率土到三国志战略版，大数据杀熟是否存slg领域？

大数据杀熟的定义

比较权威的定义是指，针对于同一商品或者服务，老客户看到的价格往往要比新客户更低的现象。

实际上这个定义还是比较保守的，所谓老客户和新客户，改换成充钱越多的客户和不充钱的小白，似乎更为合适。

其实刀笔吏有一个更通俗的解释，所谓的“杀熟”，就是指喂的越多，它就越贪。

以选西瓜为例

瓜农会拍打西瓜，以判断西瓜是不是熟透了。如果没有熟透，不能给瓜农带来利益，这类西瓜就会被留着，并抱有希望。相反，如果西瓜熟了，那么瓜农就会对西瓜下手，因为这种西瓜能给瓜农带来更多利益。

熟透的西瓜和没有熟透的西瓜，本质的区别也就在于熟透的西瓜能够给予瓜农更多利益。且这种利益，能够被无限收割，直到完全被收割完，也就是瓜农将西瓜卖出的那一刻。

类比到大数据杀熟，也是如此，在一个商店里面，充了钱，成为了会员，也就和熟透的西瓜没有区别了。相反，不充会员，不充钱，只要经常来，就一直是那个被抱有希望的西瓜，待遇也就不同了。

不知从何时起，客户和消费者之间的关系变成了这样。而在十年前，老客户属于上帝级别的，提升服务还来不及，又哪来的杀熟。至于原因，刀笔吏就不做分析了，我们主要谈的是在slg游戏领域是否存在这样的现象。

02slg游戏领域是否存在大数据杀熟

要想回答这个问题，就必须要弄明白slg游戏领域，玩家的消费模式。

按道理来讲，slg游戏作为一个开放式的沙盘类游戏，刺激玩家消费的地方并不多。也就不存在大数据杀熟，反而会想方设法留住玩家。但别忘了，抽卡是slg游戏的共性，从率土之滨到三国志战略版，再到腾讯的鸿图之下，都是以抽卡为主要的氪金点。

如果有杀熟的话，那必定是在抽卡上，这一点不言自明。而杀熟地表现，即是充的钱越多，抽到橙将的概率越低，或者出核心的概率越低。

这时候，多数slg玩家口中的“锁将”就成为了杀熟的代名词。

锁将，几乎是slg游戏领域的共性。为什么这样说呢？再良心的游戏，都要盈利，slg游戏也是如此。而抽卡就是它的唯一盈利点，卡都给你了，不锁一两个，拿什么来刺激消费？

所以，锁将是毋庸置疑的，不管官方怎么去解释？怎么把锅甩给概率，咱们的内心都是心知肚明的。玩这类游戏，也就做好了被“杀熟”的准备。

问题的核心在于：你的“杀熟”有没有度？

03多款slg游戏“杀熟”程度分析

作为一个率土之滨五年，以及三国志战略版两年，和鸿图之下一年的老玩家，刀笔吏几乎玩过现在市面上所有的slg游戏。大厂小厂，都接触过。以个人经验，对此做个分析。

率土之滨——账号保值

率土之滨，作为国内首个slg游戏，其“杀熟”在宝物系统上是最明显，也是最急切的。也正是因为这件事，触及到了玩家的根本，最终进行了平衡。但“杀熟”终归是“杀熟”，率土的好处在于账号保值。

自带的藏宝阁系统，即便为策划送了很多MONEY，想要弃坑时，也可以通过藏宝阁转让，不会有太大亏损。这也使得率土之滨的杀熟，能够被玩家所接受。

神将三国——福利太多

这款由4399运营的神将三国，凭借自身的粉丝量，公测不多久即吸引了大批slg玩家。不过，由于是画风所限，玩家质量和率土之滨、三国志战略版都不能批。“杀熟”，在其游戏中显得更为明显。

基本每个赛季，甚至是每个节日，都会有类似的活动。通过活动，来满足玩家获得核心将的渴望。正是这些福利，使得4399的杀熟模式，一样可以被接受。

鸿图之下——氪金变强

带有浓厚鹅厂气息的游戏，“杀熟”更是不用多说。好在，锁将是有瓶颈的，从抽卡的概率来看，似乎遵循着充得越多，出橙几率越高的现象。换句话说，充得越多，也就越强，有这个逻辑存在，自然也让玩家乐得充了。

三国志战略版——平衡

多年的slg游戏经历，刀笔吏可以很负责任地说，三国志战略版目前应该是最良心的。而其良心的原因，不是账号保值，也不是说充的越多就越强。关键在于：平衡。

首先是兵种克制，各个兵种之间的相克，很大程度上能够抵消满红武将和白板武将的差距。

其次是四星神将的存在，如朱儁、黄权之类的武将，合理搭配完全可以和满红队伍一较高下，而且数值也不弱于五星白板。三国志战略版，目前能一直领跑slg系列游戏，其原因也在于此。

总结：slg游戏一种需要长期运营地游戏，“杀熟”的存在是玩家可以接受的，前提是不影响到游戏体验。而部分小厂的游戏，吃相就毕竟难看，或是无止境地增加卡池深度，或是锁将锁得太直接，或是通过增强土地难度逼氪，其结果就是走不远。类似的教训，也是在给大厂敲响了警钟