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万合天宜范钧:资本盛宴下如何坚守原创

2016-07-27 16:21:26 我要纠错
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2016年中国国际数码互动娱乐展览会(Chinajoy)于7月28至7月31日在上海举行。7月27日,Chinajoy中国国际数字娱乐产业大会(CDEC)在上海浦东嘉里大酒店举办,来自数码娱乐行业的高端人士与企业代表出席并发表了演讲。17173对此次论坛进行了全程报道。

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  万合天宜首席执行官范钧,为大家带来的演讲主题是《资本盛宴下如何坚守原创》

范钧:谢谢主持人,爱奇艺是一个平台,是一个通道,他做了非常优秀的作品,在这个市场上有钱的人非常多,但是能够真正做出好东西的人并不多,现在大家也看到说整个资本市场,泛娱乐的市场非常活跃,今天我想给大家分享的是在资本大潮下,我们作为一个内容制作方,我们应该怎么来做,其实钱当然是越多越好,有钱当然比没钱好,有时候钱太多了也会出问题,有时候钱太多不知道怎么自处会加速灭亡,我今天谈一下我的浅见,在这个资本大潮下如何自处,如何突围。

首先大家看到说现在的电影市场、电视剧市场是特别得火爆,尤其是近几年,今年第一季度的时候,在春节档,我们《美人鱼》有30亿的票房,大家一下欢欣鼓舞,说两三年会超过美国的电影市场,成为全球最大的电影市场,电视剧的产量也是非常得高,在这个时候,大家有一个大的趋势,来源于说在中国随着收入水平的提高,中产阶级的兴起,大家吃饱喝足以后要看一下文化了,另外一个对中产阶级来说他的要求也是多元化的,所以大家看到说我们的文化产品也是非常多元化了,另一个这两年我们的经济看起来说,从10%的增长慢慢变为6.5%的增长,这时候中产阶级自己都非常焦虑,未来怎么办?在这个焦虑的过程中,其实对文化产品的需求反而也更大了。第二个趋势来说,网络渐渐成为主渠道,刚才徐总也说了爱奇艺每天的播放量这么高,在2015年的时候都有八百多亿的播放,今年的趋势更加明显,一方面来源说现在移动的设备越来越普及,大家看电视剧也多半不从电视上来看,而是把它养肥了一块看,在手机上,在移动屏幕上看,这是一个大的趋势。第二个视频网站特别有钱,大家看到说现在那些大的剧,视频网站其实开的价比电视台开的价还开的多,前一阵子大家听说《如意传》一集卖了900万,对于电视台来说,即使像湖南台是中国第一的敢买独播权的电视台,像《幻城》最多出到两百多万,所以视频网站为什么那么有钱呢?因为大家背后都有干爹,爱奇艺背后有百度,不断有搜索业务产生的现金,优酷背后是有阿里,腾讯背后有腾讯,那这些干爹的钱从哪里来的?都是从大家身上产生的,实际上在视频网站上内容更丰富,大家越来越习惯于在视频渠道上去消费视频内容。

