指点传媒曹彤：手游发行入行容易成功难 需找好定位

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十三届ChianJoy于7月30日至8月2日在上海新国际博览中心举办，国内外众多厂商都将携自己的年度重点产品亮相大会。17173手游网记者全程参加了本届Chinajoy，并在会场上对指点传媒CEO曹彤进行了采访。针对指点传媒在2015年的发行策略和发行市场的竞争格局等问题进行了探讨交流。

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指点传媒CEO曹彤

17173手游网：指点作为国内首个移动全媒体整合营销机构，曹总能不能先给我们介绍一下整合营销的概念？

曹彤：指点传媒基于自身的优势特点，能够把行业资源协调在一起。发挥一加一大于二的功能，连接移动互联网的多种媒体和广告主，连接移动营销+、移动互联网+、O2O，甚至可以将高铁广告，地面终端活动，电视广告等与移动营销结合到一起，这都是指点的整合特色，通过这些媒体、平台资源的，统一为广告主和用户服务。

17173手游网：今年手游发行领域有大量的新公司涌入，您怎么看待发行市场的竞争环境？

曹彤：发行这个行业，入行容易，成功难。而且路途上风险叵测，会遇到很多大风大浪。最大的是对游戏品质的把握和对它的风险控制，如果对产品判断错误，那么很可能在接下来的发行过程中会损失很多，因此要注意我们的机会和定位准确。在保证公司能持续发展的情况下，要多寻找自己的特色的产品，寻找自己最擅长发行的游戏的类型，进行深度挖掘再挖掘。在各方面能够有竞争力。

我们会看到现在一个拥挤的发行领域，对CP的抢夺、激烈的竞争，因此发行的排场会越来越大。这是一个很现实的问题。我们很庆幸，指点是知道自己该专注于做什么的公司，知道自己的优势。未来，我们将专注于做轻游戏的发行，这与我们当下的推广能力是息息相关的。我们不会拿公司去赌博，也不会去做和自身能力定位有较大差距的产品的发行。

17173手游网：指点传媒有哪些资源帮助手游发行？我们的平台和普通的渠道相比有什么优势？

曹彤： 简单的总结，整合的渠道资源、对移动端用户的理解，以及非常强的线上线下（涵盖高铁、电视、终端门店等）整合营销能力。同时，我们很了解自己的推广能力，不会好高骛远，而是专注、专业的做自己擅长的事，接自己有能力发行并能够取得较好的成绩的产品。

相比于其他发行渠道，游乐的优势集中在以下几个方面：首先是渠道优势，我们是行业里老牌的渠道公司，不仅拥有广告平台、网盟等经营了多年的业务，还有从去年一直做到现在的享WiFi线下渠道推广业务；其次是懂用户，对各类渠道的特性非常清晰，善于低成本去获取高价值的用户；再次是运营经验，我们并不是因为游戏火才进入到游戏发行阵营里来的，在去年年底推出发行业务的前两年，我们一直在做联运业务，两年的联运经验也让我们清楚的知道我们在哪些类型的游戏上能做到长袖善舞，哪些游戏适合我们的平台，比如我们在轻游戏，如精品单机、棋牌游戏联运上就有更优异的表现；最后是我们地处广州，广州诞生了国内很多游戏的运营的公司，所以也有非常多的运营人才，这对于发行成功也奠定了基础。

17173手游网：怎么理解指点的乐游发行对自己是中小型发行商的定位？会更专注于什么类型的产品？

曹彤：作为中型发行商，它本身规模不像大型发行商那么大，所以更愿意100%精力去打磨一款游戏，让它从璞玉到精品；另外中性发型商更可能聚焦在单一的游戏类型，或者细分的用户市场的切入发行中取得成功；最好我们在成本、风险可控能力强，可以基于自己的优势，快速的调整发行策略与方向。

目前指点在发行产品的选择上会主打轻度的产品发行，包括棋牌，三消等。当然也不会错过重度游戏的发行，无论是先前发行的《战神奇迹》还是即将推出的同名电视剧IP《兰陵王妃》RPG游戏，都属于重度游戏，我们有一支独立且专业的重度游戏发行团队，在RPG\ACT类游戏运营上有非常深的积累。我们希望通过精细化运营呈现玩家更精美的作品，真正地助力一款游戏成功。

17173手游网：现在很流行的跨界发行您是如何看的？《兰陵王妃》这款作品会怎么走好跨界发行的路线？

曹彤：增强影游结合的效果主要在两方面：第一，让用户感觉到玩游戏的同时，有一种与代入感，就是说，游戏发行商要与电影/电视剧的发行方做充分的沟通，游戏本身要很好的植入电影电视剧里的经典片段，让用户有一种归属感，同时，做好游戏角色的设计，能够让用户选择自己喜欢的角色，参与到游戏战斗中来。

第二，在营销上，最好能够做到双方联动，比如发布会的联合举办，推广宣传渠道的尽量一致，口碑营销的隔空互动，这个可以借用当下做得比较好的产品的经验，对于游戏前期的粉丝导入有非常直观的作用。

第三，在游戏推出时间节点上要有讲究，我个人感觉，如果是电影，应该在电影播出前对游戏做公测，因为电影的上映周期比较短，而用户的注意力又比较分散，所以前期游戏就要做足宣传；而对于电视剧，则不妨在电视剧播出两三天后去推广游戏，因为用户已经对剧情有了了解，再去下载游戏，说服力比较强，而电视剧本身的播放周期也比较长，随着剧情的进展，以及网络视频全渠道资源的推广助阵，都能够为游戏导入不少的用户；但这一切最根本的，当然还在于游戏产品本身，游戏画面、玩法、品质上，还是得过得了关，且能迎合目标用户的游戏需求。

指点传媒即将推出《兰陵王妃》手游，也是一款RPG游戏，会随着电视剧的播出同期上线，一旦确定好电视剧播出的时间，我们便会开始大力度的渠道推广，游戏本身，我相信不会让大家失望！这也是我们年度发行的一个大作。

感谢曹总接受我们的采访！