乐迪通钱照堃：需要细分市场，做到小而精

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2014年第十二届Chinajoy于2014年7月31日至8月3日在中国上海新国际博览中心举办，几乎所有国内一线的游戏厂商都将携自己的年度重点产品亮相ChinaJoy，借此机会，17173手游网记者采访到了推出过《三国来了》的国内知名手游研发商，北京乐迪通市场总监钱照堃先生。

请先简单介绍一下北京乐迪通科技有限公司吧。

RedAtoms是以给消费者提供移动网络社交的连结桥梁和娱乐资源为使命，致力于为消费者带来高品质、有社交性、有创意的游戏内容。面向全球移动游戏市场，专注于中国，亚太及欧美地区的市场。我们的产品曾在中国区iOS及Android市场上长期保持第一，在中国**、韩国地区也位列畅销榜前三名。

关于海外大作和国内产品的取舍，您是如何看待的？

国内产品可能会更接地气，更容易被接受。但是真正好的产品是不分国界的，比如，三国来了在韩国市场一直很受喜爱，而且成绩也非常好。

如果做移动游戏产品，发行发面是单独发行还是将进行寻找盟军前行？

目前，我们一直是坚持自主发行的。当然，只要能够更好的服务于更多的用户，我们对于任何合作方式都是开放的态度。

您觉着做手机游戏最重要的是什么？

好玩。现在业内更关注这个游戏赚了多少钱、数据怎么样…而我认为好玩是最重要的，给玩家来愉悦的体验是最重要的。

你认为什么样的游戏能引起比较大的市场反响？

首先产品在体验上有革命性的创新，其次要能抓住用户，随着整个市场进一步发展必然要求我们要细分市场，做到小而精。

能不能透漏一下贵公司下半年的产品计划？

下半年我还会继续推《三国来了》，我们会继续坚持长生命周期运营的理念，给用户持续带来惊喜，而我们自己的安卓版也刚上线不久，需要努力的还有很多。再一个就是《一路三国》，这个是不久后就会跟大家见面的新游戏。其他还有一些产品还在规划阶段，就敬请期待啦~

那下面我们聊一下这个即将上线的新游戏《一路三国》。这个游戏开发了多长时间？起这个名字是有什么特殊的想法么？

一路三国开发了快两年，我们相信慢工出细活，也就是大家提倡的“工匠精神”。起这个名字的确是有一些含义，大家都知道我们的三国来了成功运营了两年多，在三国的题材上面我们是有研究有经验的，然后也要感谢这一路有这么多玩家的陪伴，让我们在新的游戏中，再一起一路向前。

一路三国场景

《一路三国》的亮点或者说竞争力是什么？

在玩法、美术、剧情上我们都做了很多创新工作。而我们这次主推的是一个“社群游戏”的概念，简单来说就是我们在玩家交互与让他们在游戏内建立社交关系方面做了很多功课。具体有以下几个方面：

一是交易系统，也就是玩家和玩家间可以相互交易，这可以说是我们产品团队在这款游戏中一个非常大胆的尝试，我们为之付出了非常大的心血。我们更加愿意为玩家打造一个平等、人人都能通过努力当土豪的游戏环境与机会。

二是《一路三国》除了常规的副本，还拥独特的组队副本，就是说玩家们在游戏里不再只是自己一个闯关或者PK，而是可以和游戏里的其他玩家一起组成队伍闯关。虽然类似的设计之前在手游中也出现过，但往往出现玩家交互不够，或是因为网络实时同步的要求过高影响了游戏体验。我们这次很好的解决以上两个硬伤，让手游玩家能够真实畅快的体验到大家一起玩的乐趣。

三是《一路三国》设计了丰富的多人互动模式和独具匠心的聊天社交系统，群聊、语音、表情和图片等社交app能够实现的功能玩家在游戏中都可以自由使用，旨在给玩家在移动端也能像之前在端游上的一样畅快沟通。

如何保证玩家的体验和用户反馈？

首先在游戏内我们就内置了客服，保证服务的便利性。其次我们在游戏外的客服反馈渠道也非常丰富，微信、微博、论坛和邮箱的形式我们都支持，并且所有平台的客服都是7×24随时恭候玩家给予反馈。

《一路三国》在平衡付费与免费玩家这方面是怎么考虑的？

游戏厂商做游戏肯定是想赚钱的，所以目前市面上的很多游戏更多的照顾了付费用户的体验，而相对“亏待”了免费玩家，尤其是在网游中这个矛盾更加严重一些。RedAtoms作为目前市面上少数追求长线运营的厂商，我们在《一路三国》最初的企划阶段就把平衡这两部分玩家的利益作为重要的目标之一。以支持玩家间交易为核心的经济系统就是这次我们设计《一路三国》的最重要环节，也是我们游戏中最大的亮点之一。简单来说，玩家可以自由选择在《一路三国》中投入金钱或是时间来获取游戏内的资源，而通过交易可以来获取自己无法直接获得的其他资源。所以在《一路三国》中付费玩家只是在效率上存优势，但并不像市面上大多游戏一样有绝对的优势。而在这款产品的整个社群体系中，我们的设计保证了每一个玩家都可以在社群中找到自己的位置，所以无论你是什么样的玩家都可以尽情享受《一路三国》这款游戏。