员工揭秘日本游戏公司在中国的失败之谜

本文仅供参考，不代表17173观点

这不是一篇内幕文，只不过作为一个在日本游戏公司混了一段时间的，一个无聊人事的闲话而已。

不能说日本人工作不认真，不能说日本人技术不好，不能说日本人不重视中国市场。结果大家都知道，日本游戏公司在华的运营全线崩溃。一般正常人都会觉得很奇怪，为什么日本公司就这么经不起风浪，在中国这么大的市场昙花一现？

原因一：保守

日本人的传统就是保守，这是他们的民族特色。但是，对于网游这个新兴的娱乐项目来说，他们的保守是要命的，特别是对于世界上网游竞争最激烈的中国市场来说。我随便说一句：如果哪天盛大或者巨人进军日本市场，不出1年，现有的日本网游运营公司可以倒闭一大半。

这不是无病呻吟没事找事。

分析下现在中国运营的市场运作好了，基本都是免费游戏，等人多了之后把你往死里套，变戏法似的疯狂让你在某些东西上消费。这点，玩过劲乐团、劲舞团、征途、巨人的都知道……

日本网游呢？在中国公司看来，他们的运营手法还停留在史前未开化阶段。

举例：KOEI超人气网游双壁《信长OL》《大航海OL》。 这2个游戏在国内也运营过，结果如何大家也都知道。在日本如何呢？你想玩游戏吗？请买我们的客户端！

对，日本的网游客户端是要买的！其实就是一个认证帐号而已……售价还不便宜，5000～6000円！。这就见鬼了……没试玩过的玩家天知道你游戏品质如何……这就要我掏钱？你脑袋被门夹过啊！CB？OB？那是数量限定，有个几千人就不得了了。

然后收费，还是上个世纪的传统方式——包月！真赞！

日本公司就没好好调查过中国运营的技巧，也没学习过。嘴里天天喊着本地化，结果管理高层没一个中国人。遇上点事情几个部门来回踢皮球，最后倒霉的还是苦干的中国员工。

日本以为自己落后的那套运营可以通用全世界，竟然还想照搬来中国，于是……去死吧！

原因之二：死板

原因二：死板

如果说保守是日本人的民族特色，无可厚非，那么死板就是他们的劣根性，无药可救。如何看到这点文字的朋友，有在日本公司上班的，或者是日本游戏公司的，估计是最能体会这句话的涵义了。

一张图片，一张海报，做好了送去日本审查，一个来来回回就是好几天，遇上突发的活动和事件只能等死。这个还好，为了适应下国情，想搞一些特色系统，换个收费方法。两个字“没门”！

于是，国内的运营商只能在教条主义的框框下，死板的运营……别人免费游戏，用户随便数数就十多万几十万的。看看自己的游戏，包月！能有个同时万人在线那是谢天谢地……

非要等到游戏濒临死亡，玩家都不买你账的时候，才知道要改革，晚了！

做个游戏，怎么收费怎么更新版本先不去考虑，先做画面、系统第一考虑，力争做到一丝不苟。做出来之后广告铺天盖地，初期玩家人流无数，一个月后剩下的玩家寥寥无几，问题出在哪？

单机游戏做的好，想当然的加套网络引擎进去就成了MMO.玩家又不是傻子随便你忽悠，MMO不是单机RPG，一次性出货就成了利润。

网游运营讲究的是细水长流，要为玩家着想才能吸引更多的人流。

KOEI的运营呢？一般每周一次定例维护，时间是周三上午9点～下午3点。SEGA呢？举个夸张的例子，《**OL》每天维护，时间上午9点～11点，然后周三上午9点～下午3点……够多了把！

日本玩家当然也怒，2ch上骂声一片，SEGA运营组给出的答复是：每日维护，为了是让你游戏的时候更流畅。

狗屁！你把维护时间放临晨3～5点人最少的时候不行么？答曰：我们员工也要休息啊……

哦，原来玩家利益不是第一考虑的……

原因之三：虚名

原因三：虚名

别家运营用的是联想戴尔服务器，你要是不用IBM呀，你都不好意思跟玩家打招呼。你说这样的运营，成本你得多高。我觉得一台服务器怎么着也得两千美金吧。两千美金 那是成本。四千美金起，你别嫌贵，还不打折。你得研究日本公司的心理。愿意掏两千美金买一台服务器的主，根本不在乎再多掏两千什么叫成功人士，你知道吗？成功人士就是买什么东西，都买最贵的，不买实惠的，所以，我们做运营的口号就是不求赚钱，但求口碑。

