高峰论坛演讲:VUG在中国亚太地区策略

　　第二届ChinaJoy高峰论坛于10月4日召开，**行业相关主管部门的领导以及国内外产业界的风云人物在会议上发表了演讲。

　　以下是VUG（威望迪环球游戏）亚太区市场部副总裁Mark Worburton先生在会上的精彩发言：

　　下午好，女士们、先生们、贵宾们，今天我非常荣幸能在这里跟大家讲话，我非常感谢会议主办方给我这次机会跟大家讲话。首先我想给大家看一段录像片，是我们VUG产品的一些情况。

　　我今天想讲的就是跟大家分享VUG在中国亚太地区的整个策略，跟大家分享一下我们需要改进的地方，我们重新需要聚焦的地方，我们在中国进行市场运营的十大成功步骤以及一些新的方法，之所以VUG能到中国和亚太地区来发展的原因。

　　我们回到五年以前，看一下当时VUG的情况。我们当时有非常高价的策略，都是针对西方的，在那里有非常小的运行投入。后来我们怎样决定到亚太地区以及中国进行发展呢？里面所需要做的一些事情是怎样的？我们知道我们有一些很好的商业模式，我们必须制定很好的策略，有很好的投资，这样才能把一些技术带入到这个地区，用我们过去成功的一些经验。另外还有我们一些特许经营的节目是我们针对的项目，一些战争的游戏也都是我们针对的。现在全球所见到的非常好的运作模式，就是怎么样把产品进行本土化，所以我们现在开始谈我们市场运营的成功的十大步骤。

　　第一点就是市场的知识，到一个地方去以后，必须要有一些非常好的数据模型，还有怎么样进行预测的工具，细致的运营情况，这里包括的东西很多，我们首先看一下市场知识的情况。分析允许我们在整个地区的覆盖做的更好，能够覆盖更大的范围。在这之前我们对客户的一些需求进行过详细的分析，整个系统里可以知道客户的情况是怎样的。刚才放的幻灯片是关于韩国网民的情况。另外就是知道哪一些是非常好的品牌，应该针对什么。第三点就是我们要对网游开发进行很多的投入，知道亚洲应该要有什么东西介绍到这里来，另外还要了解亚洲整个网民的情况。我们有非常好的合作，通过努力才得到的，刚才的照片就是给大家看的，里面有一些导演，各种网民。另外非常重要的，就是本土化的情况，怎么样把本土的文化风俗介绍进去。在日本我们介绍进去一些产品的时候，我们考虑到日本当地网民的情况，我们把美国的版本进行了修改以后才介绍过去。第五点就是我们在选择商业模型上面也做的非常好，在新加坡，在整个亚太区大家可以看到，我们整个结构图上面是总部，左面到右面分别有不同的分公司或者是零售公司，还有代表公司，会及时反馈各地不同的情况。第六点非常重要的就是合作伙伴的形式，还有合作伙伴的联盟，通过我们分销商，所有的合作伙伴我们都要跟他们介绍我们公司的品牌文化，让他们理解我们产品的情况，还有我们整个生产商的情况，整个产品的情况。

　　我们也开始找一些非常强的合作伙伴，这些是我们在过去拥有的一些十亲的合作伙伴，他们对我们的帮助很大。我们伙同反盗版机构有密切合作，比如说ESA，我们在向中国和泰国一类的国家进行低价政策，我们现在新的软件发行是全球同步的，我们同电影业和娱乐界紧密合作。我们在适应新的商业模式，比如说点播游戏、软件保护等等方法。我想给大家看一个例子，这是我们在新加坡的**最近展开的一个反盗版的行动，旨在教育青年人，告诉他们盗版DVD、盗版游戏使用都是不道德的。第八个我们花了很多精力进行市场细分，确定终端用户，给他们最感兴趣的平台，我们同当地合作者共同合作，准确确定一个潜在用户。所有这些我们都要进行整合，在合适的地方将全球的战略目标、战术同当地的市场计划结合起来。最后一步就是进行沟通，我们用了公共关系、直接广告、在线行销、POP，我现在给大家看看我们的沟通方式中的一种。这是广告，大家看到在日本的带狼大冒险和美国的带狼大冒险风格不一样，尽管风格不一样，但是角色还是一样的，可以看到这个龙的日本形象比美国的龙的形象要温和的多。在这里举的一个例子，是另外一个广告，使我们产品更有本土化的色彩。我们有非常大的攻关团队，使我们软件在每个月有关出版物里面得到很好的评论。这些是我们登上杂志封面的一些产品。直接广告也是非常的重要，我们要尽可能多地接触到我们的客户，我们也要维持我们本地化的风格。最后一步是我们在线营销，我们利用我们的游戏迷，招募一些人帮助我们进行特许经营。关于销售点的宣传资料也是非常重要，这是澳大利亚销售点上使用的宣传材料。最后可以看到在我们的销售点，我们有非常漂亮的产品陈列。

　　最后一步就是要进行有效的宣传，我们给大家看大冒险澳大利亚的超市里的宣传，这个图片是WC3X去年在上海的发布，这个图是新加坡发布反恐精英，这边是黑暗联盟在中国**的一个包装。里面有一个艺术性的挂历，其他的一些促销，包括一些著名行业的展览会，比如说东京电玩展、中国数码互动娱乐展览会的合作。

　　最后给大家看一个很快的录像片。

　　这是在韩国召开的一个发布会，帮助世界各地的孩子和那些游戏迷们直接接触我们的产品。所以我再来强调一下我们的十大步骤，这十大步骤分别包括本地区内的机制健全的团队、产品销售策略、跟本地合作等。我们现在来看看我们最近的一些结果。我们的产品和行销在本地区建立了很多的联盟，我们涵盖所有控制平台的目录。我们有强大的销售网络和最佳的产业联盟实践，我们的产品系列正在不断地推出，能够在本地区取得成功，我们有有效的发展渠道和对商业模式的选择，我们还进行有效的沟通和迅速手段，这就是我讲话的全部，谢谢大家。