联众CEO伍国梁：免费网络游戏更好赚钱

联众CEO伍国梁：IGA不会成为网游收入主要来源

IGA不会成为主流收入来源

主持人龙兵华：现在越来越多的免费游戏以卖道具的形式赚钱，那么，除了道具收费的模式，还有哪些模式能够为企业带来价值？这里面，现在也有人在探讨广告模式。

伍国梁：谈到广告方面，一部分成长的可能性，但我觉得广告是一个小的部分，只是辅助的收入，不会是主要的收入。作为运营商而言，更看重大的品牌找到我来合作。但是，我看中的肯定不是一千万，而是看中它提供给我的好的推广资源，给我好的推广资源，不收钱也给他们去做。

一千万在广告里算是大的投入，但是在游戏行业里面，并不算巨大的投入。有些题材广告收入有一些局限性，比如，武打武侠比较难做广告，不能放一个现代的东西进去，有点奇怪。但是，游戏内广告绝对会帮助一些公司增加一部分收入。

主持人龙兵华：可口可乐和魔兽的合作大家觉得很成功，您怎么看这个问题？如何看待不同行业之间的合作。

马丽民：从我们来看，回想魔兽世界2005年上市到现在，所有重大的举措留下印象最深的还是和可口可乐的合作。继魔兽之后，可口可乐与篮球类游戏也开始有合作了，还是魔兽开了一个比较好的头。大家反过来去想，为什么出现这种事情？大家说网民1点几亿，四千多万、六千多万的网游用户，这部分人的含金量非常高，他有网上付费的习惯，已经抛弃不安全这种障碍，这部分用户的消费期望很明确，年龄层相对比较集中，对于一些年轻的品牌像可口可乐也好，摩托罗拉也好，对他们还是有很大的吸引力。但这相对于整个用户来说还是偏小。

我们手下有七万个网点，包含网吧。摩托罗拉有三千个网点就已经算超越了，终端上我们会帮他们拓展。从用户上来说，我们用户的含金量太高了，在大学的时候，宝洁都去大学校做宣传推广，他们当时虽然没有消费力，但是一出校门，这些人很有消费能力。

事实上到目前为止，游戏运营商使用现在手上单个游戏的资源去获得大笔的广告和合作，还是有些困难的。所以，很难让这部分收入变成你的重要部分。

近两年，休闲游戏逐渐起来，赛车类的，跳舞类的，相当于把现代的元素放进去，不可能一个玄幻类的游戏里面放一个可乐瓶；但是比较现代的游戏，可以做到这一点，包括联众的游戏房间里面做一些广告牌。

伍国梁：现在的许多年轻人，他们不看电视，对他们投电视广告，那是没用的。新时代的人花在传统媒体的时间越来越少，急速下滑。而许多新时代的人，他把主要时间放在游戏里面，所以这些品牌一定要找一个突破点。而且很多时候不是直接给广告费。

主持人龙兵华：最近炒的比较热的IGA游戏内置广告，包括异业合作的模式，更多是资源上的分享，而不是纯粹为了经济利益追求的。我们换到另外一个话题，最近两年休闲类游戏起来的比较快，目前休闲游戏在市场上是什么样的情况？

马丽民：从营收上来说，根据我们的了解，从营收上说，休闲游戏大概占15%左右，其实比例很小，一直到两年前。最近变化会比较大，休闲游戏占据整个盘子有所增长，但还是不到三分之一。

目前，休闲游戏主要是以人数居多，但时间相对较短。不过，现在网络用户参与娱乐内容游戏的人数在逐渐增大，包括在网吧里面看到五十多岁的人玩网络游戏，但是他们的兴趣爱好也都比较宽泛，他们可能不太爱打打杀杀、打怪升级这种游戏，而是希望娱乐一点、竞技一点或者棋牌类的游戏，所以它的用户群的上升速度，要比营收的上升速度更快。

主持人龙兵华：现在休闲游戏主要是怎么赚钱？

伍国梁：还是道具。

马丽民：有一些会员制的服务。

伍国梁：会员制的服务是捆绑性的服务。八九年前联众的会员就是一个免费模式，把功能包装起来变成一个会员，不是包月，本来就是免费的。