于是，日本在华倒闭的运营公司中，成本过高的原因占了很大的比重。还不光这些，明星代言、展会活动、线下销售、渠道大会等等……哪怕只有那么几个人来，也要把场面做足做大！

办公楼也要够气派，什么张江什么漕河泾……那种地方是乡下人待的，咱就要最繁华的！金茂不错，嘉华也行，恒隆可以，来福士一般！不就每平米每天2美金么，没问题！毛毛雨～～，

看看SEGA，游戏还没出来，一甩3000万就把王力宏买了2年，结果一点没用上就到期了。

只追求面子活，面子工程高于一切！

前面说了日本人的技术好，这里就要说不好，是不是很矛盾？ 日本的技术好，是建立在游戏程序上的，而不是网络引擎方面。对于人均带宽98MB的日本国情来说，开发运营公司根本不用考虑什么网通电信的互换问题，不用考虑人均不到300K的网络传输问题，不用考虑封包的丢包和加密问题……

残酷的环境才能锻炼出良好的技术能力，在中国久经考验的程序员，他们已经熟练掌握了对日韩游戏网络引擎的修改。对于那些程序员而言，能阻挡他们的只有2个因素：开发公司不让乱动，或者就是原本引擎一塌糊涂需要重写……

这二者我都遇上过，算是运气比较好的一类。那个叫累啊！

前者就是嘴皮子的事情，桌子上大打口水仗，那个爽！最爽的是对方好不容易同意你修改了，结果发现光改还不够，必须重写…

这还不算，对方一听要重写，又要开始和你扯皮……欲哭无泪…………

日本公司在华的人脉都是缺失的，或者说是最大的不利。在中国搞游戏，人脉就是“关系”，有关系就能通天下。人脉多了，小的来说，采购、投放能节省很多。从大的来说，政策上能捞到不少好处。

优势就是这么一点点积累起来的。

的确，在某些问题上，比如游戏的版号问题。不管你是国产游戏还是进口游戏，只要是中国公司，拿号总归要简单的多。这不光是一个政策问题，还是人脉的问题。如何在中国更好的本地化，疏通人脉方面明显日本公司就差了很多很多。

这个和国情有一定的关系。日本人觉得只要本分做事，总归轮得到自己。话是没错，肯定能轮到，时间问题嘛。

问题是你等得起么？等你醒悟之后，发现档期已经错过，损失的可就不是那么一点

总的来说日本公司在中国市场上没办法成气候，因为他们的性格导致了这个结果的必然性，是不可抗力。

日本公司怎么才能成功？

日本公司怎么才能成功？

如果他们想在中国市场成功，其实只要满足2个简单的复杂条件即可——

1、 只出钱别管事2、 只出资源别动脑子

把钱投下来，找个强悍的中国CEO坐镇，全部交给中国员工来做，你自己就管管财务。有什么好的资源，只管拿出来，要怎么改咱说了算，你也别插手，就行了！

不过基本不可能，日本人不会那么做，所以也就无从成功了。

不光是日本公司，欧美公司也有这个毛病，只不过他们稍微强那么一点。但是欧美公司对外语的要求大大大大高于日本公司。再有能力没语言就是纯扯蛋，你没戏！搞游戏的这帮人，能找出几个能用英语演讲商业方案的？英语够硬的，你懂啥叫游戏么？

很多矛盾点限制了外国厂商在中国的发展，也为中国游戏公司的发展提供了一个先天的优越条件。可能日后会有那么一两个成功的外国游戏公司在中国获得成功，但是就目前看来，这个成功的案例还是0.

08年暴雪将正式进驻中国，并在上海设立了分公司办事处，结果如何，我们拭目以待！

发表你的看法>>

转自：TGFC