市场份额下降，未来页游的机会在哪里？三七互娱罗旭这样说

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“页游正处于阵痛期。”这是一些分析人士对近年来页游产业的看法，持续的用户和市场份额下降，让一些厂商不太敢继续深耕页游。但三七互娱并不这样看，在今年第5届CIGC上，他们一口气推出了7款产品，不乏《斗战神》、《笑傲江湖》等经典端游IP改编之作。

对于37来说，他们的信心何在？H5游戏会成为页游行业的“救命稻草”吗？三七互娱高级副总裁罗旭接受了媒体采访，分享他的看法。

页游真的不行了吗？并不是，只是缺乏精品

面对连年的数据下降，三七互娱要面对最尖锐的问题就是“页游行业是否真的不行了”。罗旭给出了否定的答案，他认为至少还有2亿用户有游戏需求，现在只是缺少精品。

Q：今年页游形式看起来比去年更严峻，产品更少， 37打算怎么解决这个问题？

罗旭：现在的情况不是缺产品，而是缺精品，其实2017年游戏数量也不算少，但是缺乏优质产品。怎么去破这个局，我认为核心还是在精品上，现在研发不像几年前，随便换一个皮就能赚钱，想做好就踏踏实实要有投入。

从37游戏的角度去看这个问题，我们对精品的精细化运营也是有选择的。虽然现在游戏用户数有下滑，但是存量空间还是很大，至少有2亿用户摆在那里，再下滑10%又怎么样，再下滑20%也没关系，玩家需求还是在那边的。

Q：刚提到有很多核心用户和边缘用户，具体这些核心用户是怎样的人群？他们喜欢的游戏类型主要有哪些？

罗旭：这涉及到网游的目标人群问题，可以说不同游戏类型，或者不同的IP，有不同的目标人群。整体而言，从页游角度而言，核心人群年龄偏大一点，相比手游、端游，年龄都会偏大一点，这拨人也有消费能力，相对比较成熟稳定，用户属性比较难改变。

非核心用户虽然不太稳定，但他们对页游也有很大帮助：游戏有人玩，虽然他不一定有消费能力。但是这部分用户，我觉得在减少，核心用户的变化则不大，这是自然发展规律。

Q：页游市场近两年一直在缩水，有没有想过往端游这一块发展？

罗旭：虽然这两年页游的整体市场环境不如前几年，但从另一个角度看，页游还是有百亿元规模，另外用户规模也还有2亿多。现在的问题是精品内容偏少，但数量减少不可怕，我们要以质量取胜，未来产品资源肯定是越来越集中于某款产品，将其推到很高的程度，现在只要有精品出来，这个行业就会回升。

从这个角度来讲，我们对页游市场信心还是蛮充足的，包括对我们今年的产品布局也是充满信心的，端游市场我们暂时是不去考虑。

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H5会是页游的“救命稻草”吗？

正处于阵痛期的页游，需要更多新的助力。不少人认为H5可能就会是下一个风口，但仅仅做轻度+社交的内容，是否能支撑的起这么庞大的产业？

Q：去年H5游戏爆发，你觉得以移动端为载体的H5游戏与传统页游相比有什么优劣？

罗旭：H5游戏和页游有很多相似的地方，但是也有很多不同。它的优势在于相较页游甚至手游，研发成本更低，用户来源更广，可以来源于PC端，也可以来源于移动端，这个是它的优势。

但H5游戏的劣势也比较明显，商业化能力比较单一，虽然说用户的来源比较广，但是它的变现能力未必就很强。H5游戏发展好几年，纵观下来基本是传奇类的游戏能够赚钱，要做其它品类压力很大，除非有创新的东西。

另外一个劣势在于，是从产品设计层面上，相较手游，H5游戏的生命周期可能会更短一些，不过这是研发理念的问题，可以通过我们的需求进行延长。H5能爆发的根本原因还会在于技术上的成熟。随着游戏快速迭代，以及大渠道平台的进入，用户数量会上升一个新台阶，我认为是会迎来一轮爆发。

Q：微信小游戏和H5游戏，本质上是有相似性或者有相关联的吗？

罗旭：我觉得小游戏和H5游戏的共性蛮大的，腾讯庞大的资源入口放在那边，让小游戏可以快速做起来，这也是H5可以取得突破的一个地方，如果能把H5的入口放在微信上，对游戏是非常有帮助的。

不过现在小游戏缺乏变现能力，或者是通过广告来变现，但H5游戏肯定是要做用户收费，这两者还是不太一样。

Q：微信小程序入口对H5游戏来说有很大帮助，我们又看到了腾讯把IP授权给你们，这是否说和腾讯将有更密切的合作？另外在H5游戏推广上，你们会怎么做的？

罗旭：首先，我们和腾讯确实有了更紧密的合作。其次在推广渠道上，分3部分来说：

第一部分是采量部分，我们自营团队拥有专业的采量团队和效果优化团队，这是我们的优势。第二部分是我们手游渠道，这个是通过微端的方式来进行推广，第三部分是公众号渠道，这类渠道，主要以链接的方式来进行推广。

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2018年的布局：多端齐头并进

除了CIGC现场公布的产品外，在2018年三七互娱还会有不少动作，比如在Q2至少有3款H5游戏和我们见面，罗旭还透露未来他们将做三端互通的H5游戏。此外在动漫IP游戏上，也将有所布局。

Q：除了《航海王online》外，是否还有推出别的漫画IP类游戏计划？

罗旭：我们是一家泛娱乐公司，自然在影视、音乐，动漫等方面都做了一些相应的布局。未来在这个基础上，肯定也会去做游戏的改编，因为游戏本身就是变现最好方式，这是我们发展的一个方向。

Q：从这两年来看，三七互娱做了很多IP改编游戏，是不是以后只会做IP改编游戏，不会想去做原创IP了？

罗旭：拿IP改编游戏效率更高，因为它有些内容是已经设定好的，会节约很多时间，而且IP又有用户支撑，这样改编游戏是很快，未来这肯定是我们的一个重点的方向。

从长远角度来说，肯定是制造自己的IP更好，但这需要时间积累。37并不是说没IP的游戏就不做，其实我们今年发布的游戏也有非IP游戏，只是说我们现在更多是以有IP产品为主。

Q：你们现在的产品大量是传奇、奇迹这样的传统网游改编，一些轻度游戏，比如跳一跳，或者问答类游戏有去考虑尝试吗？

罗旭：在H5游戏领域，我们不太考虑这种轻度游戏，但在手游上会考虑做。为什么不考虑H5游戏，是因为我们现在更加看重商业化的产品，所以必然会偏向于传奇、奇迹这种。一是便于做商业化，二是生命周期天然比其他产品有优势。

但是在手游方面，我们会考虑做这样的轻度化游戏，这其实就是积累用户，先有大量的用户，再想变现问题。

Q：是否考虑用H5游戏数量来弥补页游的不足？

罗旭：并不是，H5游戏和页游是两条线，它们互不影响。H5是单独的团队在做，它有自己的潜力和市场空间，并不是说页游怎么做，H5游戏就要怎么做。这两者是并列的关系，并不是谁是谁的替代品。

Q：在代言人层面，是否会有一些新计划？ 血盟荣耀会涉及到这方面吗？

罗旭：我觉得代言人核心的重点还是这个人和产品要匹配。首先要匹配，再谈包装，之后再是营销。当然，代言人方面的计划是未来营销上面的重点工作之一，血盟荣耀有规划，但具体目前还不便于公布。

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