范冰冰pk林志玲：关于游戏代言人不得不说的事

正如文章开头处所言，在两三年前，手游并无推广营销可言，一些手游公司甚至没有市场部。那个时代也被成为是“渠道为王”的年代，由于门槛低，手游大量同质化产品的涌现，使得把握了流量入口的渠道在产业链中占据了最重要的地位，在游戏的分成上一度出现过“二八分”（CP拿二）的案例。可见在渠道即命脉的年代，在安卓平台只需要砸渠道、iOS平台只需要刷榜，成为了厂商们默认的游戏规则。

不过，随着手游市场的成熟，洗牌正在悄悄发生。如今渠道之间的份额竞争不断激烈，产业链对于优质产品的需求越来多，渠道对于CP的让利和扶持也在加大，加上iOS方面苹果对榜单的控制不断严格。这些都使得手游厂商愿意尝试其他推广模式，包括垂直媒体软硬推广，线下广告投放，甚至是地推都开始被不断尝试，邀请代言人的做法也开始流行起来。

在这一背后，实际上有几个趋势正在发生——

手游大作的崛起

手机游戏在很长一段时间里都被成本低廉、粗制滥造、小游戏等关键词缠身。 不过随着手机硬件配置的快速提高，以及市场的逐渐成熟，手游的重度化越来越明显，各种大制作也将不断涌现，正如畅游游戏事业群总裁王一曾在演讲中所表示的，手游3A级大作未来都会进入，2015年手游收入的增量部分将大多来自于3A级作品。而对于这些3A级大作背后的竞争对手，王一表示：“有钱，拼的就是钱。”

而另一方面是产品的“市场期待值”，王一认为这是一款手游想要迎来爆发所需要具备的关键点。究竟是不是大作、怎么定义“大作”因人而异，但对于产品的大力推广可以让用户感知到这是一款大作。从近期iOS畅销榜排名情况看，Top7的游戏中，腾讯系产品只有两款，

手游行业门槛不断提升

俗话说，钱能解决的问题都不是问题。

若3A级大作不断涌入手游市场并成为主流，那么资金成本的提升就成为了最大的门槛。史玉柱在2007年曾放话称“没一亿别碰网游”，也正因端游的高门槛，如今生存下来的端游公司已经寥寥无几。未来手游市场的“钱门槛”会不会达到如今端游的水平先不论，3A级作品意味着技术门槛也在提升，经验门槛、营销门槛同样也在提高。这些都在悄悄推动着手游行业的洗牌。

品牌建设成为重点

在手游行业大作崛起、门槛提高的背景下，只有做好品牌建设，才不至于让前期大笔的投入化为乌有。“《天龙八部》这个品牌对于中国的玩家来说并不是小说的品牌，也不是电视剧和电影品牌，它实际上是一个游戏品牌。”如王一所言，《天龙八部3D》的成功，金庸IP的影响力只是一部分，端游《天龙八部》打下的品牌知名度在其中起到的作用是不可估量的。

在这些因素的助力下，推广营销就成为手游公司们需要下好的一盘棋。明星代言手游的不断涌现也自然逐渐走向常态化。

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