这么大的一个市场,当然资本一定会涌入,这么高速发展的市场,资本当然不会放过,首先我们看到说资本涌入的几个现象,第一个上市公司它的市盈率高起,我们看看说包括光线、华谊,包括唐德、华策,上市公司的市盈率都远远高过世界其它水平,在美国没有一个独立的电影公司是上市的,都是成为传媒集团的一部分,正是因为电影公司本身的营收,它的跳跃性非常大,资本市场对这些巨大的波动是不喜欢的,是反偏好的,所以它的市盈率也就在15倍左右,博纳是在美国上市,华谊在中国上市,最后博纳说美国市场给它的市盈率也就是10倍、15倍,而华谊在中国市场有几十倍的市盈率。第二个来说,大家看到现在很多明星开始要投资做电影,他已经不再满足于片酬,他说我还要进一步投资,为什么要投资?他其实现在在资本化的驱动下面,这些收入都资本化了,你赚片酬一块钱就是一块钱,如果做资本化运作,一块钱有可能变成五十块钱,就会是完全不一样的概念。第三个来说并购就大规模发生了,水泥厂开始要做影视了,原来养猪的也开始做影视了,影视文化的题材不断地被炒作,资本开始借题发挥,最近一段时间,证监会也出了很多的规定,不允许这样的跨界的借壳,监管更加严格,其实是对的,是让市场走向趋于理性化。在这种资本大潮下,资本大潮既然有开始的时候,一定会有潮退的时候,怎么在退潮的时候你依然屹立不倒,如何在风退的时候,你不是一口猪会掉下来摔死,这个事怎么办呢?我们想到的要回归内容的本源,要坚守原创,在内容行业有两种做法,一种是原创,我可能有一个想法,我把这个想法我讲故事,其实讲故事的内容在内容行业中是最重要的能力,是一个核心能力,也是一个核心技术,还有一种方式就是整合资源,我可以买一个大的IP,然后请大明星,接着用大的制作,这些都是我的卖点,用这种方式我来做,就是整合资源,这也是一种方法,在我们看来原创力是核心技术,我们先把核心技术做扎实了。

然后我们再来看说通过这个核心技术,我们怎样再来整合资源。我这里有一个模型,任何的生意在我们看来是由两部分组成的,一方面是流量,无论是线上线下都一样,第二个因素就是ARP值,其实就是单位的产出,这两个相乘就是我们的价值。我们来看对内容来说,内容不是凭空产生的,必须有一个给你带来流量的东西,什么样的东西给你带来流量呢?大家经常看到内容来说,一个IP,IP自带流量,第二个明星卡司,第三个营销推广,无论是做路牌,无论是在网站上首页的8+1的广告位,这些都给我带流量的。我们的ARP是什么?我们把播映权卖给各个网站和各个电视台,第二个广告主的植入也是我们的收入,第三个衍生品,通过这个IP的建立,我们有了这么多的粉丝,可以向他们销售我们的产品,也是我们的收入,第四个影游联动。首先IP带流量、卡司带流量非常重要的一点,你有一个讲故事的能力,你可以造口碑,这个口碑是你自然流量的代入,这个是完全取决于你的核心技术,你讲故事的能力,其它都是可以花钱买的。

我们坚守原创,原创有巨大的挑战,第一个开发的失败率非常高,第二项目的产出也不稳定。第三个关注度不够,你不是一个IP,你没有大的明星卡司,大家对你不怎么关注,第三个商业开发难度大,对于客户来说他也不了解你,当然和你的商业合作有很多的疑问在里面,原创的根本又是什么呢?我刚才说了原创就是要讲述故事的能力,首先要有一个非常好的故事,怎么去讲这个故事,我是指内容,不是资本市场的故事。第二个我们要讲一个不一样的故事,其实在互联网上,大家选择那么多,你做一个别人已经做过的东西,很难吸引大家的注意力,所以你与其更好不如不同。第三个人才培养,其实所有的内容都是人来做的,内容行业最最重要的归根结底就是人,如果说大的IP是一个金蛋的话,我们更愿意去培养这些下蛋的鸡。对于失败我们是容忍和鼓励的,最后一个你就得耐心,非常十足的耐心。

我们怎么做的呢?我简单讲一下,我们可以分为三部分,第一部分孵化器,刚才说的,我们有三四十个小的团队,我们在做小的产品孵化,第二部分工业化生产,一旦这个项目立项,就要进行工业化生产,第三个就是商业开发,每一个成功的必须有50倍到100倍的回报,这样才有更多的钱反过来再去扶持我们的孵化项目。这是我们大概的组织结构,我们是把它平台化了,作为内容创作的平台,目前上面有八个工作室。核心来说就是培养人、深耕内容、培养核心技术、厚积薄发,根本来说就是我们是顾根本、谋长远,谢谢大家。


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