时评：儿童网游风生水起 发展现状浅析

盈利模式的双线发展

儿童网游企业为儿童创造虚拟社区，小玩家化身各种角色在其中活动，可以交朋友、学知识、养宠物，对孩子们而言极具吸引力。目前，儿童网游企业通过提供线上服务和线下产品授权两种模式盈利。

1.线上服务是企业盈利的主要来源

用户粘性是互联网产品的生存基础，儿童网络游戏作为其中的一个品种也不例外，它的基础盈利方式就是通过提供独特有趣的服务吸引足够多的用户，然后将普通用户转变成活跃用户，进而成为付费用户，形成稳定的用户群。

目前来说，线上收入在儿童网游企业的盈利中扮演着重要的角色。上海淘米网就通过出售米米卡的形式取得线上盈利，小玩家通过购买米米卡在网络虚拟社区中获得一些特权，比如装扮形象、增强功能等，其线上收入与线下收入的比例是9∶1。

但是，由于儿童网游的独特性，普通的线上盈利方式也受到多重制约和限制。首先，儿童本身缺乏购买力，家长的认可和支持就变得举足轻重，而对于网络付费模式，很多家长是持质疑态度的；其次，儿童网游的付费也受到政策的约束，2010年6月，文化部正式发布《网络游戏管理暂行办法》，首次系统地对网络游戏的娱乐内容、市场主体、经营活动、运营行为、管理监督和法律责任等做出了明确规定，其中的重点之一是对于未成年人的保护和相关虚拟交易的限制。中国儿童产业研究中心认为，这对儿童网游行业形成重大考验，可能会迫使相关企业放弃原有的以经营虚拟货币交易为主的盈利方式、构建新的商业模式。

2.线下发展成为企业新盈利增长点

中国儿童产业研究中心的报告指出，根据调研公司FrostSullivan的数据，2005年至2009年，中国儿童消费市场规模由740亿元增加至1653亿元，年复合增长率为22.3%；而从2009年至2013年，市场的年复合增长率预计为17.1%，到2013年，国内儿童消费市场规模将达到3111亿元。

在这样具有巨大潜力的消费市场背景下，不少涉足儿童网游的企业纷纷开启跨界合作的大门，采用品牌授权的方式，将盈利模式从线上向线下转移，深度全面挖掘线下资源，开发一系列的衍生产品。动画电影、儿童剧、图书、服装、玩具，儿童网游企业正在打造一条多层次、多维度、多元化的儿童娱乐产业链。例如开篇提到的腾讯旗下的儿童网游“洛克王国”就携手优扬传媒和炫动传播共同打造了网游衍生动画电影《洛克王国！圣龙骑士》，并在国庆期间取得了不俗的成绩，而淘米网的知名游戏“摩尔庄园”、“赛尔号”也走下了电脑屏幕，“赛尔号”舞台剧和“摩尔庄园”舞台剧在北京和上海共演出9场，在北京朝阳公园举行的首届淘米嘉年华，接待了来自全国各地的数万个家庭。

在多家儿童网游企业采取线上线下结合开发衍生物的时候，它们不约而同地选择了一块领地，那就是与出版社合作，开发儿童网游衍生类童书，并取得了相当不错的销售业绩，成为少儿图书畅销榜的常客。网游类衍生童书的畅销正是契合了两大市场发力点，一方面，网络游戏的火爆在线上聚集了一批忠实的游戏玩家，几千万的注册用户为网游衍生童书铺开了巨大的潜在市场，另一方面，儿童网游改编动画电影的上映又吸引了一大批动漫爱好者的注意，调动了他们的热情，继而为电影童书的出版打下了基础。正是这种品牌的号召力凝聚了人气，促进了网游童书的消费。

注释：

①张舵：《儿童网游企业需过三道坎》，《中国技术市场报》，2009年12月08日

②张绪旺：《淘米儿童网游“迪士尼化”，摩尔庄园线下吸金超亿元》，《北京商报》，2010年10月13日

来源： 《青年记者》   作者：付倩倩