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5月28日，欢聚时代在广州举行品牌发布会。官方表示，欢聚时代将作为纯粹的运营商，为端游产品提供代理运营、资本扶持等服务。发布会后，欢聚时代执行副总裁董荣杰和欢聚互娱总经理周剑接受了媒体采访。
欢聚不做产品自研 但会协作合作方开发游戏
Q：发布会上，欢聚强调是做产品“独代”，为什么这样考虑？
周剑：现在端游被赋予了强品牌的状体，包括推广、事件，代言人其实都是在构建品牌，这么多年，端游联运很难做，因为联运当它不具备品牌时，用户没办法做留存。此外，端游本身就是IP，在你做IP时，被其他的业务线冲击或者干扰，也会非常伤。
基于这种情况，除了战略级的合作等考虑，不然我们不大会考虑联运方式。端游在运营构架中的分工非常细，（要配合好）除非两个联运商都非常强大的发行状态。但具备这样能力的运营商其实有完整发行端游的能力，欢聚已经开始具备这样的状态了。
董荣杰：这个没有先后关系，对研发公司来说，长期引入外部IP是很危险的，你利用别人家的IP，一款游戏做火了后，欲罢不能，在二次授权时，对方把价码抬高后，你就无从拒绝。如果希望走很长远的游戏公司，大家要逐渐思考，打造自有IP。
我们坦率来说，IP应该是研发公司拥有的。为什么腾讯要有，因为它另一个角色是研发公司，但对我们这样纯粹定位为发行公司来说，有IP最好，但这并不是战略里不可缺少的一环。
Q：这是否意味欢聚互娱只做代理运营，不做自研？
周剑：至少在两三年内不做考虑。如果进行自研只考虑对我们平台用户急需，但是市场没有的游戏产品进行补遗，比如今年的游戏中，我们发现全年或超过半年会出现空档期状态，以及品类上缺失的状态才会考虑自研。
Q：欢聚将只负责运营这一块，是否会对合作伙伴的研发进行一些指导？
周剑：我们在内部已经在组建一个研发中心，这个研发中心不做研发，但会对我们的战略合作伙伴提供一些指导和帮助，从每一款游戏的立项开始，包括题材、风格、核心玩法，我们就开始介入和参与，你可以理解为外围定制的行为，也帮助研发上在产品布局上，基于我们的发行平台做一些战略部署和思考。
Q：这是只针对刚开始立项的游戏，还是像《古剑奇谭OL》已研发数年的游戏也会做？
周剑：我们不排除以后跟《古剑奇谭OL》做一些这样的合作。其实很多产品，比如墨麟的《代号Storm》我们非常早期开始介入这款产品的一些东西了。
现在端游厂商中，有研发能力的端游厂商不足百位了，再把自研自销的厂商，和没法做长线端游的开发商扣除掉，这个数量已经很少了。而这么小的范围里又有一半以上的厂商自发性能力不够，他们希望和平台深度绑定，专注做研发，把用户导入和市场行为交给我们。
端游是第一步 手游和泛娱乐以后考虑
Q：现在有言论说端游下滑，大家都去做手游，为什么欢聚还在坚持向端游发力？
董荣杰：其实从市场总值的绝对值来说没下滑，虽然相对比例、增长幅度在下滑，但是它本身绝对值还在微涨。
周剑：欢聚时代这家公司，一直围绕着端游做事情，也沉淀了大量的端游用户。600亿空间的市场对我们来说本身也很有吸引力，我个人认为我们能在这个市场里分一杯羹。
Q：今天发布会上，包括刚才都说端游市场潜力很强大，在现在手游的背景下，到底出于什么思考？
周剑：我们是平台型模式，在移动端也是一样，去构建移动端用户生态和平台生态。在这些事情没有构建好或者没有产生比较好的集聚效应和规模效应时，手游发行并不是我们的战略。
今天整个发布会在传达一个信息，我们是希望我们做好运营的规律，我们可以把用户培养好后，去共享用户，帮助我们的合作伙伴可能有一天成为帝国。现在公司的战略方向，基本上全部都是定在我们怎么在移动端用户身上构建我们的平台战略。
Q：腾讯现在在游戏外，还会进行一些影视之类的泛娱乐做法，欢聚是否有这样的考虑？
董荣杰：很多时候腾讯的动向可以做参考，但是不是按照腾讯做什么，我们就做什么，腾讯不做什么，我们就不做什么，这是一个大的原则。
