腾讯王波谈游戏战略 平台桌面休闲三步走

【17173专访，未经授权请勿转载】

一直以来，腾讯在整体战略发展上对媒体都十分低调，很少提及关于腾讯今后发展的一些方向，在第一届腾讯嘉年华上，17173记者和腾讯互动娱乐业务系统副总经理王波就腾讯的战略发展和商务合作方面进行了交流。

17173：今天早上我们看到上海建行发行DNF龙卡，以后会不会有更多的腾讯游戏也展开这样的合作？第二个问题是关于海外方面或者是国内方面的研发团队，作为这个团队的订购这种内容。
　　
　　王波：建行第一批的卡即DNF的两个形象***，前三个月就有发了，后续我们会持续的发行这样一个系列，有针对单独产品的银行卡和针对腾讯的QQ银行卡。

17173：大概会在什么时间？
　　

　　王波：明年年初会有腾讯的QQ卡出来。

17173：第二个问题关于投资，腾讯游戏是否有海内外的投资意向？
　　

　　王波：现在整体的行业都在变化，我们也做了一些小规模的尝试，最感兴趣的是在国内多看一些有潜质的团队，毕竟国内的制作成本较低，另外一个在短期之内国内的产品更了解国内市场的需要。欧美产品有许多很好的团队，他们自身的游戏制作经验非常丰富，但对中国市场缺乏了解，所以我们陆续在海外投资了一些运营型的公司，在欧美也有一些合作，但还都是属于尝试阶段，还没有大规模的铺开。

17173：你们的投资更倾向于整体收购还是参与公司的运作？
　　

　　王波：其实是参与， 如果从欧美这边来看，更多的可能会套用我们在网游方面的经验，因为网络游戏倾向于每个人之间的互动，它对设计有非常高的要求，欧美是做单机游戏出身的，所以有很好的策划，但是它的网络性不强，因此在海外合作我们非常需要学习对方的这种游戏性，反过来我们对人的凝聚力和对人需求的理解，应该比欧美了解的更深一点。国内的环境大家可以看到，腾讯这个平台，虽然说我们今天推出了五款新游戏，但大家还是希望看到更多的游戏出来，这些不可能完全靠腾讯自己开发，我们更希望是通过这种合作的形势去做，发挥我们这个团队的优势，一起合作成长更良性一些。

17173：今天的嘉年华上，我们看到有两款是采用高端技术的产品，而且之前马总也提到和INTEL展开了一些合作，是不是腾讯希望通过代理运营一些比较高端技术的产品，去学习一些，来解决自主研发比较欠缺的方面，比如核心的引擎技术问题，或者说借此合作的方式来帮助自己确立一个标准？
　　

　　王波：我们一直说腾讯是一个平台，是很好的广告平台，也是一个社区平台，作为将来面对合作伙伴，我们真的希望能够帮助在我们的平台上获得成功。另一个方面来说，在技术上的合作，是我们长远的一个想法，对于这种高端的技术、高端的产品，是将来必须具有的。虽然现在中国竞争比较激烈，但我们看历史，看美国80年代90年代PC的历史，看日本几个主机之间的竞争，我们会发现中国还远远没有达到这么残酷的竞争，也许将来会，那时可能是游戏行业的冬天，所以我们必须提早做好准备。

17173：讲到冬天，您是否认为2009年会是海外投资或者收购比较好的一个时期？毕竟目前整个世界的经济体系都处于一个比较低谷的阶段，这时候收购可能会降低不少成本？
　　

　　王波：其实我们内部在讨论投资的时候，经常会讨论双方公平不公平，我们是不是赚了一个很大的便宜，开发团队和腾讯这笔交易是不是吃亏了，我们不希望这样做。假使我们这次赚了一个便宜，两三年对方醒悟过来在这个交易吃了很大的亏，他肯定在下一次想办法赚回来，这样对后面的合作是很有影响的，我们要做到就是公平，我们不希望占你的便宜但是你也不可能来欺负我们，大家是一个很公平的交易。你说现在收购，可能是可以减低一些成本，但便宜的这几百万是不是能对这个项目的成功更有帮助？因为投资最重要的不是说是否便宜，而是这个投资项目能不能成功，哪怕我这个项目便宜了两三百万但是没有改变它能否成功的核心要素，其实没有意义的，我们更关心的是团队的凝聚力，这个才是我们最关注的。

