联众CEO伍国梁：免费网络游戏更好赚钱

骏网产品中心总经理马丽民（左）与联众CEO伍国梁（中）

搜狐IT消息

5月28日下午，联众世界CEO伍国梁、骏网产品中心总经理马丽民做客搜狐《第一访谈》，畅谈近期网络游戏行业热点。

在访谈中，伍国梁和马丽民都认为，现在流行的免费网游能够更好的稳定用户数量，而且比按时收费的游戏更容易赚钱。对于近期行业讨论颇多的IGA模式，两位嘉宾表示，这种模式可以为游戏起来带来一定的收入，但相对于游戏的总收入，只能是占到很小的一部分，难以扛起贡献主要收入的大旗。
 
　　以下是两位嘉宾的精彩观点：

伍国梁：从我们的数据看来，在过去一年多的时间，免费的网游平均ARPU值(每月每位玩家贡献的收入)，每月可以达到差不多220块钱左右，这是非常高的。而且，免费游戏的同时在线人数不会因为竞争对手的进入而大幅下滑。

马丽民：免费网游降低了运营的门槛，提升了运营的难度。

伍国梁：就算我们看到在其它地区（R2，一韩国游戏）收月费成功了，但是我们都不敢，一定要做免费的，因为中国网游大的潮流是免费的。

伍国梁：（游戏内置广告）一部分成长的可能性，但我觉得广告是一个小的部分，只是辅助的收入，不会是主要的收入。

马丽民：到目前为止，游戏运营商使用手上单个游戏的资源去获得大笔的广告和合作，还是有些困难。所以，很难让这种收入变成收入的重要部分。

马丽民：从各方面消息来说，他们（网易）应该对采取道具收费的模式有所准备。

免费网游更赚钱 玩家人均贡献值更高

主持人龙兵华：各位网友下午好，欢迎来到搜狐演播室。

最近，网络游戏行业颇为热闹，而其中影响最大的，可能与盛大2007年一季度财报有关。今天请到两位嘉宾跟我们聊这些事情，一位是联众世界CEO伍国梁先生，另外一位是骏网产品中心总经理马丽民女士，很高兴两位的到来。

2005年底，盛大开始免费，2007年一季度，盛大业绩再度回升，重新夺回网游第一的地位。两位怎么看它的一季度财报？

伍国梁：其实我觉得有这个财报是非常正常的。在财报发之前，从去年开始，我们通过合作的方法来进入大型网游领域，我们跟很多不同本地的游戏厂商开始合作，在联众推广他们的游戏，是一个很简单的合作方法。通过这个合作方法，我们对整个行业的理解深了很多，尤其是免费网游，从我们的数据看来，在过去一年多的时间，免费的网游平均ARPU值(每月每位玩家贡献的收入)，可以达到差不多220块钱左右人民币/月，这是非常高的。这是从八款游戏中看出来的，这八款游戏还没有包括在国内第一线的产品，都是国内比较小的开发商开发出来的好游戏，不算一线的大牌游戏，但是，也能达到这个水平。如果按同时在线人数来说，当时我们发现每个同时在线人数贡献20块钱/人。

合作推广网游的过程当中，我们发现，免费游戏的同时在线人数不会因为竞争对手而造成很大的压力，不会因为对手的进入而大幅下滑。此外，新游戏进来后，原来老游戏的人数也不会下降。比如我做了三个产品，新游戏一来，别的游戏人数马上会下去了，如果是免费网游，这种情况是不会出现的。根据数据，我们最前期合作的一两款游戏现在还在微微上升的趋势里面，UP也会随着时间增长，在线人数就算不增长也非常稳定，UP也不低，所以是一个非常好的收入模式。

主持人：马总，骏网在游戏领域和很多游戏企业有所合作，您也主要负责游戏产品的合作洽谈，怎么去看免费网游？

马丽民：从我们角度来说，骏网已经做了第七个年头 ，我们一直做渠道商这个环节的工作。上游运营商基本都和我们接触过，免费网游只是时间免费，这是一个模式的创新。这种创新的模式现在被越来越多的人接受，所以是非常科学的。科学在哪儿？从一个简单的例子来讲，到2006年底，内测的上市游戏有45款左右是停止运营的，这40多款基本是以时间收费模式为主的一种形式。大家可以看到从去年到现在，再上市的游戏停止运营的游戏很少了，大家都活过来了，为什么？其实跟免费模式的推出有很大的关系。免费网游降低了运营的门槛，提升了运营的难度，总有一款游戏有自己的特性，总有一小群人群喜欢玩这个游戏，完全免费之后，大家都愿意去玩了，这是很重要的一点。

为什么说提高了运营的难度？盛大的运营能力非常强，盛大财报出来之前，作为渠道商来说，我们对它的数据还是很敏感的。从去年最后一个季度，它的收入已经开始回升了。免费模式就是，你可以不花钱去玩，但是还必须要人家心甘情愿，对网游公司的要求非常高。盛大还是有它的优势，此次财报不光验证了一个免费模式的成功，而且验证了它自己运营能力的体现。

主持人龙兵华：这个可能又带来一个问题，我在17173的网站上面看到，国内的免费游戏至少有一百来款，现在更多的网游开始免费了。但是国内一些运营商仍然选择收费的模式。一款游戏，是按时间收费还是时间免费道具收费，怎么去决定？伍总拿到一款游戏，怎么决定这个游戏是不是要采取免费模式？

伍国梁：从联众的立场来说，在什么条件下才会考虑这个游戏是收月费的，联众已经定了一个政策。我们的思路是，这个游戏一定要非常完整，像魔兽一样，即使单机玩也要玩几个星期。像这种游戏，一个巨完整的游戏，开发周期特别长，这样才有可能做月收费的模式。不过现在很多大型网游，尤其最近这一两年的产品完整度不算很高，通过后续的开发能力、贴近市场、获得重要信息，做一些改进，免费倒是可以的。

不过收月费游戏是绝对不可能的，如果要收费，要做成这样的话，那需要非常大的投资，非常完整的产品才能收月费。