刘德建：91助手19亿美元出售背后的大赢家

现金的诱惑

在刘德建的私人电影院里有一根滑竿，他喜欢看完电影滑到楼下。目前只有两位拜访过刘德建，在听说他的习惯后敢于效仿、尝试的大佬，一位是郭台铭，一位是李彦宏。

将91卖给百度打破了刘德建的计划。网龙当年只接受过两次投资就在中国香港上市，“那时迫不及待地上市，感觉人生不虚此行。就好像一个女孩想结婚，刚好碰到一个帅哥很不错，那就结了吧。”

但91的情况不同。2011年，博远无线成立，立即开始独立融资;2011年，IDG先后投资了A、B两轮;2011年，C轮是祥峰集团、智基创投和德同资本投资;2013年，得到了卫哲的维新力特以及胡**引荐来的李泽楷的投资。2013年春节前后，网龙发布公告称91无线即将在中国香港上市。

“其实根本不需要这些钱，网龙在银行上有十几亿现金呢。”刘德建解释，“我觉得网龙相对比较保守，那是我的风格，但我希望91能够稍微激进一点。”

他很清楚，自己的“出世”为91带来了挑战。“我们对品牌推广不擅长，我们也不去参加各种活动，91能做好完全是靠产品本身。你看北京媒体报道的都是其他几个品牌，91被曝光都是因为数字好，赚的钱多。最后人家只能说，好吧，其实91也不错。”

其实刘德建在两年前又开始了另一个项目，与教育有关。“目前我的抱负来自于另外一条线——教育，对青少年人生观的教育，做事情的理念、社会道德、对社会的分析，这是我的社会责任感。”

“关于社会责任，我觉得这个(教育项目)比一般的捐款更有意义。我希望通过移动互联网的方式，不仅给小孩带来知识，也把一些做人的价值观、方法论带过来，至少让他们有个机会选择自己的人生。比如，可以变成一个更负责任的人，一个对时间更敏感的人，懂得有三年、五年的计划。”

他在公司里“鼓吹”理想，到处招兵买马。第一个加盟新项目的是《魔域》的主策划云飞，这让刘德建自己都没想到。他担心过这是否会影响《魔域》的业绩，“毕竟《魔域》还是很赚钱的”。而云飞已经是两个孩子的爸爸，正打算对儿童教育专注地研究一下。

另一边，胡**把精力全都放在了91上。“做91这几年给我最大的收获是，对于商业、对于世界、对于自己都明白了很多。有一首英文歌名叫作《Better Man》，我就是在不断地充实自己。”

说到底，他与刘德建的风格还是不同。“DJ有对未来蓝海的捕捉能力，但一个经常天马行空的人很难静下心来，在一个点上不断地挖掘，因为过一阵子就会觉得没什么新鲜感了。”

“这也是我认为91要独立出来的一个原因。打江山与守江山需要的人、资源调配不一样。说实话，我有信心把91做到10亿美金的规模，但是到10亿美金以上，作为网龙的子公司，我并没有把握。”胡**说。

胡**回忆，在这个矛盾上，他与刘德建没有过沟通，但彼此心照不宣。“我觉得我们彼此不需要说，都能知道对方是怎么想的。年纪越大我们就越像，好像在互相洗脑。两个人年轻的时候可能还会互相看不顺眼吵几句，年纪大了，明白的东西更多，发现道理最后是相通的。我可以站在他的角度理解他，他也可以站在我的角度理解我。”

这时百度找到了91，IDG的合伙人林栋梁与百度副总裁、投资业务负责人汤和松曾经转成去福州找到刘德建。在资本的权衡上，刘德建认为自己并不纠结，“19亿美元价格很公允，我们原来做上市的时候，期待值大概在10～15亿美金。价格这东西就是一个愿打一个愿挨，但是相对来说会在一个合理的范围内，91是有基础的，有用户量、有盈利。”

交易落定的时候，刘德建感到一丝遗憾。两个月前，91还计划独立上市，他为91系产品想好了一个定位：用户在手机上遇到各种问题都可以用微信或电话找91，91通过人工智能先解决其中的多数，反正网龙游戏客服已经有500多人，刘德建不吝于再加上几百位客服。一纸交易打乱了他的安排。

但刘德建从始至终都很欣赏李彦宏的态度。李彦宏曾致电他，邀请他加入董事会，说自己很愿意将一些资源提供给网龙，这是最终打动他的重要原因。胡**也提到对李彦宏的印象，“我从来没有主动了解过他，但是我听过他的讲话，对他的价值观起码我很接受。”

刘德建说自己并不后悔。“任何事情都是有代价的。我最近在公司里常和大家讲一句话，《重返地球》那部电影里面说，一只老虎冲到面前，你可以选择不怕他，Danger is real，fearisa choice。你可以选择不害怕。你也可以选择不后悔。”

但卖掉91是一个非常重要的决定。当初决定创业时，他的母亲**华曾经送他一句话：遇到困难时不要怕，你遇到的难题别人也会遇到，只要迈过去，就能变成你的竞争力。

在卖掉91之前，刘德建想的问题是，什么样的项目是真正适合网龙的。他制订了几条标准：首先是与移动互联网相关，因为“现在这个时间点，不做移动比较傻”;其次，要偏重于设计和研发，“我们智商比较高，喜欢创造”;再次，网龙对管理1000人左右的大型团队游刃有余，可以开展大项目;最后，网龙“有点小钱”，“这一点很重要，如果不把有钱当作条件来思考的话，那我就得跟那种不拿工资、在民居里的小团队竞争。但是我们有钱啊，不然钱拿来干什么用?如果这个事情不用花钱，我也不做，因为门槛低”。

而“教育”项目就符合这几条标准。卖掉之后，他决定把这件事做得更大，因为现金更多了。

“我深知这些现金对我帮助很大，虽然我现在一分钱都没花，但是它让我调整做事情的心态。网龙曾经是大大小小的事情什么都做，现在小事就不要做了。这是一个很重要的转变。”

“现在也许是网龙现金最多的时候?”当被问及这个问题，刘德建马上回答，“什么叫未来也许?未来肯定会更多!如果只是‘也许’的话，我还不如退出算了。”