访谈:《新侠义道》公测 裘新谈创业经验

【17173专访，未经授权请勿转载】
　　
　　3月18日，梦工厂旗下武侠网游《新侠义道》联合浩方、联众、中游等十家游戏平台进行公测。当天上午，成都梦工厂在北京举行了主题为“硬功夫，共赢闯天下—《新侠义道》十大平台强势联合公测”新闻发布会，梦工厂董事长兼总经理裘新、联众CEO伍国樑等参与联合运营的高层领导出席了发布会。发布会后，梦工厂董事长兼总经理裘新先生接受了17173记者专访。

17173：当初梦工厂是怎么想到要做网络游戏联合运营的？
　　裘新：02年梦工厂刚刚创立，开始自主研发出第一款网游《侠义道》，研发成熟后苦于创业初期没有更多的资金用于游戏推广，同时我们也发现当时有不少游戏平台也急需优秀的游戏投入运营，出于对自主研发产品的自信和对现有的独立运营模式的质疑，在这样的契机下梦工厂探索出联合运营的模式。联合运营的灵活性以及无代理授权金低合作门槛，是当时欧美日韩等国外代理网游无法比拟的。

17173：梦工厂刚开始推行联合运营时，遇到过最大的困难是什么？
　　裘新：刚开始寻找合作伙伴时，各家游戏平台对这种新型合作模式不理解，对能不能获得成功抱有疑问，这是面临的最大困难。后来通过努力《侠义道》在2005年11月开始登陆各家游戏平台，从探索新运营模式到实现盈利仅用2个半月的时间。

17173：目前梦工厂有了一定的资金和研发积累，是否考虑以后的新游戏将独立运营？
　　裘新：梦工厂从来没有放弃过独立运营，它和联合运营并不冲突和矛盾，08年梦工厂旗下网游联合运营平台的收入大概占有75%，梦工厂官方独立运营25%左右，在09年此比例如果能各达到50%将会是个很好的平衡点。

17173：联合运营如何做好游戏品牌的打造，让更多的玩家了解梦工厂旗下的游戏？
　　裘新：《新侠义道》等游戏在各个平台上运营时，能够得到这些平台内的宣传支持，我们的游戏在二十多个平台上都有合作，这就意味着旗下的游戏有二十次机会向玩家宣传。同时，梦工厂现在有良好的资金做支持，可以牵头联合各家合作伙伴共同做好游戏品牌的整体品牌形象。

17173：如果给梦工厂的合作伙伴们打分，比如中游、浩方、联众，您会给他们多少分呢？
　　裘新：梦工厂和联众的合作开始比较早，虽然当时联众平台都是收费游戏，不赞同《侠义道》的免费模式，但最终我们还是有了良好的合作，我给联众95分。曾有话说南中游北联众，两者地域代表性的不同但互为补充，而且中游对《侠义道》项目极为支持，因此给他们90分。浩方在线用户技术很大，但用户多以竞技游戏为主，对武侠游戏关注相对较少，我给浩方80分。

17173：联合运营目前也被盛大、金山等一线企业所采用，对此您怎么看？
　　裘新：从技术的角度讲，包括账号对接等等问题，盛大和金山的合作属于正常的联合运营，不过利益博弈让双方更加谨慎，合作仅流于表面难以深入，更多的是一种对游戏的造势，对梦工厂的联合运营并不会造成影响。

17173：您认为目前联合运营模式有哪些不足之处？有哪些发展余地？
　　裘新：玩家账号、服务器数据分布零散，尤其是一些实力较小的游戏平台尤为严重。对此，梦工厂将采取收购措施，将部分小规模的游戏平台收为己有，纳入到官方独立运营平台上。

17173：作为一名从困境中走出的网游企业创业者，请谈一下创业的经验吧。
　　裘新：个人认为自己学习能力比较强，以前做DOS,回来做汇编，不管是研发还是运营方面企业的领导者都要善于学习才能紧跟潮流的步伐。同时，希望现在30多岁的游戏创业者能多了一份责任心，为了整个团队不能轻言放弃，很多时候只要再多坚持一把劲就能成功，创业的理念到底对不对一定要经过检验，即便失败了也没有什么可遗憾的。另外，坚持诚信很重要，如果不诚信只重视眼前利益也无法长远发展。  （文/17173 古月鸿）