左拥网易右抱腾讯 动视暴雪的商业平衡艺术

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近日，动视暴雪与腾讯签订代理协议，腾讯将代理动视暴雪的《使命召唤OL》。在发布会上腾讯CEO马化腾、腾讯总裁刘织平、动视暴雪CEO Bobby Kotick均有出席，可谓大佬云集，并且这是马化腾第一次出席一个游戏的发布会，双方对此次合作的重视可见一斑。

结上动视暴雪这门亲事，腾讯可谓春风得意，另一边，动视暴雪的另一个“亲密爱人”网易则有点不得志的样子，网易方面称此前也曾与动视暴雪接触过，但对方开价过高，所以未能达成合作。但从动视暴雪的角度来看，撇开网易寻求同腾讯的合作，不单单只是钱的问题：一方面，寻找网易之外的代理商有利于平衡动视暴雪在中国的业务关系，另一方面也可以利用多方资源，强势挖掘中国市场。

平衡代理商关系

基于目前国内网游市场同质化严重，或者说大多数的游戏研发公司“不思进取”，因此许多游戏公司将眼光放到了国外，从国外引进优秀的网游来占领市场。在这种情况下，国外优质网游的代理权一直都如同是一块“香饽饽”一般，大家都是疯了一般的去争取，而动视暴雪这样的顶级厂商也成为国内大厂商都想合作的对象，这也给了动视暴雪挑合作伙伴的本钱。

在网游领域，动视暴雪最早选定的合作伙伴是九城，九城将魔兽带入中国并且运营成功，但随之而来的问题是，九城所愿意支付给暴雪的钱，并不能让暴雪满意。暴雪被迫寻找下一个代理商，也就是网易，随后暴雪星际2甚至是暗黑3尽数交给网易代理，但暴雪不能不担心，网易会不会有一天也跟九城一样“不听话”，一旦双方出现摩擦甚至合作取消，那么暴雪在中国因那些网易铺设的渠道都将化为乌有，又将陷入被迫重蹈寻找新代理商的覆辙。

而动视暴雪的另一个考量点就是，网易目前已经代理了两款自己的游戏，加上暗黑3，网易不一定有这么多的精力和资源来运营好COD OL，腾讯则不同，COD OL是动视暴雪同腾讯的第一次合作，腾讯若想得到动视暴雪更多的游戏，必定要花更多的精力将COD OL运营好，对于第一次涉足国内FPS游戏市场的动视暴雪来说，COD OL的成功与否至关重要，毕竟动视在国内的名气和口碑都是无法同暴雪相提并论的。

就像暴雪总是需要在商业和游戏艺术之间找到平衡点一样，动视暴雪也有出于平衡国内代理商的考虑，动视旗下COD OL选择了新的合作伙伴腾讯。这样一来，动视和暴雪这两家相对独立的分公司各自选定了自己在中国的代理商，腾讯和网易也可以互相制衡，同时也避免了将鸡蛋都放在一个篮子里的风险，可谓一举两得。

深挖中国市场潜力

动视暴雪在国内选定两个强势的代理商也满足了动视暴雪在中国的利益最大化，腾讯和网易是国内网**业的领先者，选定他们作为代理商可以最大程度地挖掘市场潜力和代理商各自的用户资源。

此外，出于一些原因，每个游戏运营商都有自己独特的渠道和优势，所擅长的游戏类型也不一样。作为国内目前排名第二的游戏厂商，网易的运营能力自然毋庸置疑，在运营MMORPG游戏方面有着太多成功的案例，所累计的用户也大多是此类型，动视暴雪旗下的魔兽给网易运营可最大化利用网易的运营经验和用户资源，包括后续的暗黑3亦是如此，但是在FPS领域，网易几乎没有运营经历，这不能让动视暴雪放心。

与之相对的是，腾讯在国内FPS领域有着空前的成功，腾讯几乎是凭一己之力将国内FPS网游市场做大，累计了大量的FPS用户，COD OL在腾讯手中，成功的可能性也是最高的。动视暴雪BobbyKotick也称，“（选择腾讯作为COD OL代理商）是根据市场做出的选择，腾讯是目前中国FPS游戏市场上的“老大”，拥有“最好的成绩、难得的经验与丰富的资源”。

数据显示，腾讯和网易两家巨头对中国网游市场的控制力正在逐年增强，2012年第一季度两者收入规模共有75.5亿之多，占据了绝大部分市场份额。其中腾讯游戏的覆盖领域最为广泛，基本囊括格斗类、休闲类、竞技类以及射击类等，网易居其次，主要覆盖面是在MMORPG游戏领域。腾讯和网易加起来几乎覆盖了国内所有类型的细分市场，坐拥网易和腾讯这两家合作伙伴，动视暴雪在中国市场的优势已经将EA等竞争对手远远地甩在了身后，另外加上自己优质的游戏产品，动视暴雪作为已经进入中国市场的最成功的西方视频游戏软件公司的地位更加巩固。

但动视暴雪的野心显然不只是巩固目前已有的优势，借助腾讯和网游的市场渠道和运作能力，以及大量的用户资源继续深挖中国市场才是最终目的，尤其是最近几年动视暴雪业绩并不如预期的情况下，中国这款大市场虽不能说是救命稻草，但也是绝对不能错过的“金矿”。（文/17173 花园）