17173：你们谈合作对象的时候会比较针对性的选择小型团队吗，或者比较排斥跟已经成名公司进行合作？
　　
　　

王波：你说我想不想把暴雪买下来，我想，但是我买不下来而且即使买下来了也管理不了（笑）。公司越大整合越有难度，合作成功率也越低，其实我们并不排斥和大型企业合作，但双方走流程的时间会长的多，所以从实际操作的层面来讲中小型的成功率比较高，所以大家也就看到的比较多。

17173：说到投资合作，一般有几个模式，比如EA，他收购的都是成功的品牌，但收购后有时会保留品牌却解散团队；另外比如盛大，合作有冲突的就贯彻自己的理念，收购了传奇的开发商；但是腾讯好象跟二者都不太一样，腾讯好象更喜欢一种互补型的，对于自己感兴趣的范围，只要自己做不了就去找合作伙伴？
　　

　　王波：其实这个也不一定，比如你刚才提到的EA，他也有收购后保留整个品牌和团队独立制作的，例如Maxis和模拟系列产品。因为每家合作对象不一样的，互相的需要也不一样，腾讯从以前做过的到现在最看中的还是团队，我们希望这个团队长期的合作，大家互相之间配合起来，所以说一个优秀的团队对我们来说是第一位，优秀的团队也包括它的理念是不是跟腾讯核心价值观是一样的，其实只要这些地方大的原则差不多，具体操作上的一些细节，甚至大家持股的一些比例这些都可以商量的。

17173：前面我们讲到了很多合作投资，都是讲产品方面的，我想问一下在营销模式，或者以后的收入模式是否腾讯有在进行一些合作，比如说内置广告等更多的商业模式上面。
　　
　　王波：我们的营销理念是这样，营销我们认为分前端营销和后端营销，现在市场上大家都比较重视后端营销，即我通过什么信息渠道把我的产品信息我的广告信息告知用户，但是我们认为这个营销是营销的最后一步，并不能代表营销的所有，我觉得最重要的营销还是产品设计之初选择好你的目标群，针对他们的需求做出他们喜欢的产品，我们为什么谈了很多产品，前期的团队怎么样去合作，我们认为这也是营销，这是营销真正的前端，这个决定因素其实是大于后面怎么样去找到这个渠道。

17173：您认为目前腾讯最主要的是发展战略中，比较迫切需要的补足是哪些方面？
　　

　　王波：在游戏方面我们腾讯游戏按照步骤走，我们第一步走的是平台类的，我们做了QQ游戏，现在在市场上份额很高，第二步有桌面游戏，QQ宠物就是做这个市场，做的也很好。第三步休闲类的游戏，比较适合轻度的玩家来玩，我们做了QQ堂、QQ飞车、QQ旋舞等等，把这些加起来我们在休闲游戏这个门类上也有很高的一个份额，我们现在要做高端产品的，这个是我们比较欠缺的，我们一直寻找比较好的产品来补充我们，就比如今天公布的这些产品。

17173：我们刚才讲了很多的合作，但是这些合作都是腾讯拿进来的，有没有是腾讯分出去，比如合作运营或者区域运营，可以让老产品保持一定的活力，现在腾讯也有不少产品阵线了，会不会采取这样的方式？
　　
　　王波：我一直负责海外这一块业务扩展，从上腾讯在国内做事的风格来看，我们是非常认真的，如果我们在海外要做的话，腾讯的合作价值在哪里？特殊的情况在哪里？我们也会做很多的调研，包括自主运营模式，包括入股当地的一些运营商，我们都在看，但是从现阶段来看，我们还是在摸索，还没有整理出一套完整的体系，在海外也好在国内也好，我们还希望能够有更多的尝试。