[专访]指点传媒：做手游CP们的价值圆梦师

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2013世界移动游戏大会（WMGC）将于7月25日-26日在上海举办，诸多移动游戏领域知名企业报名参展，借助WMGC把握产业发展脉搏，共探上下游多渠道合作发展新方案。指点传媒作为一家在移动营销领域耕耘了10载的移动广告公司，出席在WMGC展上并非偶然。在CEO曹彤的眼里，原因无非有二，一来，七年来的移动应用、游戏推广经验让指点的客户名单上，几乎涵盖了当下知名的或新进入的移动游戏公司，“有很多合作伙伴甚至见证了彼此的发展”，二来，从2010年起，指点传媒就已尝试游戏联运业务，推出了自有的游戏媒体和联运平台，2012年，指点对已有的业务进行了全新的升级，无论是从媒体表现上还是数据专业性，以及团队的服务能力上都做了极大的提升。“我们也希望通过这次的亮相，让更多的手游开发者了解我们，知道我们的合作理念，让‘游乐’品牌成为手游CP们的价值圆梦师。”在本届WMGC上，17173手游网就对指点传媒进行了采访。以下内容由采访录音整理。

17173手游网：公司现在的主要业务是联运和推广吗？今年参加WMGC的目的是什么？在选择游戏方面，更倾向于哪些类型的游戏？

推广是我们的主导业务，联运是今年年初开始的，目的是为了提升我们的整体服务能力。联运是公司今年的战略重点，这次来参加WMGC一是为了寻求更多的联运合作伙伴。同时，为了能够给联运平台导入更多的用户和流量，指点也会采购一些“轻”度单机游戏，希望能在这次WMGC上找到适合我们的优秀产品。而对于联运游戏的合作，我们对于游戏类型没有具体的限制，目前卡牌类的和RPG类的居多。

17173手游网：最近手游界掀起一股收购潮，你们是否也会收购一些中小团队？

行业中的强强联合很常见的，是一个双赢的局面。目前我们暂时不考虑，因为我们是以推广为主，并不是一个发行公司。目前我们还是希望能和CP的合作，了解他们的需求，同时去摸索推广运营的经验。

17173手游网：指点互动之前做的是移动广告，涉足手游联运之后，如何发挥出自身的优势？目前强势渠道很多，如何保证自己的竞争力？

优质的渠道是很少的，因此只能顾及到一部分开发者，目前的大渠道关注的一般都是大型的开发商，一些品牌的游戏，但对中小团队可能就关注不到。中小团队可以和我们合作。另外在大的渠道上，一款游戏未必就能有理想的表现，因为大渠道上对资金投入等方面的要求更高。而放到小平台上反而能获得更好的效果，小平台的性价比会更高，现在《战谷》还有《时空猎人》我们都有在联运，因此在选择渠道上，并非越大越好，适合自己的才是最好的。另外指点做了10年的广告，也积累了比较多的经验。现在指点目前还是希望能扶持开发者，同时打响自己的品牌，目前我们也开始在做自主的产品，服务于我们的用户，我们不仅做联运，也可以给我们的合作伙伴提供”增值“服务，例如微博营销、下载站、SEO优化等等。

17173手游网：推广上各个阶段你们对开发者会有哪些帮助呢？能否具体谈谈。

我们会给开发者充分的合作，拉到更多的资源，比如91和豌豆荚都是我们的合作方，我们会帮忙去推。同时我们可以收集到玩家的意见，提给开发商，从而更好的优化游戏，做到和游戏研发商共同进步。目前我们用户量虽然不算大，但是在ARPU值、留存率等方面表现都不错。我们愿意把更多的利益带给开发者。

17173手游网：指点推出了一款“游乐社区”App，能否向大家进一步介绍一下呢？

这款App是一款社交类的，游戏社区的App，里面可以提供下载。主要是服务于联运游戏，可以在上面找到深度的攻略等等。目前平台上已经有10款游戏，数量还在进一步增加中，目前我们在上面的投入也很大。同时我们也在进一步学习和摸索。