评论：中国游戏产业 因互联网而重生

中国网络游戏影响世界

2004年初，金山公司北京总部来了几个越南小伙子，他们表示希望在越南代理“剑网”，其中一个还声称要做“越南的陈天桥”。

从2005年6月开始，金山开始帮助Vinagame在越南架设服务器，并且按照中国的经验建立推广和销售体系，2005年9月1日，《剑网》成了越南历史上第一个收费的网络游戏，并且以6万用户同时在线一举占据了越南70%以上的市场份额。此后，越来越多的中国网络游戏涌入越南以及东南亚地区。除了东南亚等汉语地区，初出茅庐的中国网络游戏甚至还在世界游戏第一大市场的美国站稳了脚跟。

“得知对方是个在伊拉克的美国大兵，我真是有点意外。”网龙公司资深副总裁陈丰回忆起2005年收到的一封电子邮件时表示。该用户自称是一名正在伊拉克打仗的美国士兵，无聊时通过军队提供的卫星宽带上网，并玩了网龙公司的网络游戏《征服》。实际上，福建网龙公司开拓海外市场要追溯到2003年，该公司起初也考察过包括越南在内的东南亚市场，但网龙的团队最终认为，他们更了解美国，并且在美国市场上“折腾”，会更有利于今后公司上市。因此，从2003年中开始，网龙用了半年时间将中文游戏《征服》改造成一个“中性的游戏”。

开始运营以后，网龙公司又发现美国市场与中国的诸多不同。比如洛杉矶等城市的网吧很萧条，因此在美国也就没有“网吧”推广一说，主要推广措施就是做线上广告。另外在美国的人工费用太高，根本无法做线下活动。在销售渠道方面，美国不需要国内的游戏点卡和相关的销售渠道，《征服》用信用卡和Paypal直接进行在线上支付，信用卡和支付公司从每笔交易中抽取4%－5%的提成。

根据网龙公司提供的数据，自2004年11月进行公测以来，《征服》的同时在线人数在10万人以上，采用游戏免费，服装和道具收费的策略以后，每月的收入已经超过100万美元。扣除广告和机房投入、人员工资，网龙在美运营《征服》的毛利率约为70%，其中用户也来自美国，加拿大、南美、中东等国家和地区。

中国网络游戏的成功，已经引来了西方游戏巨头的关注。2007年11月，EA公司CEO JR在接受西方媒体采访时表示，西方游戏产业依靠制作软件出售的商业模式已经落后，因为“在东方，那里的软件都免费，但是服务收费”。目前EA公司已经计划在美国市场尝试投入一款免费游戏。据IDC(互联网络数据中心)报告显示，2007年中国网络游戏从海外运营中获利5500万美元。