没有NO.2，唯一例外的就是PC端的足球。

而且，COC类游戏的制作难度非常高。辛小木他们团队没有这类游戏的开发经验，在美术、策划上的能力等也都不是最顶级的，做COC类游戏风险太大。

而辛小木当时最想做的是卡牌游戏。众所周知，这类游戏的优点是，研发周期短、开发难度相对低、赚钱能力强。但后来他们觉得这个市场太热了。而且，进入门槛低的游戏，往往对团队的要求更高，想脱颖额出就要做出精品。用户选择太多了，市场容错率更低。这样看来，他们仍然不具优势。

最后，他们考虑做RPG游戏。2013年前后，格斗类手机网游《时空猎人》《王者之剑》相继推出不久，很快就排到了畅销榜前10名，盈利能力超强。这是大家都看到的事实，但开发这类游戏的人当时还并不多。因为RPG游戏的开发门槛高。这类游戏没有制作标准，打击感、碰撞区域、受击区域等，更多是靠团队经验来掌握。这时，就显出辛小木团队的优势了，他们对RPG游戏并不陌生，在淘米时就做过两款格斗游戏，一款手游、一款页游。

从时间上看，按照团队人力，他们开发一款RPG游戏大概需要10个月，就是到2013年底能推出。孔毅分析，这基本上是第一波大量格斗游戏将投入市场的时间点。2013年末到2014年是即时RPG游戏的机会和获利空间比较大的阶段。于是，他们决定抓住这次机会，尽力赶上这一波，否则到第二波时，机会就更少了。

做什么风格和题材的游戏呢?欧美、卡通风格的当时已经有人在做，而武侠因为更偏东方风格，在海外市场上往往不被接受，所以几乎没有人做。辛小木决定就做武侠风格的。“这是个既不特别差也不特别好的题材，偏中庸。做这个，我们能少犯错误。”

辛小木当时还有一个想法：把武侠题材一做到底，打造一个品牌。之所以这么设想，是因为武侠在中国是比较接地气的题材，单机游戏的发展证明，这类游戏确实是可以传承和积累的。

那时，手游的发行商早已经非常注重游戏品牌的包装，辛小木觉得也可能会出现品牌系列产品，比如剑侠系列。“第一次创业要稳准狠，不想退路，而且要做就做顶级的。先不考虑海外市场，我们团队能先把国内市场做到最好就是胜出。”

孔毅也跟他们说，格斗游戏市场在2013年是一个千万月流水量级的市场，2014年会发展成亿元月流水市场。所以2013年开始做，做不好也不怕，明年可以继续做。