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来源：中证网
□主持人：牛洪军
□嘉 宾：方正证券 吕小萍
主持人：海虹控股与ACTOZ公司日前就合作中部分经营策略分歧进行商谈后达成一致，并重组合资公司北京东方互通科技发展有限公司，这对“A3”有何积极影响？
吕小萍：这是中韩双方对A3游戏运营上的妥协。从内容上来看，此次商谈中方占了较大的优势。使用更多的本土员工、降低网络游戏A3经营成本、实现本土化运营等等措施，显然是ACTOZ公司已经意识到了中国网游市场的本土特性对外来营销策略的排斥。应该说，这次对于东方互通的重组，将有利于海虹在A3游戏上的重新布局。
主持人：中韩双方就游戏运营策略上达成一致，是否意味着此后A3发展将一帆风顺？
吕小萍：我们在看到积极效应的同时，也必须注意到前期海虹在A3上的失败并非单纯运营上的失误。还有其他方面的原因，包括这款游戏本身存在的一些问题、网游市场竞争激烈程度的增加、国产网游的崛起等等。根据游戏门户网站17173上的统计来看，网络游戏玩家认为A3最大的威胁为“运营危机为15.37％，外挂横行32.72％，收费过高27.48％”(调查详见专题报道：《A3》盛世危机？中韩首次合资运营面临解体）。更为致命的是网络游戏玩家的投票反映对于A3的未来命运并不看好，认为“A3退出中国大陆的67.08％”。由此可见，A3近两个月的波动产生的玩家流失，以及玩家对于该款游戏的依赖度在急剧降低。从网上流传的对该款游戏的意见来看，玩家对于A3对电脑配置的高要求、高收费、游戏存在的一些BUG颇多微辞。可见，运营策略上的改变仅仅能解决一部分的问题。在经过此番波折之后，东方互通即使采取本土化的营销策略，能否重新挽回流失的玩家还是未知数。可以说，A3游戏前期元气大伤之后，重拾人气，具有相当的难度。
此外，网络游戏作为近年的新兴产业，发展日新月异，近几个月来，网络游戏市场的变化是相当大的，A3作为一款期望值极高的韩国游戏，并非没有竞争对手。仅9月就有6款网络游戏公测，6款游戏内测，短短一个月，就上市了10余款游戏，对游戏玩家的争夺程度可想而知。A3在4月初收费运营后导致的失败已经导致该款游戏失去了最佳的拓展时机。网络游戏生命周期的短暂性也决定了留给A3的时间不多，一款游戏的生命周期仅2-3年，而且有加速迹象。在此情况下，A3再现昔日辉煌，和新款产品一争高下，需要更为本土化和更为快速见效的营销策略。
主持人：过去两年中国网络游戏付费用户数的平均发展速度超过100％，估计2004年中国网络游戏付费用户数的发展速度仍高达55.2％，总体付费用户数将达1190万户。在此机遇下，A3发展潜力如何？
吕小萍：无论从中国网络游戏的市场总收入规模还是市场付费用户的总数量，或是从二者的增长幅度来看，中国网络游戏市场的发展与前景都是十分美好。海虹控股在A3上虽然走过了一段波折，但后发潜力还是令人关注的。
但对于网络产业这样一个高风险的产业，必须关注的是产业的新动向，休闲类网游开始升温，盛大的泡泡堂注册用户急速增长，角色扮演类网游市场的饱和度已经显现。从短信、网游、网络广告，到网络搜索等，永远是先知先觉的资本才收益丰厚。海虹控股在A3上的挫折同样反映了这样的规律，当然，海虹控股作为两市网络股的龙头，不仅仅A3网游值得关注，其电子商务模式也有其成功之处，值得持续关注。
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