Haypi创始人任刚：移动游戏赚钱秘笈

为与不为

2000年，《程序员》的杂志试刊号的文章《到美国赚美元去》(文章介绍了共享软件先行者周奕的成功事迹)，大大启发了任刚，使其走上了共享软件开发之路。

在2008年与4位同伴成立海湃之前，任刚等人以个人的运营方式制作了工具类、多媒体和游戏类等100余款软件在海外著名的Digital River平台销售。其中的几款至今尚为任刚带来不菲的收入。“比我现在的工资多。”任刚笑谈，他觉得移动互联网彻底解放了他这种不愿意“跑关系”的人。

实际上，移动互联网天生国际化的性质，特别是乔布斯建立的App Store模式，使网上的商业闭环(特别是对于游戏类开发者)成为现实，这最大限度地解放了开发者，使他们可以专注于产品本身的事情。因此，与客户端游戏和网页游戏不同，移动游戏开发者群体往往比较低调，而主要依靠海外市场的游戏开发者则更是鲜少曝光。

在这些优秀开发者之中，说任刚属于最低调的那种并不为过。他很少亮相，微博也不加V，网站上没有网址，见其真身可谓困难无比。然而，他并非有意敝帚自珍。

在由触控科技旗下的CocoaChina主办的第三届iOS开发者大会上，任刚受邀讲解了自己的游戏推广营销方法，技惊四座。

任刚向记者表示，其实并非自己有意隐瞒成功秘笈，而是出于两点考虑。其一是在移动互联网产业中的游戏类开发者，没有必要抛头露面做形象公关;其二是觉得自己的想法尚不成熟，还不能明确《Haypi Kingdom》的成功会延续多久。

这是任刚的“不为”。实际上，任刚在2009年之后就不参与程序的编写，这方面的工作完全交由共享软件时代一起打拼过来的副总和CTO们来承担。

然而，任刚在公司内部却有着极为专注且擅长的工作。他最后一次写程序是在2009年，之后就完全投入到了项目的策划和推广营销中去，并且独当两面。特别是在推广营销方面，可以说国内开发者中难有出其右者。

在第三届iOS开发者大会之上，任刚的经验介绍让与会者大为惊叹，因为他几乎知晓每一个海外推广渠道和冲榜的方法，可谓“游戏推广大师”。任刚向本刊表示，这与其在共享软件10余年间的摸爬滚打有关。常年的与海外市场打交道，使其在无数次的实践中摸索出了很实用的规律。而虽然如今的产品形态和广告形态都发生了变化，但万变不离其宗，他自己已经深谙其中的门道。

空中网总裁助理、iOS应用研发负责人洪亮是这个圈子的名人，亦为任刚的挚友。他用“稳、准、狠”来对记者形容任刚做游戏推广营销的风格。“很多钱我们都不敢去砸，而他就敢，并且很少失手。”洪亮对本刊说。

任刚则向本刊解释，自己的这种方法，是基于平时频繁的实验之上，并且要与自己游戏的特征相对应，比如像《Haypi Kingdom》这样已经上线两年的过度曝光的游戏，就不适合继续在Admob打广告了。实际上，今日的游戏推广成本远非1年前可比。特别是Tapjoy模式几近被苹果清扫出局之后，获得一个用户的成本在一年间至少提升了5倍。而诸如Admob、FAAD这样的渠道，其流量也在不断碎片化。

“现在排行榜越来越大，这些平台都撬不动了。”任刚说。然而，极具经验的他现在的方法是打组合拳，仍然可以用相对低廉的成本获得自己想要的推广效果。

任刚对记者自信地说：“我们已经跨越了依靠苹果推荐的阶段，我们自己打10万美元就可以达到苹果推荐的下载量。”

由此可见，虽然两年间维护频率不高，但《Haypi Kingdom》的巨大成功并非是任刚无为而治的结果。作为CEO，任刚抓住了一款游戏最前端(创意)和最后端(推广营销)的重要环节。

在国内市场，除了将游戏交由腾讯代理之外，海湃仍然出钱出力地运营一部分国内业务。在任刚看来，必须留有主动权，这属于“必为”的事情。

腾讯与游戏制作方的分成比例是7:3，但腾讯最近扬言在2012年之后，会让利优惠。任刚相信自己手中的筹码会在与腾讯的博弈中有所用途。

2011年下半年，海湃内部成立了游戏策划部，但在半年之中实际上仅是做任刚游戏创意的执行工作。任刚对本刊表示，这个团队目前已经可以委以重任，而他自己又可以抽出身来重新考虑一下“为”与“不为”的角色搭配问题了。
   
来源：《商业价值》