范冰冰pk林志玲：关于游戏代言人不得不说的事

过去十多年里代言过游戏的明星相当多，多到几乎你能说得出名字的都代言过游戏。但明星火不代表游戏能火，其中取得成功的游戏寥寥无几。这从侧面说明了邀请代言人等推广营销行为绝非万金油，只是锦上添花之举，一款游戏想要成功仅有代言人是不够的，品质才是最核心的保证。另一方面，虽然为游戏邀请代言人能利用其粉丝效应或关注度来进行炒作，但很多时候这也是一把双刃剑——

如果你的游戏不幸请了杜汶泽代言

今年年初，由于杜汶泽与内地网友掀起骂战，“赚的钱只够到网吧上网”“只会在网上下载盗版电影”等存在侮辱性的言论让无数网友愤慨不已，从而掀起了抵制杜汶泽的活动。期间杜汶泽参演的电影《放手爱》《人间小团圆》等票房惨淡。在《人间小团圆》中，尽管杜汶泽在其中只是客串，出镜不过五分钟，但已经严重拖垮票房，投资方亏损超2500万元。

或许游戏厂商们应该庆幸，自己没有一时脑热到邀请杜汶泽来作为产品的代言。若真发生这样的是，那恐怕也只能以泪洗面。

杜汶泽事件形象地说明了代言人“双刃剑”的特点。换言之，如果代言人在品行或言论等方面若稍有不当，就可能对产品产生极为不利的印象。前些时候的柯震东涉毒一事也同样具有警示作用。

不过，即便代言人在品行或言论方面没有问题，也可能因为过气等原因，从而让前期高昂的代言费投入成为竹篮打水。那么，选择明星代言，有什么值得注意之处呢？手游网君通过与业内人士的交流，做出如下总结，供从业者参考：

一、不是所有的产品都需要明星代言

史玉柱曾炮轰过明星代言，认为这会让“讨厌这个明星的潜在用户流失”。事实上，很多并未有明星代言的游戏同样取得了出色的成绩。例如《炉石传说》《部落冲突》等等，他们的品质和口碑，以及背后的公司的品牌是成功的保证。

二、面向什么群体，选什么样的代言人

如果决定邀请明星为产品做代言，并不是“非一线不可”“越大牌越好”，首先要考虑的就是所选择的明星与产品、以及产品的受众群体的贴合度，从代言收效来说，二三线明星未必会逊色于一线明星。

例如，网易的《实况俱乐部》邀请了知名教练瓜迪奥拉作为代言，就与《实况俱乐部》中组建球队、训练球员的游戏内容较为吻合，也贴合游戏所面向的足球迷群体。若代言人变为巨乳妹郭书瑶或是凤姐……剩下的请自行脑补。

三、选了代言人之后要做什么事？

利用代言人，针对产品进行合理的包装，安排恰当的曝光节奏。针对该代言人与产品的合作细节进行详尽签约，例如对合作时间、肖像权的使用、出席游戏相关活动的细则、软文怎么写等等。以免日后出现纠纷。