GMIC指点传媒CEO曹彤：开启线下渠道新形式

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5月5日，2014全球移动互联网大会(GMIC)在北京国家会议中心火热揭幕。指点传媒作为老牌移动互联网广告服务商，应邀参加了这场业内盛会。会议期间，17173手游网记者有幸采访了指点传媒CEO曹彤，就公司发展、手游如何利用移动广告进行推广、线下分发利器米宝的功用等问题进行了交流探讨，以下为采访实录：

17173手游网：指点传媒作为中国规模最大的移动互联网广告公司之一，专注无线广告领域已经超过10年，作为最早涉足移动互联广告的企业，公司可谓眼光独到，具有战略前瞻性，请问最初公司创办时的出发点和着眼点是什么，在这10年中那一节点让公司步入快速发展阶段？

曹彤：当我们能够为企业提高营收，特别是基于有效果的传播时，公司自身的收入和成就感十足，所以我们一早就确立了公司的移动互联网营销发展方向，一直以来将"无线传播你的价值"作为公司的愿景和使命。随着技术形式的不断发展，从WAP到APP再到现在的O2O，一路上沿着为企业服务的这条主线，不断升级技术平台和产品形式，但最终服务的两个点都回归于广告主和最终用户。

实际上公司的快速发展，可以说是取势明道。取势就是说我们很荣幸选择了这个行业，他可以让你飞的更高更容易。公司在2009-2010年步入一个快速发展期，和行业的快速发展不无关系。其次呢，主要是人才的因素，公司适时引入了优秀的职业经理人，为公司的快速发展注入了活力，创造的条件。

17173手游网：移动互联广告相较传统广告有众多优势，在近几年发展迅速，未来移动广告会否超越传统的电视媒体成为第一大媒体呢？能否简单介绍下移动广告的特点，手机游戏在推广活动中怎样利用好这些特点？

曹彤：移动互联广告的特点即是大家所说的随身性、及时性、无处不在等等，今天看来优点繁多，但也有其自身的限制，太过于精准和带有体温在用户的接受和隐私保护上就比较慎重。回想来看，移动广告最重要的特点应该是广告和服务的融合，它有着很强的服务属性。

手机游戏天生适合在移动广告领域进行推广，这点是毫无疑问的，其转化率和用户定位相对准确。更多来看，在整个行业上要区分出用户分布和推广渠道，实现多种媒体的有效组合，每种媒体推广效能都是不一样的，要善用这些组合。特别是手机游戏恰恰又是一种时效型的广告主需求，所以对于自身运营来说是和广告投放紧密联通的，要根据运营数据看广告渠道的投入。

手机游戏实际上一定会在其他媒体上投放广告，不论是O2O还是电视媒体，更多的传统媒体受到金主的热捧会纷纷入场推广手机游戏，这个领域将会越来越大。

17173手游网：手游进入2014年，爆发之势无法阻挡，在这样一个激烈的竞争环境中，指点传媒如何依靠自身资源优势携手手游开发商突出重围，杀出一条血路？有没有具体的规划落实？

曹彤：首先我们很清楚自己的定位，我们是一个有特色的中型渠道，不断强化自身的渠道能力，希望为游戏开发者提供有特色的服务：在覆盖的用户上面和大平台形成互补，主要集中于二三线城市，另外在推广速度和性价比上要更好一些，同时为手机游戏开发商提供联运服务。由于本身并非大平台，所以对推广和联运的手游更加珍惜，会对游戏提出有针对性的深度建议。最后，我们也会通过一些线下活动等地面推广的方式为手游公司提供服务，在这点上看目前在同行业内算是独一无二的。

17173手游网：在手游方面除了代理发行或联运，指点传媒有考虑往研发方向走么，或者入股投资手游团队的计划打算？哪一类型的游戏会成为今年平台重点运营的手游？

曹彤：首先我们没有自主研发的计划，因为我们是一个专注于渠道的公司，把渠道做好这是我们的分内之事。对于好的游戏团队，我们会通过用户推广渠道来合作比较多。和CP的合作更多的是提供资源的导入，对于涉足开发，在公司没有建好自身核心竞争力的时候，是不会考虑的。

目前像时空猎人这类传统ARPG游戏和前段时间的暴走武侠是近期平台主推的游戏，卡牌、休闲、RPG、棋牌也是平台比较看重的游戏类型。除了游戏类型有选择性外，平台对于游戏包的大小和游戏的上手难易度也做了相应的取舍，比如更多的倾向于安装包小、游戏易上手、付费深度浅等，关卡设置和用户成长要适中，所有这些特点都集中体现于服务二三线用户上。

17173手游网：米宝作为此次展会主推的一款产品，对于米宝这款新产品，其有何特性、功用，可以给我们简单介绍一下吗？这款产品今年会以什么样的方式进行推广？

曹彤：米宝，一款专注于线下渠道进行移动应用、游戏下载分发的硬件盒子，可全面支持云存储、云定制，能够基于地域、人群、时间点进行移动应用的精准分发与推荐，让APP更为满足用户的实际需求，从而能够更好提升APP的安装转化率。

随着米宝的覆盖网点增多，还会提供一些本地化的服务，例如商店的优惠促销等。米宝产品的覆盖距离达到直径200米，下载速度达到2M/S，它会对用户进行统计分析，并和指点的媒体和广告平台相连接，从而实现对用户更深层次的服务。

米宝它是一个O2O概念，主要针对线下来说，主要的合作对象是传统领域的车站、卖场、商店等等，推广方式是通过招商、代理、加盟、设置区域来完成的，是一种比较传统的拓展方式，日后手机游戏也将更有针对性地通过米宝来进行分发和推广。

感谢曹总接受17173手游网的专访！