联众CEO伍国梁：免费网络游戏更好赚钱

骏网产品中心总经理马丽民：网易在免费网游上应该已有准备

丁磊压力肯定不小 对免费模式应已有准备

主持人龙兵华：现在很多网游公司把国外的游戏带到国内来，怎么看待代理和自主研发的关系？

伍国梁：如果棋牌肯定要自主研发，我们是全国最大的棋牌开发团队远远大于竞争对手。但在大型网游方面，这个阶段还是引进为主，我们今年会有第一款自主开发游戏。长远来说，代理游戏有非常多的局限性，比如确保开发商能够跟你紧贴整个国内情况做一些改动和修改，这个非常关键。免费游戏改的慢一点，用户骂你的话，人就跑了，所以你看到用户需求马上开发出来，你可以赚很多钱。征途的成功，很大部分是能够跟上市场的节奏和变化，但代理的游戏比较难做到这一块。

本来一个开发团队在韩国就50个人，现在卖了五个地区，他能分多少个人给你？他派两个有经验的人，再加上三个新来的人，能做的东西有多少？还是有限。

在这方面从运营的立场来看，绝对没有自主开发这么好。我们中国网络游戏处于刚刚起步的阶段，人才缺乏，甚至找一个好的开发人员都很贵，留住他们也非常难。所以在没有选择的情况下，我们还是一部分引进、一部分自己开发来做。

主持人龙兵华：代理国外游戏有那么多弊端的话，为什么国外游戏目前来看很多还是在中国引进很成功的？

伍国梁：新的题材很重要，现在国内比较成功的游戏，都是抓住了好的题材，题材挖掘得比较好，最终生存下来了。现在，赛车类的也做活了，都是新题材。一个是先进入市场把好的题材做起来。

主持人：魔兽世界的文化与中国文化很不相同，他为什么成功？另外，史玉柱从传统行业切入，他为什么能够成功？

伍国梁：《魔兽世界》之所以成功，我简单地说，是因为这款产品是超完整的产品，我自己也玩了很长时间。一个人真的可以玩几个星期都打不完，你可以去玩很多不同的职业。这么大的一款产品，这么完整的一款产品，再加上游戏开发公司是全球最好最棒的游戏开发公司，他肯定会成功。这是一个非常独有的案例。要找第二家有这样的名气的游戏和公司，我还想不到

《征途》在运营方面做得比较成功，在游戏开发性方面和完整性方面都不错，很会抓住中国网民游戏玩家的心态，把最流行的元素及时添加到游戏当中去，所有重要的系统都会快速把它弄到游戏里面，成功不是偶然的因素，他确实做了很多工作在里面。

马丽民：《魔兽世界》的开发公司在中国有将近十年的积累，中国用户对它很熟悉了，我这个年纪上大学，九几年的时候，全都在玩魔兽争霸，可以不上课去玩。它的正版单机软件魔兽系列将近两百万套在中国大陆，更别说盗版了，中国的盗版率95%。

西方文化大家很陌生，但是在网络游戏方面不陌生，从《魔戒》到魔幻小说，魔幻文化是流行元素，我觉得是它的沉淀再加上极其优异的产品，这是导致它成功的一个非常强的因素。之前有西方文化的产品进来，有一些小小的铺垫，有一些骨灰级的玩家，他有这个号召力，而且有长期沉淀的用户和产品，有九城这样优秀的运营公司，所以它成功。

《征途》唯一不好是画面很一般，史玉柱是做传统行业过来的，他对整个游戏世界的认识可能跟我们理想化的不太一样，他认为世界现实是什么样的游戏世界就是怎么样的，现实生活当中有亿万富翁也有一个月挣两百块钱的人，那在《征途》里面也创造一个这样的世界。但是那里面让有钱人过得很爽，让没有钱的人也能活。他把对现实的深刻理解，做到游戏里面。游戏世界本来就是现实生活的折射，它的细节做得绝对够棒，包括从市场宣传很多很多的细节做得非常到位，他是很用心做这样一件事情。

主持人：地面推广对于网络游戏的作用大吗？

伍国梁：如果有效的话很重要。

主持人：征途这方面是优势，现在其它的公司进入网络游戏，推广如何做？

伍国梁：主要还是先从网络推广来做，把品牌打出来，再开始地推。还有一些拉人计划都是很关键的，后续的推广要跟上去。核心用户很关键，有几万人的话，通过他们有可能做到一百万，网易以前就是这样做出来的。核心用户做得好，再加上地推，会发展很快。我们就是这条路，现在加上合作，不但通过联众或通过合作品牌，我们跟搜狐、TOM还有很多别的平台合作，主要看合作方的推广力度有多大，这个是很关键的。联众今天有超过十万人的同时在线人数，可以看一下大型网游，他们告诉你的信息非常有价值，关键是用什么资源怎么捆绑怎么去推，都会影响效果。

主持人龙兵华：那地推对新的游戏公司呢，需要大投入吗？

马丽民：实际上，对一个新起家的游戏公司而且，如果其投资力度一般，不是一下子去砸很多钱的话，起步相对比较难。或者利用联众这样的平台，或者像搜狐自己做天龙八部，这样更容易成功。

主持人龙兵华：回过头来看一个问题，即上市的大型网游公司中，盛大是免费的，网易有没有什么新的动向？网易在财报电话会议中说，可能会考虑免费的模式，但是更具体的没有定。你们觉得网易丁磊有可能走这条路吗？

伍国梁：我不能代表他说。我是他的话，面对这么多投资人，压力肯定不会小。免费网游最大的好处可以稳定同时在线人数，同时把在线人数再进一步推高。收月费很难推高，尤其面对这么多的免费网络游戏。其实，九城很多游戏都是免费的。

马丽民：我同意伍总的意见。从各方面消息来说，他们应该有所准备，对采取道具收费的模式有所准备。

主持人：由于时间关系，感谢两位嘉宾做客搜狐。期待下次再见。