贝壳游戏王昕：用“打群架”模式来加速发展

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在北京这个手游公司云集的地方，有这么一群从FC红白机时代、PC时代就一直爱好者游戏的纯正游戏迷组成的游戏公司——九九乐游，用希望玩家能在如同从贝壳里找到属于自己的珍珠级游戏的态度创立了“贝壳游戏”这个品牌，手游网有幸采访到了九九乐游科技有限公司总经理王昕，一起来了解以下这样一家公司对待游戏的态度：

九九乐游科技有限公司总经理王昕

以下是采访记录：

17173手游网：九九乐游09年成立至今，都推出了哪些手机游戏呢？给我们介绍一下团队的成员来历吧？

王昕：咱们九九乐游从成立之初一直专注手机网络游戏，曾经自研过《烙印》、《神州》等多款手机网游项目。

团队方面其实和大多数手机网游团队差不多，也是由一群对游戏有热情的朋友组成。大家来自外企、传统互联网以及老牌网游公司，但都怀着一颗游戏梦相聚到九九乐游这个大家庭。

17173手游网：贝壳游戏是九九乐游的游戏品牌，那么在游戏品牌建设方面贝壳游戏走的是什么路线？有什么样的包装手法呢？

王昕：贝壳有着一个朴实的形象，我们希望能够像坚固的贝壳一样，依靠我们的推广能力、运营能力和服务能力，将优质的产品保护好孕育好。并且像贝壳一样将我们的用户保护好，提供最优质的产品服务让玩家玩个放心网游。

目前我们可能在品牌包装方面不会考虑太多，要把全部精力放到我们发行的产品上，这样才能保障对合作伙伴以及用户负责。

17173手游网：今年贝壳游戏将主推哪些产品呢？给我们简单介绍下吧？

王昕：今年咱们贝壳游戏坚持绝对精品策略，主推的产品只有四款，这样我们才能保障发行效果与产品质量，目前可以公开的产品是《萌斗罗》和《街机江湖》两款手机网游，均是IOS+ANDOIRD双版本的。

《萌斗罗》是中国市场中为数不多的射击类手机网游，我们在玩法方面花了巨大的精力与时间。我们希望通过这个产品解决手机射击游戏操作不适的问题，以及通过多人同步在线实时PVP带给用户更刺激的游戏爽快感。

《街机江湖》是一个群侠题材的横版格斗类网游，我们希望通过这一款产品将复古情怀传递给玩家，经典的街机格斗游戏玩法+经典的武侠题材，我们希望能够让玩家在核心玩法方面感受到我们的一丝不苟。这两款产品基本在8月份都会投放市场。

17173手游网：我们了解到《萌斗罗》跟《街机江湖》是代理的游戏，你们在选择代理游戏方面有什么样的标准和考量呢？

王昕：我们在甄选合作业务的时候，首先我们是先看团队，双方的价值观、对手机网游行业的认识以及做事情的方法是否一致。因为在这个市场阶段，找到真正能够长期捆绑在一起共同双赢的合作伙伴，才是我们做发行业务的目的。

其次是说贝壳游戏是坚持绝对精品的发行团队，我们确实需要与具有高水平研发能力的团队来合作。当然对应的我们会将突出的推广能力、运营能力、服务能力甚至资金能力补充进去，与合作伙伴充分深度合作实现共赢

17173手游网：贝壳游戏从单纯的游戏研发到代理游戏是出于什么考虑？今后在代理和自研游戏上的比重会怎么分配？

王昕：贝壳游戏其实是一个充满理想与热情的团队，我们认为依靠自研能力单打独斗会离团队的“游戏梦”愈来愈远。所以目前我们的策略是把资源全部开放出来给我们的合作伙伴，用“打群架”的模式来加速发展。未来我们全部的精力都将放在代理发行业务方面，只做并且只做好这一件事。

17173手游网：现在卡牌、COC类产品大爆发，你们会考虑做此类产品吗？手游产品想在这个市场突围，你们有怎样的建议？

王昕：这类产品我们有可能会做，但是会做的非常谨慎。这两种玩法其实都算是“舶来品”，除非我们看到更本土化、更符合中国用户使用习惯的玩法的产品，才会考虑启动类似的项目。

游戏这种创意型业务是蛮有意思的，就算有竞争激烈、同质化、用户集中等等这些客观因素，最终还是要落实到“游戏”本质上。游戏是用来玩的，好玩才是游戏最重要的核心，这就是我们的建议，不管市场如何，用户还是蛮简单的。好玩的产品在任何情况下都可以征服用户的心。

17173手游网：**原本的业务是手机销售渠道，九九乐游作为它的子公司，在手机游戏推广上有什么优势吗？

王昕：我们在推广方面的策略是这样的

1、首先我们还是会利用自身的发行能力，帮助产品充分完成向商品的转化，帮助产品充分地与市场中的渠道商、媒体等线上渠道合作。

2、依托**通信本身的独有资源，我们会为产品开放内置资源、线下推广资源（包括门店等）

3、我们有一个比较庞大的市场推广团队会利用手中的资源为产品造势

17173手游网：对于很多业内人士指责中国多而繁杂的手机游戏渠道太费心力，对此您怎么看？在铺设游戏渠道方面有什么心得？

王昕：个人觉得几方面，其实目前渠道多对行业来说是一件好事，是行业火热的一种体现。渠道商也有自己的生存规则以及竞争压力，所以作为发行商来说我们会不遗余力地向广大渠道合作伙伴输出优质的产品，来保障他们的用户能够有好的游戏体验。

另外我们的产品策略是在杜绝洗流量的模式，我们更愿意用好的产品以及运营服务，将用户正向地引导以及聚合起来。所以在这方面我们还是坚持产品第一，合作共赢的原则和心态来做事。