左拥网易右抱腾讯 动视暴雪的商业平衡艺术

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近日，动视暴雪与腾讯签订代理协议，腾讯将代理动视暴雪的《使命召唤OL》。在发布会上腾讯CEO马化腾、腾讯总裁刘织平、动视暴雪CEO Bobby Kotick均有出席，可谓大佬云集，并且这是马化腾第一次出席一个游戏的发布会，双方对此次合作的重视可见一斑。

结上动视暴雪这门亲事，腾讯可谓春风得意，另一边，动视暴雪的另一个“亲密爱人”网易则有点不得志的样子，网易方面称此前也曾与动视暴雪接触过，但对方开价过高，所以未能达成合作。但从动视暴雪的角度来看，撇开网易寻求同腾讯的合作，不单单只是钱的问题：一方面，寻找网易之外的代理商有利于平衡动视暴雪在中国的业务关系，另一方面也可以利用多方资源，强势挖掘中国市场。

平衡代理商关系

基于目前国内网游市场同质化严重，或者说大多数的游戏研发公司“不思进取”，因此许多游戏公司将眼光放到了国外，从国外引进优秀的网游来占领市场。在这种情况下，国外优质网游的代理权一直都如同是一块“香饽饽”一般，大家都是疯了一般的去争取，而动视暴雪这样的顶级厂商也成为国内大厂商都想合作的对象，这也给了动视暴雪挑合作伙伴的本钱。

在网游领域，动视暴雪最早选定的合作伙伴是九城，九城将魔兽带入中国并且运营成功，但随之而来的问题是，九城所愿意支付给暴雪的钱，并不能让暴雪满意。暴雪被迫寻找下一个代理商，也就是网易，随后暴雪星际2甚至是暗黑3尽数交给网易代理，但暴雪不能不担心，网易会不会有一天也跟九城一样“不听话”，一旦双方出现摩擦甚至合作取消，那么暴雪在中国因那些网易铺设的渠道都将化为乌有，又将陷入被迫重蹈寻找新代理商的覆辙。

而动视暴雪的另一个考量点就是，网易目前已经代理了两款自己的游戏，加上暗黑3，网易不一定有这么多的精力和资源来运营好COD OL，腾讯则不同，COD OL是动视暴雪同腾讯的第一次合作，腾讯若想得到动视暴雪更多的游戏，必定要花更多的精力将COD OL运营好，对于第一次涉足国内FPS游戏市场的动视暴雪来说，COD OL的成功与否至关重要，毕竟动视在国内的名气和口碑都是无法同暴雪相提并论的。

就像暴雪总是需要在商业和游戏艺术之间找到平衡点一样，动视暴雪也有出于平衡国内代理商的考虑，动视旗下COD OL选择了新的合作伙伴腾讯。这样一来，动视和暴雪这两家相对独立的分公司各自选定了自己在中国的代理商，腾讯和网易也可以互相制衡，同时也避免了将鸡蛋都放在一个篮子里的风险，可谓一举两得。