刘德建：91助手19亿美元出售背后的大赢家

“入世”与“出世”

当刘德建忙着把各地淘来的新鲜玩意往办公室里堆砌的同时，他的搭档胡**则忙于出差洽谈各种商务合作。胡**在上海中山公园附件的办公室与刘德建正相反，仅有一张桌子，两台电脑。

2003年冬天，刘德建刚刚将17173卖给搜狐，一个电话拨给在美国杜克大学读MBA的胡**，邀请他在圣诞节假期回国看看。

17173是一次典型的成功。2003年，**华在美国继续做研发，经费上出现问题，刘德建想支持母亲做研发，恰好搜狐有意收购，最终以2050万美元的作价卖掉了17173。所得的一半完成分红，刘德建自己只留下150万美元的现金，剩下全都给了母亲。

17173是网龙在游戏开发如火如荼之时“顺手”孵化的项目。在当时的网龙，这样“顺手”的作品开始增加，一帮有意开发新产品的同事聚集起来，挟自己的新想法就可以向公司申请立项。刘德建尝到了孵化的甜头，网龙迅速从300人一下扩张到1000人，各种项目纷纷上马，他急切地盼望老友归来帮忙。

被刘德建“忽悠”来任职副总、掌管商务的胡**来到福州，看到网龙一派热火朝天的景象，有过一刹那的失望，对于其中很多新项目以及项目负责人他都不太看好。但他清楚的是，以DJ的个性，一旦发现行业不错，就要扑上去大张旗鼓做一番。

2007年，iPhone1代出现，热衷于各种新产品的刘德建就把它买来研究一番。每次开会讨论到产品，他与CTO陈宏展就对iTunes一通吐槽，“这他妈太难用了”。

很自然的，刘德建让陈宏展“拖几个人过来”，做一款好用的手机管理软件。随之，刘德建的助理酷龙找到了iPhone PC Suite的作者熊俊，其软件也被网龙以10万元买下。陈宏展牵头开始组建网龙的无线互联网项目。

这是让胡**最为认同的项目。胡**的观点是：当年他做过一款类似于安吉星的产品，包含了电子地图、出租车调度等功能，他的灵感是将汽车当做移动的智能设备。而手机是天然的移动智能设备，“你只要把它理解成一个小型电脑，就能想到它未来会有多好玩”。

但这款产品是从汇集盗版软件起步的，直到现在，91仍然给人“专注越狱五百年”的印象。胡**说;“有些人会嫌弃产品的背景、出身，其实中国很多皇帝以前都是土匪。当然91还是希望走正版路线。我们在安卓方面的产品发展是重点，这部分就不存在盗版的情况。”

2009年,作为网龙CFO的胡**开始接手91事务。这一年无线事业部被分拆出来，它完全克隆了网龙做产品的方式，无数个项目全面开花。除iOS市场之外，Android系统方面的“安卓网”由于能提供本土化ROM，聚集了很多人气，他们又将这些人气导入了应用分发平台“安卓市场”，以至于很多人以为Android的官方称法就是“安卓”。另外，大家还开发了“熊猫看书”“91来电秀”“91进程管理”等各种产品。

对于这种东一榔头西一棒子、堆砌功能的做法，刘德建引以为傲，他鼓励大家更“放纵”地去开发新功能。“我认为孵化新产品跟人格特质、团队的DNA有关系，我是个什么样的人，跟我一起创业的伙伴就是什么样。”

胡**认同这种做法，有人批评91产品混乱，“我想这是因为每个人对世界的认知不同，导致产品发展路径不同”。但他认为不能仅限于此，“DJ抓需求点非常准，但我想的是怎么把它们组成一个生态，我更希望把一个东西做得更深，通过它原有的这些资源延伸出去，而不是完全跳开来重新立一个新的东西。”刘德建办公室里有一套象棋，是别人赠送的，胡**说;“可惜DJ自己不怎么下棋。下棋的道理是，每下一步，你后面得想怎么跟，要有关联性。”

在中国香港长大、曾连续创业的胡**称自己被刘德建“传染”得越来越自由散漫，由于喜欢上海的大都市氛围，他平时多在上海办公。刘德建帮91产品团队思考产品需求，胡**负责91的商务推广以及各种规划。

胡**接手时，91每个月仅有5万元收入。他当时的目标是每月100万元以上。有投资人曾透露，91曾表示希望接受对其中某一款产品的单独投资，换句话说，91撒下的每粒种子，都可以接受资本市场的培育。对此胡**说：“我们的确想了很多办法，前面一片乌黑的时候，总要派不同的人去探路吧!”

庆幸的是，91推出了开放平台，这相当于游戏行业的“联运”，除了收取开发者的推广费用之外，91可以与他们进行游戏、广告的联运分成。在手游方面的部署尤其可圈可点，它被业内人士称为“玩家质量最高”的移动游戏平台，《佣兵天下》《我叫MT》等游戏的91版本推出非常顺利，乐动卓越CEO邢山虎在微博上大赞，“91做得非常好，用八个字来形容91：未雨绸缪、深谋远虑。”

胡**在业内被更多人认可，很多开发者到上海会专程拜访他。他与刘德建的配合就像“入世”与“出世”。胡**很早就和刘德建开玩笑，“碰到我是你命好。”刘德建也感慨，自己最大的幸运是遇到让产品“入世”的伙伴。“一个美女再漂亮也得吃饭、上洗手间吧!公司做大了，肯定要找自己的短板来补上，这就是伙伴的力量。”他评价胡**，“他看起来很憨厚，其实也很精明的。当然这两个并不矛盾。”

“他肯定不敢把那么多重要的事儿交给一个只懂得憨厚的人吧?”胡**笑道。