刘德建:91助手19亿美元出售背后的大赢家
“入世”与“出世”
当刘德建忙着把各地淘来的新鲜玩意往办公室里堆砌的同时,他的搭档胡**则忙于出差洽谈各种商务合作。胡**在上海中山公园附件的办公室与刘德建正相反,仅有一张桌子,两台电脑。
2003年冬天,刘德建刚刚将17173卖给搜狐,一个电话拨给在美国杜克大学读MBA的胡**,邀请他在圣诞节假期回国看看。
17173是一次典型的成功。2003年,**华在美国继续做研发,经费上出现问题,刘德建想支持母亲做研发,恰好搜狐有意收购,最终以2050万美元的作价卖掉了17173。所得的一半完成分红,刘德建自己只留下150万美元的现金,剩下全都给了母亲。
17173是网龙在游戏开发如火如荼之时“顺手”孵化的项目。在当时的网龙,这样“顺手”的作品开始增加,一帮有意开发新产品的同事聚集起来,挟自己的新想法就可以向公司申请立项。刘德建尝到了孵化的甜头,网龙迅速从300人一下扩张到1000人,各种项目纷纷上马,他急切地盼望老友归来帮忙。
被刘德建“忽悠”来任职副总、掌管商务的胡**来到福州,看到网龙一派热火朝天的景象,有过一刹那的失望,对于其中很多新项目以及项目负责人他都不太看好。但他清楚的是,以DJ的个性,一旦发现行业不错,就要扑上去大张旗鼓做一番。
2007年,iPhone1代出现,热衷于各种新产品的刘德建就把它买来研究一番。每次开会讨论到产品,他与CTO陈宏展就对iTunes一通吐槽,“这他妈太难用了”。
很自然的,刘德建让陈宏展“拖几个人过来”,做一款好用的手机管理软件。随之,刘德建的助理酷龙找到了iPhone PC Suite的作者熊俊,其软件也被网龙以10万元买下。陈宏展牵头开始组建网龙的无线互联网项目。
这是让胡**最为认同的项目。胡**的观点是:当年他做过一款类似于安吉星的产品,包含了电子地图、出租车调度等功能,他的灵感是将汽车当做移动的智能设备。而手机是天然的移动智能设备,“你只要把它理解成一个小型电脑,就能想到它未来会有多好玩”。
但这款产品是从汇集盗版软件起步的,直到现在,91仍然给人“专注越狱五百年”的印象。胡**说;“有些人会嫌弃产品的背景、出身,其实中国很多皇帝以前都是土匪。当然91还是希望走正版路线。我们在安卓方面的产品发展是重点,这部分就不存在盗版的情况。”
2009年,作为网龙CFO的胡**开始接手91事务。这一年无线事业部被分拆出来,它完全克隆了网龙做产品的方式,无数个项目全面开花。除iOS市场之外,Android系统方面的“安卓网”由于能提供本土化ROM,聚集了很多人气,他们又将这些人气导入了应用分发平台“安卓市场”,以至于很多人以为Android的官方称法就是“安卓”。另外,大家还开发了“熊猫看书”“91来电秀”“91进程管理”等各种产品。
对于这种东一榔头西一棒子、堆砌功能的做法,刘德建引以为傲,他鼓励大家更“放纵”地去开发新功能。“我认为孵化新产品跟人格特质、团队的DNA有关系,我是个什么样的人,跟我一起创业的伙伴就是什么样。”
胡**认同这种做法,有人批评91产品混乱,“我想这是因为每个人对世界的认知不同,导致产品发展路径不同”。但他认为不能仅限于此,“DJ抓需求点非常准,但我想的是怎么把它们组成一个生态,我更希望把一个东西做得更深,通过它原有的这些资源延伸出去,而不是完全跳开来重新立一个新的东西。”刘德建办公室里有一套象棋,是别人赠送的,胡**说;“可惜DJ自己不怎么下棋。下棋的道理是,每下一步,你后面得想怎么跟,要有关联性。”
在中国香港长大、曾连续创业的胡**称自己被刘德建“传染”得越来越自由散漫,由于喜欢上海的大都市氛围,他平时多在上海办公。刘德建帮91产品团队思考产品需求,胡**负责91的商务推广以及各种规划。
胡**接手时,91每个月仅有5万元收入。他当时的目标是每月100万元以上。有投资人曾透露,91曾表示希望接受对其中某一款产品的单独投资,换句话说,91撒下的每粒种子,都可以接受资本市场的培育。对此胡**说:“我们的确想了很多办法,前面一片乌黑的时候,总要派不同的人去探路吧!”
庆幸的是,91推出了开放平台,这相当于游戏行业的“联运”,除了收取开发者的推广费用之外,91可以与他们进行游戏、广告的联运分成。在手游方面的部署尤其可圈可点,它被业内人士称为“玩家质量最高”的移动游戏平台,《佣兵天下》《我叫MT》等游戏的91版本推出非常顺利,乐动卓越CEO邢山虎在微博上大赞,“91做得非常好,用八个字来形容91:未雨绸缪、深谋远虑。”
胡**在业内被更多人认可,很多开发者到上海会专程拜访他。他与刘德建的配合就像“入世”与“出世”。胡**很早就和刘德建开玩笑,“碰到我是你命好。”刘德建也感慨,自己最大的幸运是遇到让产品“入世”的伙伴。“一个美女再漂亮也得吃饭、上洗手间吧!公司做大了,肯定要找自己的短板来补上,这就是伙伴的力量。”他评价胡**,“他看起来很憨厚,其实也很精明的。当然这两个并不矛盾。”
“他肯定不敢把那么多重要的事儿交给一个只懂得憨厚的人吧?”胡**笑道。
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