决战互联网之巅 盛大与腾讯的平台大决战

有勇有谋——盛大的平台化之路

许多人坚定地认为盛大就是暴发户，然而实际上盛大公司到底是如何做到这样成功的业绩的？大多数人都摸不着头脑。不少业内人士诧异于盛大何以在没有什么热门产品的情况下仍然能赚得盆满钵满，其实盛大在运营的产品都在赚钱，所以才会有如此辉煌的营收。

虽然传闻未必是真，但是仅仅目前盛大在线上的平台产品数量就堪称惊人，盛大在线官方网站上洋洋洒洒的服务列表有网页游戏（6款）、娱乐平台（5款）、小说平台（3个）、大型游戏（16款）、休闲游戏（11款），而这只是“盛大系”的冰山一角罢了。

成功绝非浪得虚名

其实早在2003年，盛大在游戏研发上的投入就超过了1000万美元。著名的《传奇世界》是盛大自主研发的第一款大型多人角色扮演游戏，该游戏于2003年9月开始在中国进行商业化运营，在2005年曾经达到60万人的最高同时在线，堪称国产游戏的一大经典。随后，源源不断的新游戏从盛大的产品线上涌现出来，《英雄年代》、《神迹》、《梦幻国度》、《疯狂赛车》一系列形态多样的游戏成为许多网络游戏玩家成长的见证，而《迪斯尼魔幻飞板》作为由迪斯尼公司授权、盛大自主研发的全球第一款迪斯尼主题网游，也创造了国内原创游戏与世界大牌强强联合的先例。

谁说盛大只是运气好？就算是现在，国内能拿得出如此多盈利产品的游戏公司（无论是研发公司还是运营公司），除了盛大，再也没有第二家。

博弈海外市场

从一开始就站在行业尖端的盛大自然是国内网游行业“走出去”的探路者。从韩国人身上，盛大成长了很多，无论是2004年对Actoz的突然收购，还是2007年注资900万美元收购韩国NCsoft中国子公司30%股份（同时还获得了NCsoft开发的3D大型网络游戏《永恒之塔》在中国大陆的独家运营权），盛大的沉着冷静让韩国游戏业胆战心惊。

盛大的战略“阳谋”

盛大曾经提出：“单个新的游戏推出，并非是网游公司下一轮胜仗的关键点所在。”从组织架构、商业模式，再到未来盈利的核心点、最重要的增长点，盛大早已经开始全面变革，呈现出完全异于传统的新特征。或许盛大会成为第一个脱离纯网游开发运营的泛娱乐企业。

说到盛大的战略，其实一点也不笼统。盛大是一个善于总结分析的公司，在中国网游发展的年头里，盛大提出的许多战略都直接或间接地影响了中国网游行业的发展。

免费游戏战略

2005年第三季度，在创下游戏收入和利润新高之后，陈天桥毅然做出了一个足以让业界震惊的决定：宣布旗下《热血传奇》、《传奇世界》和《梦幻国度》三款主力游戏“永久免费”，游戏免费、道具收费的做法颠覆了当时网络游戏界“秒卡计费”的商业模式，许多人纷纷批评盛大的行为简直就是“丢车保卒”。

随之而来的免费后首季度巨亏，让业界纷纷质疑盛大老矣，不过在2007年初公布的盛大2006年Q4及全年财报给了所有人一个响亮的耳光——免费战略竟然真的盈利了！

放眼现在的国内网游市场，鲜有不是免费运营的游戏产品，我们与其说是盛大引领了潮流，不如说是盛大主导了市场。

盛大的三大计划

自2007年推出“三大计划”以来，盛大高管一直在各种场合不遗余力地为其推广与造势。这三大计划是，给予项目运营骨干最高达20%提成的“20计划”，用至少1亿元收购高水平游戏产品的“风云计划”，以及每月18日由盛大高管接待创业者并提供资助的“18计划”。

包括厦门联宇、深圳悠游、上海祁宇、北京逆水、沈阳翼牛、飞越梦幻、上海维莱、上海猜趣在内的8家企业则成为盛大18基金项目合作伙伴。针对成熟产品的“18计划”、针对成熟团队的“20计划”和针对有潜力公司的“风云计划”，针对对象虽然有所不同，但是胜在形象的成功建立，至少对于创业者们来说，盛大的投资让他们受宠若惊，更多的创业者也因此纷至沓来寻求合作。

值得我们注意的是，这些盛大三大计划的合作伙伴，不光是得到了盛大的资金投入，同时在游戏运营、游戏推广等方面，盛大专门为合作伙伴展开了诸多的专项培训，力求将盛大的运营理念、运营经验传授给合作伙伴，如最近热炒的“18学院”。同时，盛大还提供了自身的SDO平台给合作伙伴，将他们真正地纳入了自己的平台版图。而合作伙伴也借此得到了发展，无疑是一个双赢的局面。

盛大的平台化战略

同时运营20多款游戏的盛大，已不仅仅是简单的游戏运营商，更是一个游戏产业平台，平台化战略也成为盛大最重要最核心的战略。

盛大平台，目前包括5个“统一”的概念：统一的销售服务、统一的计费系统、统一的客户服务、统一的技术保障和统一的账号管理。玩家在盛大平台上的任何一款游戏注册，都可以享受这些统一的后台服务，可以在任意喜欢的游戏间穿梭切换。许多团队来到盛大这个舞台之后，用户数和收益为何能翻数倍，答案正是得益于盛大的客户资源和后台资源。

为了真正更好地执行平台化战略，盛大的业务架构也分为两大块——SDG（Game）和SDO（Operation），即游戏运营事业部和平台支持事业部。前者专门负责游戏运营，后者则包括了盛大全部的后台服务，也就是盛大为玩家提供的5个“统一”的支持体系。

这样的趋势也恰好印证了盛大正在向成熟公司转变，长期的可持续发展、延长产品线（增加游戏种类）、拓宽新产品进入渠道（有自主研发、代理到收购、合作开发等多种方式），盛大的平台化战略已经让许多同业竞争者倍感压力，金山、暴雨、蓝港，各路新老公司纷纷与盛大达成合作，实际上，盛大的平台化体系已经初具规模。

也有不少公司想要效仿盛大走平台化的路线，不过无法改变的是，盛大又一次占尽了先机。

18基金

由盛大游戏有限公司设立的创业基金，是盛大游戏有限公司下设的投资机构。18基金致力于推动网络游戏原创产业的发展，通过前期投资的方式，积极扶植网络游戏研发工作室，创造最优秀的原创网络游戏，促进中国互动娱乐产业产业链的建设与优化。

20计划

依托完善的运营体系与用户平台，盛大提出 “游戏团队内部创业，盛大与项目团队共同分成”的创新运作模式，分成比例高达20%，承诺以最好的回报给最好的人才。