17173：所以这其实是游戏在你们拿到中国市场之后，本地化的一个很重要的过程。

505Games：对，现在我们目前这两款游戏比较火，都是从海外回来的。所以等于说在后面才能有更改。但是现在我们很多很多的游戏，从一开始在概念构思的时候，就已经也把中国市场考虑进去，然后从全盘设计开发，把中国市场放在设计的方向里面了，这个是我们现在已经在做的。

17173：就是新游戏在做的时候，就已经直接考虑到这样的点了。

505Games：对的，所以说汉化现在是最基本的，现阶段大家看到的游戏都是好几年前，至少一两年前已经开始筹备的。我们现在开始筹备的游戏，中国等于是在我们的概念里面就已经包含的。

17173：像目前引进中国市场的几个产品，不知道目前成绩怎么样，可以跟我们分享一下吗？

505Games：目前我们还没有完全上线，因为第一个是版号的申请比较长一点，再就是本地化的过程也蛮长的。所以我们目前还没有正式的在中国完全的上线，但是应该很快，目前只有在比如说《泰拉瑞亚》，中国的渠道商，就是贩卖激活码的，这个成绩倒是很不错，我们跟杉果游戏合作的非常好，他也给我们做了很多推广，他们的玩家有非常好的核心玩家，对我们来说很有帮助。

17173：其实我觉得中国单说付费游戏的话，还是蛮有潜力的。昨天我们参加腾讯他们的发布会，他们说《纪念碑谷》在中国已经卖出了超过两百万。

505Games：我也买了，我是铁粉。其实玩家现在真的是越来越支持（付费游戏）。

17173：其实有很多国外发行商想要进入中国市场，像505 Games在这个时间点进入中国市场是出于哪些原因？

505Games：其实我们刚好在是两年前的ChinaJoy，我们第一次到中国。我们一直没有特别去进入中国，因为我们知道中国市场的水很深。尤其我们在欧美是自己做发行，我们又做渠道，我们还做开发，我们知道这个市场不是一朝一夕就可以进来的。

我们的CEO是非常务实，而且非常有情怀的，也是一个很有远见的企业家，希望找到可以信任的合作伙伴，或者是信任的员工。我们中国区的总经理跟CEO认识有一段时间，他对于中国的**跟经济了解非常深刻，所以我们也是觉得要来中国经营的话，不能只在欧美经营，不是说在APP Store或者是谷歌商店上面勾一个中国，就等于是在中国发行，我们需要亲身来到中国，认识所有的发行商，甚至所有的市场，认识所有的渠道，深入了解，思考怎么样把我们的产品带到中国来。

17173：在这个过程中，我们等于说是筹备了两年时间，可以这么理解吗？

505Games：是的。我们一直在学习，因为中国市场变化非常大，我们真的是很好的例子，就是在2015年的ChinaJoy，我们第一次来，我们手上最棒的游戏就是《泰拉瑞亚》，那时我们见了非常多的国内发行商，因为是505Games的名声在中国发行商之中还算是蛮不错的，那时候很多CEO、VP都愿意跟我们谈一谈。但所有人都说《泰拉瑞亚》，付费游戏没有人要买，中国没有办法。像素游戏行不通，横版沙盒没听说过，那时候的市场对我们来说非常不利。

但是在后来几个月之间，市场变化了，大家开始注意沙盒游戏这块市场。所以我们一直在学习，因为市场一直在变。我们本来是希望将手游推进中国市场，其实我们最强势的是PC跟主机游戏，而现在也证明，市场急剧变化的原因就是中国玩家要更好的游戏。我们游戏收入增加的非常快速，很多的玩家也一直在帮我们发声。其实这么好的游戏，人家筹备研究了这么多年，做了一个好游戏，就是一杯星巴克的价钱，为什么不支持呢？这是对我们来讲非常有利的。

17173：从两年前相比两年后，我们对中国市场的策略有没有发生一些相关的调整？

505Games：我们本来是以手游进入中国的，可是现在我们强项的PC游戏可能更适合中国市场现在的发展变化。其实我们一开始的策略就是来中国找发行的合作伙伴，战略的伙伴。所以事实证明，这个也是对的，因为后来马上就出现审批，越来越严格，这样也证明了这是我们做对的策略方向，因为我们本来是需要发行商来帮我们发行的，这对我们来说，反而没有影响。而且再加上这个审批的过程，对尤其是国外的发行商以及开发商来说，反而是保护我们IP一个非常好的政策，我们反而是这个转变中受益的这一方。其实很多的同行也是跟我们说，还有一些海外的同行说，来中国很辛苦吧？其实蛮好的，这些转变对我们来讲是真的蛮好的。