一个淘米创业者如何走出淘米式困境

不要包袱，摁死重来

那时的辛小木并非没有心存侥幸。按照很多游戏开发者的惯例，第一款游戏往往会做很久直到逼不得已才撒手。其中一个重要原因，就是对第一款游戏有感情，开始劲头牟得足不愿轻易放弃。

《梦龙岛》当时的情况是，虽然付费率很低，但数据还不错——每天新增1000多个用户，次日留存达到69%。而且，按照开发进度，它的战斗功能还没更新上去。“等新功能加上去，没准儿它会变得更好。”整个团队成员当时都有这个想法。

辛小木当时有点举棋不定，要不要留几个人继续做《梦龙岛》?但他担心一旦留人就牵扯精力。而且，万一做着做着稍微有点起色了，那还要不要继续投人?淘米以前就遇到过这种情况。

思前想后，他在《梦龙岛》上觉醒了。当时辛小木想到几点：一、做用户已经不是我最想要的了，更想要商业价值。带了团队，要给大家谋一个好的未来。有大路不走为什么要走山路?走大路会更有效率些。那时PRG游戏市场至少还是蓝海，还有很多坑没被占，还有机会。二、《梦龙岛》做到头也就100万月流水，但自己应该奔着最顶级的产品去。坚持做完《梦龙岛》，下一款产品还是要往顶级做。但那时可能机会就没了。

辛小木跟三位天使商量，枪就这几把，《梦龙岛》干脆不做了，一个人不留。然后，他再去跟团队沟通，把理由跟他们讲了一遍，大家也都接受。“市场变化太快，我们一开始如果把目标定的太低，市场稍微变化就没有应变能力，会很快被冲下去。目标定的高，市场变一下，退一点也不会太多。”

这时，三位天使投资人又给他们投了一笔钱，比上一笔更多。孔毅开玩笑说，“你小子把我们几个都圈进来了。”

辛小木说，“第一笔投资，看起来好像是投资人占便宜了。结果我们第一款做砸了，他们还愿意投我们，而且投更多，现在看来是我们占便宜了。”李祝捷说，“50万相当于让辛小木他们上了个MBA。”

辛小木先到厦门挖了一个做格斗单机游戏的小团队。然后，一共7个人都搬到北京，进行《侠客世界》的前期开发。“第一款产品是在上海做的，但当时与投资人、平台沟通得都不是很顺畅。所以决定现在这款产品前期在北京开发，保持市场敏锐度、快速研发，减少在研发初期犯错误。”辛小木说。

在北京的2个多月，他们定期与投资人开会。辛小木说团队的两大优点：一个是大家都以创业的心在做事;二是团队很团结。

辛小木的团队搬到北京之后，就和孔毅投资的《仙变》团队在一起办公。“看着这款游戏从开发到上线，然后一下子冲到千万月流水，我们感到很有压力。”辛小木说。

产品研发逐渐稳定之后，团队又回到上海。辛小木又招了7个人。 “他只有1万块钱的时候，敢招月薪1万5的人。”李祝捷吐槽辛小木。

辛小木后来自己总结，“我觉得创业就是要胆子大，要珍惜人才。其实我能力一般，但一个***更重要的是要把有能力的人拢到一起，且能让他们配合很好。小公司靠什么吸引人?就是激起你为梦想奋斗的精神，另外就是金钱。大家在梦想层面有共识了，我还能在只有1万块钱的情况下答应给你1万5 ，你会觉得我真的很想跟你一起做这件事。我找人一定是看长板，团队把长板加一块，然后再逐渐弥补短板。包括找投资人、发行商，我都是围绕提高成功率看的。”

《侠客世界》的开发用了6个月，目前只有iOS越狱版。

这是一款偏休闲的格斗动作游戏，操作上比《时空猎人》《王者之剑》更简单一些。美术风格上特意兼顾70、80、90人群的审美，让90后不觉得老气，70后、80后不觉得幼稚。

同时，与《时空猎人》专注低端机市场，《王者之剑》聚焦高端机市场不同，《侠客世界》介于二者之间。“我觉得无论什么游戏，要在2013年胜出，用户宽度是最重要一个点。一定要让更多的人能玩起来。”辛小木说。

这款游戏在动画包装、剧情包装上，用了很多单机的做法，以及配有RPG式的语音。“我们觉得一定要做出大作的感觉，不然用户会觉得是在浪费时间。”辛小木说。

12月初，还在封测阶段，孔毅就介绍辛小木去跟平台接触。“他们认为这款游戏的美术和玩法接市场的地气。美术还不错，格斗有小创新，收费系统构造符合传统不需要重新学习。”他从多个平台得到这些反馈。

见了几个主流的游戏渠道，辛小木心里盘算着怎么选平台。“因为是小公司，首先关注发行商会不会持续地给我们提供资源支持。第二是版权金和预付，这样能让后期开发有更好的保障。第三，我个人的想法是不选既有研发项目又有发行项目的发行商。担心一旦发生资源冲突，它会选择内部产品。”目前，已有北京的手游渠道商为《侠客世界》开出了千万人民币的代理佣金。

“这款游戏还有很多细节要完善。但只要能调好，我觉得月流水千万是没问题的。但更重要的意义是，在明年即将来临的RPG游戏红海中，先占一个位，趟一条道出来。”辛小木说。

他现在还总结出小创业者的几条规则：方向最重要;做手游产品不是做当下的产品，而是做即将要上线推出那个时间点的产品;还有，要有市场意识，先商业化再进行理想追求;此外，汇聚团队优势，更要结合外部的环境。否则就是把团队封闭起来了，优势也没用。市场时机是最重要的。

现在想来他也觉得有些后怕，“要是当时还是一根筋，拖到2013年底再开始做回合制RPG游戏，等到明年下半年推出，胜出几率将会多低啊。”
    

来源：快鲤鱼