因为腾讯既有的份额已经太大了，腾讯已经吃掉游戏行业的一半，游戏其实已经是一个存量市场。所谓泛娱乐，其实可以理解为去游戏化。腾讯未来在游戏本身的比例会下降。但对我们来说，我们在端游才起步，虽然欢聚拥有大量端游用户，但在600亿的行业里我们几乎没挣多少钱，今年可能有三五亿，但在整个行业里，基本可以忽略掉。
腾讯和欢聚现在不在同一阶段，模仿腾讯对我们意义不大。腾讯也是当年从毫无端游营收，到利用自己庞大的端游用户拿下整个行业的50%。欢聚时代先要把这一步走完，再来聊IP这些，对我们来说，我们第一步没有做完不会快速到那一步。
直播会一直做 尽可能强化主播对平台的归属感
Q：按照财报，虎牙直播一直在亏损，欢聚坚持做直播的原因是？
董荣杰：欢聚互娱定位是围绕游戏，用户需要有所有资讯 、服务的大生态圈，从这个维度来说，如果缺少了游戏直播，是不完整的。随着时间推移，用户习惯的变化，以视频为主要表现形态获取资讯比例在大幅度上升。
从这个维度来说，游戏直播代表端游用户未来的一个喜好，除非遇到不可抗力，或者整个行业局面糜烂，否则我们不会放弃的。
Q：从欢聚的层面上来看，您认为现在直播行业存在哪些问题？
董荣杰：这涉及到整个行业泡沫，知名主播身价膨胀过高，还有整个竞争形式相对无序，当然这是战术层面的问题，我们可以内部消化的。从战略上来说，这是我们应该坚守的一个方向。
Q：对于知名解说千万签约这种情况，您怎么看？
周剑：从去年到今年，我们看直播行业多少出现一定泡沫，也有不守规矩的平台不断冲击行业底线。我曾跟一些主播聊过，（天价薪水）这种情况对主播不是好事，拿着上千万的年收入时，他们已经不适应做好内容了。
我们也一直教育我们的主播，“你要清楚认识你的价值，你要清楚你的人性、秉性是这些用户给你的，你的身价并不代表什么”。前段时间我们的一位主播，也发表了一些言论，他就告诉大家，在这里并没有得到非常多的钱，但是他发现这个平台带给他很多东西，他愿意很努力给予内容给到这些用户，这是我们在做的一些事情。
Q：现在直播平台对主播的约束力不是太强，您认为平台有没有必然加强对主播的约束力？
周剑：答案肯定的。平台有些时候约束力没有干得很好，很多主播是靠自己野蛮成长起来的，他并不觉得你带给了他什么，所以今年这个事情上，我们会慢慢的帮助主播，包括人气怎么起来，到达一定人气后要怎么做，市场给予怎样的宣传等等
并在感情层面上是认可对他的提升，之前有一些主播的成功，平台除了流量外，没有赋予他这些东西（感情），所以第二个更有流量或者更有资金的平台很容易撬动他。
主播和平台之间也会用一些法律的手段去保护，这个保护是双向的，肯定不只是保护平台，平台不利于这个主播的发展，主播可以选择（离开）。平台可以利于主播发展，主播也不可以随便抛弃这个平台的。
对前景预期乐观 至少拿下5%端游市场份额
Q：对欢聚互娱这个品牌利润、营收的目标是？
董荣杰：当年做页游时，我们已经拿下页游行业8%-9%的行业份额。现在毕竟是做端游，在拥有了大量端游用户的情况下，我不奢望拿下50%的端游份额，但是50%除以5有没有可能？拿下端游5%的份额，一年就是30几亿，这个目标一定是团队需要回答的，当然5%拿下后，我一定会问周剑，什么时候能拿到10%。欢聚互娱对端游这件事情，我们对前景非常看好。
周剑：我也很感谢老董在去年起步和今年数据模型的基础上，没有给我太大的营收压力。我们目前还是在推动一些改变的事情，当这些东西形成比较清晰的道路后，这时候5%和10%就好回答了。但是是不是可以给这个行业第三条路，这是我们想做的。
Q：欢聚时代在纳斯达克上市，但是游戏概念在国外不被看好。你们下一步有什么打算呢？
董荣杰：从互娱业务形态来说，我们最终起名“互娱事业部”，没有起名“游戏事业部”，就是希望在互娱平台里尝试一些泛娱乐，而不仅仅是游戏的事情。
我认为泛娱乐的事情，有助于让资本不把我们完全看成游戏概念。我们希望帮公司在游戏之外，泛娱乐这条线上找到一个新的立足点。