指点传媒CEO曹彤：将走差异化运营的策略

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2014年3月24日至25日，TFC第九届全球移动游戏渠道大会暨移动娱乐展在北京国际会议中心盛大召开。17173手游网记者全程参加了大会，并在会场上对指点传媒CEO曹彤进行了采访。针对指点传媒在2014年的发行战略、移动广告市场的发展趋势等问题进行了探讨交流。

17173手游网：指点传媒在业内名声不小了，但可能对玩家来说还比较陌生，可以先给我们介绍一下吗？

曹彤：我们是一个为玩家提供适合游戏的推荐平台，主要的用户群体为二三线城市玩家，为他们提供一些休闲轻度的弱联网游戏。使用我们的游乐APP，不仅可以获得好玩的游戏，还可以交到一些朋友。

17173手游网：指点从一开始的做移动广告，再到后来的发力渠道和联运，是出于什么考虑转型的呢？

曹彤：我们在做移动广告时，发现了广告主中移动游戏的占比比较高，又随着广告主对我们的CPA、CPS、后续游戏留存等等要求和期望越来越高，开始让指点不断加深了对游戏推广的研究投入，也开始逐渐变成了一个游戏联运的平台。

但指点目前的合作方式还是比较多样的，我们既接受CPA推广，也接受CPS分成，也可以联运，力求给广告主提供更多样的选择。对用户来说，不同的相关推荐也可以使得投放更加精准。

17173手游网：进入2014年开始，几家渠道的竞争日益激烈了，几家大渠道也开始纷纷在分成上让利CP，这样会不会对中小渠道造成很大压力？

曹彤：压力肯定有，大渠道对于精品游戏的吸附能力是很强的，但我们走的是差异化路线，我们的定位不是塔尖的S级产品，而是用户更适合的产品，比方说一款3D大制作的重度游戏和一款斗地主的游戏，可能在大渠道的评分评级上，后者会比较低，但对于我们来说，就会更看重后者这种类型的游戏，因为我们平台的用户喜欢。

另外我们在游戏分发上扮演的是更深度的角色，不只是把游戏接过来，我们还会对游戏进行优化和测试的工作，对于中小CP来说，我们在测试期间就会给他们一些合理化的建议，帮助他们更好的完善游戏。另外我们还有能力为游戏举办线下见面会，PK大赛或是抽奖等等活动，这都是我们的特色。总的来说，差异化运营是我们的策略。

17173手游网：指点传媒看来在线下活动方面看来颇有心得，可以简单介绍下吗？

曹彤：我们认为手游推广将在未来发生变化，首先手游媒体会越来越大，集中度越来越高，然后传统的媒体也将进场，比如户外广告、电视媒体等。我认为手游很可能将重现当年端游的推广演变，刚开始先在PC网站上推广，然后逐渐演变成进入网吧等等的地推模式，并且手游将会比端游更适合地推。所以指点也将会在地推的方面深扎根。

另外我认为，线上推广更适合品牌建设、热场、聚集精英用户，然后迅速在一线城市铺开知名度，但对于二三线城市的用户来说，线下推广更合适。将线下推广作为线上活动的补充，我认为会是将来手游推广的一个趋势。

17173手游网：可以给我们分享一些指点在二三线城市的用户推广中获得的经验吗？

曹彤：首先呢，二三线城市的用户对于游戏“绿色”的要求比较高，首先，这款游戏不能乱扣费，其次，对流量的顾虑也比较大，所以游戏的安装包一定要小。

另外重度游戏对于二三线城市的用户转化率比较低，他们更喜欢不费脑，上手快的游戏。并且对于朋友的推荐游戏更加信任。

17173手游网：很多媒体都在说2014年移动广告将会迎来一个比较大的爆发，指点今后在这块如何考虑？

曹彤：我们认为2014年的广告形式和媒介会有所创新，比如在视频里嵌入小图标或文字超链接这样新颖的方式将会出现。对于指点来说，我们更多会聚焦自有媒介的良性发展，并会把重点更多的放在手游推广上。

我们希望可以让广告主觉得我们是一家很有特色的公司，可以给他们提供他们够不到的渠道，并提供附加有特色的服务。然后在用户的眼中，我们希望也可以成为一个提供给用户和玩家特色温馨内容的平台。

感谢曹总接受我们的采访！